路灯节能步步稳

    “现在，在南昌地区，太阳能路灯和LED路灯已经成为了趋势性产品。不过，太阳能电池寿命不稳定，同时还受到天气的制约。相比之下，LED 节能路灯**受市场欢迎。”采访中，南昌一米阳光灯饰总汇总经理陈北平表示说。今年，南昌地区的路灯在材质、款式上没有太多的变化，但光源应用正从金卤灯到大功率LED 路灯转换。

    因为很多路灯的价格都比较高，一盏普通的路灯其价格也有几千元，如果是采用LED、无极灯以及太阳能等新型光源，其价格高达上万元。考虑到成本因素，现在，在终端市场，一般来说还是中档价位的产品**受欢迎。此外，作为城市的一张名片，路灯是一个城市和街道的象征性标志，是城市的一道风景线。因此，很多客户在选购路灯产品时，也比较看重款式和风格，更注重与城市的历史、文化、风格等的融合性。那些外观造型时尚、简约，富有文化内涵，能够将景观性与节能省电等功能相结合的路灯将更加吸引客户的眼球。例如，以前的传统路灯灯头都是用铁皮做的，现在则已经流行铝材灯头，做工更精致，款式也更现代、美观。  

    公关费用**高占销售额的40％  

    路灯是销售范围很窄的一类产品，它的采购客户比较固定，主要是建设局、交通局、路灯局等市政部门。由于路灯单笔采购的金额通常都比较大，参与投标的竞争者也比较多，而客户方参与采购的人员也涉及到不同的部门和人员，因此，公关费用在路灯销售过程中投入也比较大。据了解，目前，路灯销售的公关投入多在20％－30％之间，少的有5％，而个别工程项目的公关费用投入**高则占到销售收入的40％左右。