中小地板企业如何应对行业洗牌?不同的企业有不同的应对手段。道路虽很崎岖，但机遇大于挑战。面对前几次地板行业洗牌经验，小企业若不进行资源整合，那么只有坐以待毙。有效整合才能改变企业命运，为此应关注以下几点。

**，产品多元化。由于地板企业单一经营的风险增大，一些企业开始实施多元化战略。产品多元化可以分摊企业的经营风险，还可以提高竞争力，促进企业快速增长。如圣象、大自然、瑞嘉、世友、安信等企业推出木门、衣柜等产品，产品多元化在地板行业已成趋势。企业在关注细分市场发展的同时，采取多元化发展战略才能扩大市场需求，才能牢牢占有市场。

第二，做终端，进入小区。地板产品琳琅满目，为了让消费者了解企业及产品，一些品牌直接在小区内做广告。比如当年的德尔地板，某小区刚完工就进入小区做广告，在小区门口、墙上贴满了广告牌，只要小区有装修住户就能看见德尔品牌的宣传。**后整个小区有三分之一的业主装修用的是“德尔”地板。还有地板厂家直接在小区开盘时租个售楼门市，临时销售地板半年左右。这样直接针对消费者，让消费者真正了解这个品牌，才会有市场。

第三，做网上团购和网上商城，节约成本。目前市场装修中以80后居多，他们多数都是工薪阶层，希望买到风格简洁、物美价廉，而且结构紧凑灵活，适合小户型的地板产品。他们中部分是中低端地板的消费者，但消费意识比较前卫，认为网上买的产品比较便宜，且节约资金和时间。他们一般会先上网了解各种地板产品的信息、性能、材质，锁定一些目标品牌后再去实体卖场了解。厂家应与电子商务网站联合，建立网上购物平台，这是行业发展的一个方向。

第四，与其他企业并购重组形成巨头企业。中小企业资金实力不足，扩张艰难，只能借势，借助有实力的厂家共同开拓市场，打造品牌。重组并购后可实现多方面的优势互补与资源共享，降低了企业管理成本和采购成本，而且有效改善了企业融资环境。例如煤炭、家电、钢铁兼并重组后，都取得了较好的效益。地板企业可以与其上游的产业并购重组，形成新的力量，扩大企业规模。

第五，厂家直接铺货三、四线城市，寻找经销商。低端地板产品在三、四线城市很有卖点，因为目前三、四线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不高，缺乏品牌忠诚度。针对一些低端消费人群，厂家若直接在三、四城市招代理商，与他们携手开拓市场，其前景是可观的。因为一、二线城市的代理商在店铺没有稳定之前是不会发展三、四线城市的，他们不想付出更多的人力和物力去开拓市场，除非有厂家的大力支持。另外，三、四线城市代理商的产品售价都比一、二线城市要低，且门店运营费用更少，低端地板产品具有竞争优势。

中国的市场经济已经走过了30个年头，产品供应由短缺走向过剩，其**根本的主线是：需求者的价值取向已经发生了极大的变化，由单一走向多元化，由盲目跟风走向理性消费。企业惯用的那种粗放式的炒作手法早已让众多消费者麻木。古语云：“穷则变，变则通，通则久。”在这适者生存的时代，市场的变化逼迫厂家加入变革的队伍。企业只有把握消费者的需求，并**大限度满足消费者的需求，破解束缚企业发展的桎梏，才能使企业健康快速发展。