“大店”从2006年就成为陶瓷行业引人关注的话题，而这场举行业之力的豪华终端比拼却源起成都——这座“来了就不想离开的城市”。2006年7月22日，马可波罗瓷砖成都3000平方米“至尊殿”开业，拉开了陶瓷行业建设豪华终端店面的序幕。
　　两年间，“大店”的声音不绝于耳，“大店”的经营面积也节节攀升。2007年，北京华耐马可波罗6000平方米专卖店开业；诺贝尔北京、天津两个3000平方米终端销售店问世……“大店”甚至超越了省会级城市，向中型城市转移，东鹏南通专卖店展示店面达4800平方米。
　　2008年，沉寂了半年多的“大店”声音再袭市场，5月31日，马可波罗上海“至尊殿”悄然开业；6月7日，蒙娜丽莎2000平方米上海旗舰店开业；而冠珠和东鹏的上海大店也正在酝酿之中…… 
上海瓷砖大店风潮来袭
马可波罗、蒙娜丽莎积极抢滩
对于此次“大店”集中亮相上海，业内人士称这是南方陶企以更大的力度投资上海市场的开始。马可波罗、蒙娜丽莎两大品牌不约而同选择在2008年大举进攻上海市场不管是否是出于巧合或者是事先的计划，南方陶瓷企业华东市场的扩张步伐在加快已经是不争的事实。而据了解，东鹏陶瓷上海旗舰店也在筹备当中，冠珠陶瓷也计划在上海设立一个面积在2000平方米以上的大店。
上海吸引他们开大店的理由
上海，中国第二大城市，其巨大的市场容量是对商家致命的吸引力。2008年，陶瓷行业面临很多不确定因素，经历着很多变化和冲击，复杂多变的形势既是考验企业实力的关键时刻，也是大企业跨越式发展的良好时机。相对于国外品牌和华东本土品牌，南方（佛山）的陶瓷品牌定位相对不是特别高，在上海有一定的市场空间。
为什么一定是大店？那是因为南方陶企要将品牌提升到一定的高度跟华东品牌竞争。华东陶瓷企业在上海的店面都很大，展示效果也很好。因此店面必须做大，才可以同台竞争。
成都大店在平静中徘徊
对于上海、北京等地“大店”的风光骤起，成都作为陶瓷行业“大店”的始发地，已由开始的激情万丈转为风平浪静。继马可波罗3000平方米至尊殿开业后，东鹏建立起了1000平方米旗舰店，露华浓1500平方米非常馆开业……之后，成都市场开“大店”的风浪明显转弱。是什么让成都的经销商们趋于平静？是什么“阻止”了大家开大店的步伐？
万福辉   大店只适合马可波罗
人物身份：马可波罗经销商四川宾格建材总经理 
万福辉对于大店建设有着十分清醒的认识，对“至尊殿”对马可波罗在整个四川市场营销中所起的巨大作用有着高度肯定。对于“至尊殿”的开设，从厂家唯美集团高层到经销商宾格建材的高层，大家都做过相当的数据分析，不仅要能够保得住本，而且还要有盈利。
但是，不是说每个品牌都可以建大店，这个要跟企业的销售模式结合。大店不一定是最好的营销模式，但它适合马可波罗的发展。陶瓷产品不是日常的消费品，它不能像沃尔玛里的商品那样展示，而“至尊殿”里的样板间能给更多人以实际的装修效果，会给品牌自身带来更深层次的宣传意义。在陶瓷行业，单一的产品陈列式的专卖店模式在未来五年内前景堪忧。
曾振辉  大店不是终端唯一出路
人物身份：金舵经销商四川德辉建材公司总经理  
马可波罗3000平方米“至尊殿”在成都开业对业内是个极大的震动。成都市场的消费力大家有目共睹，大店对每个经销商来说都有吸引力，毕竟，超一流的展示效果所带来的震撼是无与伦比的。
但开大店并非是取胜市场唯一的杀手锏，作为成都市场的经销商，各有各的做法。大店需要经销商与厂家联合来做，大家要相互协调配合。单靠经销商撑起一个豪华的终端大店，压力太大，也不利于经销商的健康发展。如今，我们已胸怀一种坦然、一份理性去看待市场，去分析市场，从自身的实际情况出发，暂缓了开大店的计划。一切以市场为本，以销售为重，相信金舵陶瓷在四川市场会走得更好。
宋耀龙  大店放缓多元化发展
人物身份：诺贝尔瓷砖成都分公司总经理 
大店作为一种树立品牌形象、承揽工程项目的载体，无疑会在局部市场迅速形成向心力和凝聚力，但是无论是马可波罗或者诺贝尔，都不只是单纯依靠大店打天下，多元化的竞争，建立终端立体网络，才能最好地覆盖市场，迅速形成品牌影响力。
诺贝尔作为华东品牌的代表，花色相比其他品牌更加前卫、更加丰富，其质量也更加稳定，服务更加突出。这在我们500平方米的形象展示中心会得到最好体现。诺贝尔曾经想开更大面积的终端店面，但如今已放缓了脚步。原因是多方面的，现在市场处于一个特别时期，诺贝尔更是要勤练内功，将目光放得更长远。要换一种更切实有效的方法与诸多品牌进行终端的争夺。

本报记者 王嘉