欲搭“建材下乡”快车另辟蓝海    圣象升达富林等地板企业行动迅速

   今年年初，“建材下乡”写进了中央1号文件，官方明确的态度，使很多建材企业无比亢奋，这其中就有不少地板企业。在国家有关“建材下乡”细则和补贴还没有正式出台之前，很多地板企业就已经跃跃欲试。在这些企业眼中，一、二级市场的惨烈竞争，已经让他们感到焦虑和烦躁，中央这一政策的出台，无疑让农村市场成为一块诱人的“处女地”，成为避开红海之外的一片蓝海。

  然而，事情似乎没有看起来这么简单，虽然有了家电下乡和汽车下乡成功的经验，但是地板作为家居建材产品却有着不同于前两者的特点。如何面对和解决这些问题，无疑成为地板企业在下乡之前要做好的功课。

  策略：宣传方式力求贴近实际   表现：推出文化大篷车传递生活理念

  传统的农村生活方式突出的是实用和便捷，虽然经济的快速发展，带动了农民的生活水平的提高，但是由来已久的生活习惯却很难随之发生重大改变。例如，在相当多的地区，农民进屋就没有脱鞋的习惯。由此见得，地板企业要开拓农村市场，**要面对的就是生活方式差异化的问题。

  如何培养和改变农村老百姓固有的生活方式，把一种新的生活理念传达给他们，让这种新的生活理念和农村生活的实际情况相结合，无疑是企业们要做好的前期工作。

  对于这个问题，圣象地板走在了前面。据悉，圣象专门针对农村市场推出了文化大篷车的宣传方式。通过走街串巷，通过文艺表演等一些农村老百姓喜闻乐见的形式，有效地宣传了圣象的品牌和产品。圣象有关负责人在接受媒体采访时就表示：“这种把文艺和生活结合起来的形式，不仅宣传了圣象的品牌理念，更重要的是传达了一种全新的生活方式。从目前获得的效果看，这种模式完全可以复制。”

  策略：定位“下乡”区域重点布点   表现：江浙等沿海乡镇成**目标

  众所周知，由于经济发展不均衡，东西部地区的发展有着明显差别，东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此，地板企业在选择农村市场布局的时候，如何精准定位，如何有效地投放地板产品就成为一个颇为紧要的问题。

  记者在采访中了解到，不少地板企业的老总认为，一、二线城市的市场容量已趋于饱和，放眼更广阔的农村市场将得到更多的商机。但问题的关键是下到哪些乡？是按照地域分还是按经济实力分？这无疑让很多企业的老总颇费思量。

  目前，江苏、浙江、山东、广东等地的乡镇较一般地区富庶，因此这些地方成为了地板企业下乡的**目标。据一家**地板企业称，已在2000个乡镇市场布点，而大部分就分布在这些区域。