“在这个时代，免费的东西就是**昂贵的。”受访设计总监聂华的话耐人寻味。厂商为设计师搭建了一个舞台，让他们成为新品鉴赏会的座上客，扮演设计赛事的主角，更笼罩在设计师论坛和沙龙的聚光灯下……诸如此类，貌似免费的好事，其实都暗含玄机。       “厂商，对于家装设计师每年都举行一到两次的招待、联谊、答谢等活动，说的直白点，就是以厂商的名义，邀请当地的家装设计师变相地‘吃喝玩乐’，增进与设计师的人际关系和私人感情，目的无非是希望设计师能为厂商带来更多的实际销售。”广州贵仁相助营销顾问机构创始人韩锋（曾任皮阿诺橱柜营销总监）一语道破设计师活动频繁背后折射的心理动机。       不少厂商认为设计师渠道针对性强，费用低廉。再者，设计师活动可以帮厂商在设计师心里建立感情帐本，因为“关系好了，设计师就是商家的高级免费直销员。”与设计师实现零距离的沟通，那就等于大大提高成交的几率。       “说白了，我们也在靠设计师吃饭。没办法，不给回扣销量就上不去。瓷砖主要靠走量盈利，如果不给设计师回扣，或是给的回扣少，都将影响销量。”为了完成销售任务这个硬指标，经销商不得不设法与设计师进行互惠互利的合作。        随着设计师渠道风潮的推进，越来越多的设计师受到厂商的邀请，成为活动的常客。而设计师能够日夜追随，自然不是只满足于吃喝玩乐、拿个奖、得个名这么简单。       笔者曾在设计师圈内做了个小型调查，让设计师们选择哪些事情是他们觉得**有意义的。在九个选项中（①、参加设计作品赛  ②、参观展厅 ③、培训产品知识和企业文化 ④、加入设计师俱乐部 ⑤、参加企业组织的旅游 ⑥、参加设计师沙龙和设计师论坛 ⑦、参加新品推荐会 ⑧、参加开业活动 ⑨、与业务员交谈，了解产品**新信息和促销信息），选择几率大小结果如下：②＞⑦＞⑥＞⑤＞③＞⑨＞①＞④=⑧=0。由此可知，被多次选择的活动项目几与产品有关，这个调查结果与设计师的**直接需求暗合，也就是以产品为导向的活动**受设计师青睐。