地方卖场的“围堵”并没能阻挡居然之家第14家店——济南店的成功营业。
 
6月29日，位于济南槐荫区，总面积达10万平米，外埠中最大体量的居然之家济南店成功开业。在此之前，居然济南店也遭遇了类似于在沈阳、西安等当地卖场的“封堵”，但结局也都类似，没能阻挡居然之家前进的脚步。 

在业内人士看来，随着居然之家全国连锁规模越来越大、全国性强势流通渠地位日趋稳固，其结果将使中高端定位厂商与居然之家的战略联盟捆绑更为紧密，而这也将直接决定全国性卖场与区域性卖场博弈的结果。

全国卖场与地方卖场的博弈

6月29日，在居然之家济南店开业庆典仪式的现场，一个引人注意的细节是，虽然此前有一些当地卖场对居然之家济南店的筹备下过“绊”，通过威胁经销商清场等手段进行过阻挠，但居然之家还是邀请了银座、富雅等当地家居建材卖场的老总前来捧场。

“作为北京十大商业品牌、中国家居建材流通行业的代表品牌，居然之家的心态是开放的”，在开业前的媒体见面会上，居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋希望媒体传达居然之家的开放与善意，显然对于居然之家济南店开业前所遭遇的“封杀”汪林朋并没有记仇。

据了解，开业前济南当地卖场对于居然之家的进驻心存芥蒂，个别卖场甚至通过书面发文“警告”经销商，如果进驻居然之家济南店那么就会遭到“清场”。面对“威胁”，一些经销商开始犹豫起来，也直接导致了开业筹备期居然济南店个别品牌装修进度缓慢。

与此同时，相对于经销商的犹豫，品牌厂商的态度却更加果决。很多厂商了解情况后积极与经销商沟通解决入场问题，对于确实有难处的代理商，厂商采取直营进场，居然之家运营总监张志良介绍说。

百强家具董事长陈晓太，爱格地板、爱格板材董事长钟洪文等厂商老板在开业仪式前匆匆赶来，在这些居然之家战略联盟的厂商老板们看来，在忙也要赶到开业现场，他们前来捧场体现的是一种姿态，更是一种支持。

厂商的追捧和强势支持让居然之家济南店跟本就没把“封堵”当回事，开业顺利进行。据居然之家济南店店长周志峰介绍，开业前居然济南店招商率达97%，6月29日开业当天的营业额超过200万，到卖场购物、参观的消费者达到2万人，七万平米的停车场全部停满。

对于济南店的顺利营业，居然之家总裁汪林朋并不认为是博弈的胜利，在汪林朋看来，居然之家与济南本土卖场并不是敌对关系，更多的是一种互为补充的竞合关系。居然之家受消费者欢迎，一方面说明济南的市场空间大，一方面也说明居然之家的中高端品牌定位弥补了济南市场的不足，开放的心态有利于提升济南整体家居建材行业的发展。

打破区域家居建材行业格局

我们正在积极筹备第二家、第三家店，居然济南槐荫店顺利开业后，居然之家运营总监张志良透露说。之所以如果高调，张志良认为原因有二，一是济南中高端卖场的空白，二是地方政府的大力支持。

居然之家济南店位于济南西部开发的核心位置——槐荫经济开发区，是开发区内目前最大的招商项目，备受市区政府关注。虽然目前地理位置稍偏，但未来发展前景可观，极具商圈辐射能力。在张志良看来，槐荫店顺利开业说明居然之家在济南强大的品牌号召力，也预示了可观的前景。

据了解，随着济南经济的快速发展带动了房地产持续升温，也间接带来了大批中高端装修需求的业主。目前济南现有家居建材流通市场仅有红星美凯龙的一个加盟店、建材超市业态的东方家园，此外还包括规模和定位都显欠缺的当地卖场银座家居和富雅家居，中高端家居建材市场缺少定位明晰、品牌号召力强的规模卖场。

对此，熟悉济南家居建材行业的人士认为，居然之家在济南的快速开店将填补济南中高端家居卖场的空白，完善济南家居建材的流通层次，并最终打破济南现有的家居建材行业格局。居然之家济南店的合作伙伴，现代联合控股集团董事长章鹏飞认为，居然之家一站式的经营理念，强大的品牌优势，不但会给合作伙伴带来品牌优势的叠加，而且将提升济南家居建材板块的经济活力。

厂商点和面的流通渠道选择

当地卖场所谓的“封杀”对全国性的卖场来说没用，在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，品牌厂商战略选择倾向让居然之家等全国性家居建材流通渠道的优势不可比拟。

刘晨认为，在全国市场一盘棋的情况下，全国性的强势流通渠道对于厂商来说有着更强的吸引力。全国性卖场渠道是面，区域性卖场渠道是点，点、面相比，面肯定有优势，厂家无疑会首先考虑全局。强力家具副总经理曹洪波认为，与全国性的卖场合作，可以快速把品牌和经营网点扩展到全国，这对厂商是件大好事，有着极强的吸引力。

有战略还不行，你得让厂商赚到钱。刘晨认为，品牌厂商之所以愿意跟着居然全国扩张，首先一点是这些厂商跟着居然之家赚到了钱，跟着居然之家扩张企业发展战略凑效。这一点，北京东之光经贸有限责任公司总经理兰杰深有感触。东之光墙纸是居然之家的忠实伙伴，居然之家开到哪我们跟到哪，跟着居然之家，东之光短时间内实现了全国经营，企业规模和品牌都是爆发式发展，兰杰如是说。

此外，刘晨还认为，随着扩张的不断深入，全国性卖场意识到，规模越大品牌号召力就越强，对市场的掌控力就越有效，全国性卖场的扩张提速将是近几年家居建材行业的主旋律。而在这个过程中，品牌厂商与卖场的捆绑也会越来越紧密，卖场扩张将呈现集团作战的形态。