2008年12月，富思特以1亿元收购了红狮全部资产，这是迄今为止中国涂料业**大的民族品牌并购案。  

    4月初的北京，已有夏日气息。在位于北京方庄一座醒目的蓝色大楼里，见到了富思特制漆（北京）有限公司董事长郭祥恩。此时距2月22日在人民大会堂召开的“富思特并购红狮新闻发布会”已经过去月余，但当话题谈及这项国内涂料领域民族品牌之间迄今为止**大的并购时，郭祥恩的语气里仍难掩激昂。面对突如其来的硬仗，富思特应对得极为漂亮，这个仅有14年历史却一口吞掉“200岁前辈”的公司因此声名大噪。

　　 “快鱼吃慢鱼” 式并购

    尽管是中国建筑涂料行业的前3强，但对并购像红狮这样具有200多年历史的老品牌，富思特在这之前还从来没有想过。

    “红狮是国内涂料行业为数不多的民族品牌，经营不善，处于亏损。直到他们的员工到富思特来应聘，我们才知道它要卖了。”郭祥恩说。2008年12月，富思特以1亿元收购了红狮全部资产。作出如此重大决定，董事长郭祥恩只用了1天的时间。

    “得到确切消息之后我立刻到红狮厂区转了一圈，马上决定收购。第二天500万定金到位，和红狮的谈判用了2个月时间，剩余款项筹措用了2个月，完成公司变更一共就这些时间。”

    这是迄今为止中国涂料业**大的民族品牌并购案。在全球经济陷入衰退的不利形势下，发自北京工业领域的这一强音，引发了业界、学界对中国民族品牌的广泛关注。

    老牌国企红狮，是一家大型综合性涂料生产企业。其**早源于清朝御用油漆工坊;1945年由傅作义将军改创为“奋斗油漆厂”;新中国成立后先后更名为“新中国油漆厂”、“北京油漆厂”;1962年注册“红狮”商标，改名为北京红狮油漆厂。红狮有过辉煌的历史，曾经是亚洲**大的涂料生产基地，红狮品牌连续多次荣获北京市**商标称号，并成为“中国**”。其系列产品荣获“国家银质奖章”，企业也连续6年被评为全国涂料业综合实力第1名，连续3年进入中国企业500强。但这一历史悠久、辉煌一时的品牌从上个世纪90年代开始走下坡路，随后开始了“合资”、“改制”、“重组”之旅。

    富思特是一家成立于1995年的民营涂料企业，主要致力于建筑涂料和建筑节能的研发、生产和经营。作为行业后起之秀，富思特发展迅猛，制定起草了多项建筑涂料和建筑节能的国家标准，一度成为业务领军企业。但与红狮的光辉历史和在国内外业界的名气相比，富思特还难望其项背。

    业内不少人得知富思特收购红狮的消息后，称之为“蛇吞象”。但郭祥恩更正道：“我认为用‘快鱼吃慢鱼’来形容更确切些。”

    “一家只有14年历史的公司能够把一个百年**整合好吗?”面对业界的质疑，郭祥恩胸有成竹地回应道：“经过几个月的整合，我们现在完全可以说，这笔并购是成功的!”这样的底气并非空穴来风，尽管红狮处于亏损状态，但其超过1亿元的净资产，使它在国内拥有相当高的品牌价值，此外它还具备完整的研发队伍。这些都是富思特在金融危机的背景下，敢于收购红狮的原因。

    富思特收购红狮之后，计划使红狮油漆回归到生产经营油漆涂料的主业上来;同时，经过产品换代和技术改造，推动环保和节能的技术进步，力争3年实现上市。

　　 学习型企业的成长路径

    红狮收购大战如今已尘埃落定，能从国内外多家颇具实力的企业当中脱颖而出，富思特的成功绝非偶然，背后的故事也渐渐为人所关注。面对业内啧啧称奇的赞誉，郭祥恩的回答简单明了：“我们靠的是实力和诚意。”

    涉足涂料行业14年，郭祥恩几经起伏，从**早的涂料推销员，到后来做代理商，再到筹建工厂。郭祥恩和太太白手起家，从“夫妻店”发展成为如今的规模。

    郭祥恩称自己是公司的“精神领袖”，太太则是“听话好用的学习型人才”——公司需要财务人员，她就考会计师证，后来转管人事，她又考了人力资源规划师、人力资源管理师，接手红狮以后，她担任法人，又去考了安全管理方面的相应资质。

    员工戏称郭祥恩的太太是“超级绿叶”，但郭祥恩心中有数，夫妻搭档必须主次分明，公司里只能有一面旗帜，他是当仁不让的“旗手”。

    学习型企业成为了富思特贯彻始终的文化理念，郭祥恩在14年的经营中不断强调这一点。

    1998年前后，涂料业整体环境不利，富思特一度陷入困境，投入的1000万元资金消耗得所剩无几。郭祥恩开出了200万元的价格打算卖掉公司。“打算卖个200万交给老婆，我去给别人打工。” 但即便这样的低价也没有人敢接手——外行不敢介入，内行自顾不暇，谁也不愿意接下这个烂摊子。

    那时，郭祥恩总结出了管理学中**基本的原则——“大数怕减，小数怕加”。投入的资金这儿用一点那儿用一点，像抽丝一样，很快就会被消耗殆尽;倘若在日常管理中这儿省一点那儿省一点，积攒起来就是一笔可观的数目。在此后的日子里，无论是成功还是失利，类似的总结一直在进行。

    几经风雨，富思特终于在涂料行业中站住了脚。郭祥恩开始涉足其他行业——房地产、酒业、装饰公司、科技公司、化工产业，名片上的头衔一下子多了起来。风光的外表下，郭祥恩很快发现自己成了到处救火的“消防队长”，精力分散导致焦头烂额。他立刻总结经验，调转船头。从2004年起，逐步关闭收缩，把精力集中到“老本行”上，还在2005年去清华读了1年的书。

    此番学习使得富思特的文化战略更加明确，这一年也成为富思特发展**为迅速的一个年头。由郭祥恩主抓的各类培训成为企业文化中不可或缺的部分。并购红狮之后，郭祥恩**时间赴红狮给老员工上了3个整天的课，帮大家树立信心、统一思想。

    “做企业有时损失是无形的，特别是像并购这种情况，弄不好就会遭遇抵制，一旦产生不配合情绪，再去接管就面临很大困难。”曾有一位红狮的老员工在新闻发布会现场百感交集地说：“我们对红狮的感情很深，所以对这次并购寄予厚望。”这样的一句话印在了郭祥恩心上——运作得当，员工情感将成为巨大的力量，而一旦操控不慎，也将产生不利的连锁反应。

    郭祥恩亲自主持的这种被称为“互动会”的文化渗透形式，起到的效果十分明显。整个接管过程没有遇到任何抵制、损坏或冲突。“文化先行，攻心为上，不战而屈人之兵。”这就是富思特式的并购攻略。

    文化是利器，但不可否认，文化也是把双刃剑。业内同行对富思特的研究学习从未停止，但真正“求得真经”者微乎其微。北京一家规模不小的涂料厂，把富思特当成**，亦步亦趋，拿着一张富思特的光盘反反复复组织员工观看。**后的结果令人啼笑皆非——员工越看越觉得富思特好，**后纷纷投奔他们而去。“学习不得要领，只懂皮毛，长了他人志气，灭了自己威风。”郭祥恩感慨道。