在2008年门窗市场渐入销售旺季之际，业界最为关注的莫过于今年的市场走势以及各品牌企业的市场动向。自本期起，本报木业专刊将为业内人士献上品牌门窗企业2008年市场动向的系列报道——“2008，品牌门窗企业会出什么牌？”

【泰来木门】
销售市场两头并进

2008年泰来木门的产品线没有改变，仍然以木门为主打拳头产品，同时借助木门产品的市场影响力带动钛铝合金门、复合门、PVC面漆门的销量。根据今年以销售、市场开拓两头并进的市场定位，将重点对产品外观、性能等作进一步的提升和改观，以提高产品的档次、差异化和竞争力。目前公司投资1200多万元的新厂房正在紧张的建设当中，预计8月份投入使用；同时引进一批中高层管理人员和技术人员，购买了一批先进的生产设备。今年的门窗产品在质量、产量、研发上将有重大提升和改良。新工厂全部采用现代化生产技术和工艺，提升产品生产量， 年产60000套，产值5000万元。

经销商发展到100家

渠道建设方面，泰来木门目前在省内有68家经销商，约2/3的县市级市场设有营销网点，今年重点在于加快现有市场网点建设，加大产品市场占有率，力争在最短的时间内销售网点遍布四川所有县市级市场；省外市场现在是15个省会级城市设有泰来木门经销网点，2008年的目标是通过市场开拓，使省级代理商达到20个。今年的保守目标是大大小小的经销商达到100家。同时还要进一步加强与家装、工装、各部门紧密合作，并通过大量宣传此次获得“2007创新实力品牌”，以进一步提高在当地市场的美誉度和市场占有率。

【欧丽亚门业】
以木门产品为主攻方向

2007年，欧丽亚门业新建的8000多平方米的标准厂房开始使用，使该公司的产能在原有的基础上有了大幅度提高，企业也得到了进一步的发展。目前欧丽亚门业已经由1个厂房扩张至3个厂房，生产能力大大提升。今年，欧丽亚门业的生产和销售目标是在去年的基础上增长30％~50％以上。欧丽亚门业总经理刘平介绍，2008年欧丽亚门业的工作重点为：第一，深耕营销网络，加强与经销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市；第二，将更多先进的理念、技术、产品推向市场；第三，将木门产品作为主攻方向。

增加销售网络覆盖率

在2007年的基础上，欧丽亚门业2008年将实施新的战略规划。首先，在产品方面，欧丽亚门业在丰富原有产品线的同时，将开发新的相关产品系列，作为对原有产品的有效补充，主要的研发方向是木门类产品，包括实木门和实木复合门；其次，还将加大对现有销售网络的优化力度，销售网络已经覆盖四川、重庆、云南、贵州、河南、湖北、内蒙古、山东、湖南等省的大型城市，2008年重点开拓北京、陕西、湖北、宁夏等省市，争取大型城市销售网络覆盖率达到80％以上；同时增加二、三级销售网络覆盖率。

【银信实木门】
为经销商推出“贴心”服务

银信实木门的品质在业内有口皆碑，今年银信实木门是继续走品质路线，还是在保有原有品质的基础上其品牌塑造有所动作呢？
据银信实木门经理张大俊介绍，银信实木门今年将重点推出高品质全实木门系列。此外，在服务方面，银信实木门今年推出了“贴心”服务。“贴心”服务即针对新的经销商做辅导，一方面培训灌输产品特性，另一方面派专人至当地市场进行调查，扶助新经销商快速进入正轨；针对终端客户的售前、售中、售后全方位跟踪服务，包括售前的产品选择、产品尺寸确定，售中专人驻扎，售后质保期内的维修及质保期后的回访等一系列工作。

重点拓展省外市场

2008年将是银信实木门在国内市场渠道拓展、品牌建设并重年。银信实木门除巩固和发展现有经销商市场外，着重开发湖北、广东、浙江、上海等南部发达省市的市场，初步建立起在全国市场的销售网点。通过渠道拓展，配合产品线，提升销量，在此过程中，不遗余力地推动品牌宣传，提高品牌认知度和品牌认同度。
在营销政策上，一是稳定发展营销队伍，提高人员综合业务能力；二是切实做好经销商服务，提升经销商对品牌的忠诚度，保障经销商的利益。

【康泰门窗】
发展目光回归川内

在2005—2007年长达3年多的时间里，康泰门窗通过强势的品牌化运作和市场推广，在全国各地大中型城市已经建立了相对完善的销售网络和专卖店，品牌知名度和市场占有率大大提升。康泰门窗将在2007年的基础上进一步加大投入，把网络建设拓展到二、三级市场，扩大销售网络。随着西部的发展、四川房地产的兴旺，康泰门窗看到了四川本土市场的巨大潜力，由过去将重点放在省外转而把目光重新投向川内，2008年重点开拓川内二、三级市场，力争在四川木门市场形成品牌规模化效应。

2500多万投资新厂

今年康泰门窗将在去年的基础上，加大品牌宣传力度和专卖店建设，进一步加强品牌推广和渠道建设。今年，康泰门窗将搬迁到投资2500多万元、占地50亩的新厂。新厂采用机械化、标准化、规模化、工厂化的运作模式，在内部管理上则提高服务质量和交货速度，疏通各部门的流通环节，提高工作效率，同时新增两条生产线。在营销政策上也进行了一系列的调整和改变，加大对经销商在人力、物力和广告上的支持力度。渠道建设方面则采取重点集中化投入，局部突破、以点带面、步步为营的方式。力争2008年的销售目标在2007年的基础上大幅度提升。记者 刘海艳