进攻之路
洋品牌国内市场空间广阔
虽然建陶洋品牌遇到重重困难,但业内人士也纷纷看好建陶洋品牌的在中国的发展前景。因为目前中国尖端消费群体已日益膨胀,而纯正的建陶洋品牌能为中国带来当今世界引领潮流的建陶产品,能很好地满足国内**消费者的需求。据资深行业人士介绍,洋品牌要在中国取得突破,必须从以下方面入手:
一、改变在中国的销售模式
行业人士指出,在中国的进口品牌中,一共出现了三种截然不同的销售模式:一、采用贸易式,部分建陶洋品牌通过参与国内一些展会,利用短平快的形式迅速收回货款,虽然形式灵活,但是没有一个长远的规划,洋品牌不可能发展壮大;二、采用代理制,代理制会让品牌成长比较缓慢,同时代理商也不会将重心放在品牌推广上;三、采用分公司模式,但分公司前期投资大,扩张速度慢,很难在国内市场迅速铺开。据悉,ABM瓷砖将从中国市场的现状出发,采纳在国内**普遍的经销制为其销售策略,务实高效地快速铺开网点,同时又能快速打造自身的品牌价值。
二、加大宣传力度
除了建陶行业自身特殊的特点外,而洋品牌自身也存有一定主观因素,虽然目前已经有不少国外建陶品牌进入中国市场,但目前国外的建陶品牌进入国内以后缺乏宣传和推广,众多国内的消费者根本不知道目前国内有哪些国外**的建陶品牌可以选择。据了解,早在1999年,意大利的蜜蜂瓷砖已经成功进驻了中国,随后雅素丽、蜘蛛、加德尼亚等国外品牌陆续进入中国市场。但到目前为止,还没有发现哪家洋品牌的宣传推广力度较大的。而进入中国已有十年的蜜蜂瓷砖,如果不是从事陶瓷行业或装修行业的人,很少人会关注到这些品牌。
据了解,国外品牌之所以不推广宣传是因为他们不了解中国国内市场的特点,中国国内市场内除了产品质量和设计要过关之外,炒作宣传也是必不可少的。而国外建陶品牌企业则把工作的重点都放在产品的研发和改良上,国外的产品主要是靠优质的产品设计来吸引客户。因此洋品牌要在国内取得成功,就要学会“入乡随俗”,在品牌宣传上大力推广,迅速提高建陶洋品牌在市场上的**度和美誉度。