随着国美、苏宁等连锁大卖场近几年的持续扩张，家电终端渠道在一定程度上已经表现出“资源一边倒”的渠道垄断态势。单店盈利不高、巨额入场费等问题严重挤压着各大厂商的利润空间，成为摆在厂商面前的两座大山，家电渠道创新亟待突破。

　　2006年，广东神州经过对中国家电销售业态的详细考察，开始全面在中国市场导入神州品牌加盟连锁店的销售模式，斥资3300万在中国开设神州品牌连锁店1000家。

　　与大卖场的高额入场费相比，神州提出的品牌店建设相对低廉，大卖场的入场费用甚至完全可以支撑几个品牌店的开张。

　　据业内人士估算，目前家电企业进入大卖场一个单店的各种年度销售成本约30万元~35万元，甚至更高，如果企业单店销售额不能突破100万元则会严重亏损。而这种销售费用，企业可以开5家~6家品牌店。

　　但品牌店的建设终究还是要以获得更大溢价为目的，如何提升单店盈利空间成为我们要思考的另一个关键问题。

　　日前，曾生产出中国第一台安全型燃气热水器 的广东神州燃气用具有限公司高调宣布，神州公司下一步将致力于打造厨房电器 和卫浴电器为一体、以统一风格进行生产的“集成厨卫电器 ”品牌。“集成厨卫电器”建成后，神州将更加具备品牌、产能、产品线和品质优势，将为品牌店的建设提供更好的支撑，有效提升品牌店的单店盈利情况。

　　据了解，神州“集成厨卫电器”全面针对中国消费者的需求研发，围绕以燃气热水器为核心的卫浴电器产品，以及三环火大火力灶为核心的厨房电器产品等两大核心产品打造。

　　目前神州制造优势体系已全面建立，公司投资建造了三个年产200万台“集成厨卫电器”的出口基地，产品线涵盖橱柜、集成环保灶、集成卫浴吊顶、厨房各类小家电等领域，具备了强大的产能；同时，神州又与英国沃克曼普（WOKMANSHIP）工业设计机构共同出资366万人民币，在中国组建“神州·沃克曼普燃气具实验研究所”，利用英国的工业创意思想和神州燃气具专业文化底蕴，共同打造具有高科技水平的“集成厨卫电器”。

　　资深品牌营销咨询机构——上海极品策略品牌营销策划机构认为，随着中国厨卫行业的日渐成熟，传统烟灶等厨卫产品的利润空间和增长空间也越来越低，有的利润甚至不足10%。

　　神州“集成厨卫电器”在一定程度上为中国厨卫行业的经营提供了新的思路。这不仅更全面地丰富了品牌店的产品线，提供高溢价产品，也完全符合现代市场的消费特征，有助于提升品牌店的单店盈利空间。

　　首先，集成厨卫电器是时尚、潮流发展的产物。

　　随着生活水平的不断提高，人们越来越追求厨卫装修的一体化。厨卫电器不仅在尺寸、色彩、材料和风格上要协调，就连外形和功能也与厨卫的风格逐渐融合。厨卫各品牌之间的竞争，已由单品间的竞争转变为多产品组合的集成式竞争，集成厨卫电器的趋势日益明显。

　　其次，集成厨卫电器是理性消费时代的产物。

　　2008金融风暴使得市场消费能力受挫，但也正因为这种影响，消费者的消费行为开始日趋理性化，更向往物美价廉的产品组合。这种市场结构的变化催生了一个个的“团购”营销活动，集成厨卫电器作为一个多品类产品组合，在某种意义上其实已经形成一种小型的“团购活动”，能够给消费者提供更优质、更低价的产品。

　　最后，集成厨卫电器是快节奏时代的产物。

　　随着城市生活节奏的加快，人们的生活压力也越来越大，消费者更喜欢省时、省力、省心的品牌服务。集成厨卫电器省去了消费者四处逛店选购、安装的麻烦，享受到一站式消费体验、送货上门安装到位、快捷售后服务等全程式保障性服务。

　　为了确保能提升品牌店的单店盈利，神州在打造集成厨房电器的同时，还将继续加强营销人员、经销商的培训工作，扩大宣传，全面提升神州品牌形象，塑造好行业领袖气质。
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