虽然中外消费环境不同，外国的产品不能直接照搬，但在新产品开发的思路上，中外有许多互通性。下文中几家公司的产品开发就是极好的例子。总结一下，这些公司的市场新产品开发有这几个方向：

　　1.将市场细分，定位于一个有潜力的市场，并把对这个市场上**重要的某个产品性能做的无人能及。比如，汤普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）将市场定位于户外木质阳台，并把开发的产品的防水指数做到市场上**。同样，明蜡（Minwax）的定位是自己动手的DIY用户。明蜡开发的产品不仅涂料性能要好，而且快干，易涂装。

　　2.开发一个目前市场上没有的，但具有与消费者紧密相关的功能的产品：如卡波特公司推出的专门为外墙用木材设计的Lockzall产品。

　　3.提供与主打产品有关的相关产业产品，加深品牌对定位的消费人群的市场渗透率。汤普森的阳台清洁剂就是如此。从这个角度上看，汤普森已经走出了涂料厂家的狭隘范围，而是把自己广义地定义为“为户外木材产业提供全套产品的厂家”。

　　4.在产品性能没有改变的前提下，运用新技术、工艺，降低客户成本。意大利ICA集团为配套的家具厂商提供优质水性漆产品就是如此。

　　新产品开发的思路还有许多，但关键都是要对自己的顾客和市场有深入的了解。在前几年的房地产产业的推动下，许多中国的涂料企业都有了一定的积累。怎样找到突破口，将自己的积累转换为下一步发展的基石是不少涂料企业，特别是中小涂料企业面临的实际问题。在通过自身力量开发的前提下，涂料企业也可以考虑借助上下产业链的力量，同原料供应商或产品客户结为合作伙伴，开发产品或市场。

　　从另一个层面来看，国外的水性漆发展没有局限于“环保”的概念中。环保只是水性涂料的入场券。毛主席说，干革命不是请客吃饭。推广水性漆也不是光喊环保的口号就可以了。要想推广水性涂料，产品必须有顾客需要的，有中国特色的功能才行。

　　他山之玉，可以攻石。希望国外**新的动向能帮助中国的涂料企业打开思路。

　　随着经济衰退的继续，同建筑业和制造业密切相关的木漆涂料制造商都感到了压力。导致2008年全球木器涂料市场下滑的因素很多。主要因素包括：木材价格的降低和需求减少；建造木质户外阳台使用的合成和复合材料的增加；房地产市场放缓。美国涂料厂商明蜡（Minwax）估计，在室内木器涂料行业，在所有销售渠道中，2008年的销售估计下降了约五至十个百分点。艰难的经济状况和使用复合材料代替木材趋势意味着2009年对木器涂料制造商又将是充满挑战的一年。美国卡波特公司预计2009年初对木材产品和木器涂料产品的需求会比较平缓。在2009年第三季度起随着新的建设和重新装修需求的反弹，对木材产品和涂料会随之成长并**终稳定下来。

　　艰难的时代呼唤高性能的涂料

　　在现在这样具有挑战性的经济时代，消费者将更加迫切要求木器涂料制造商提供优质的产品和合理的价格。同时，消费者也更可能自己动手而不去聘请昂贵的承包商。这些DIY的消费者正在寻找有合理的价格和易于使用的产品。

　　“我们所关注的市场的趋势包括对消费者对易于涂装，低气味，快干产品的需求。通过我们多种多样的水性涂料和着色剂产品，明蜡（Minwax）无疑已经满足了市场的要求。”明蜡（Minwax）专管宣威木材护理产品的营销总监费拉拉说。“此外，在承包商和消费者环保意识日益增强，以及地方环保法规变得更加严格的状况下，市场上对低VOC产品的需求仍然会不断增长。我们还看到了更多消费者对用于维持木材表面，保持木材的自然美的产品有兴趣。”

　　颜色是木材工业一个至关重要的问题，色漆，包括高光漆，仍然对家具涂料非常重要。目前，家具客户对涂料产品的性能要求正变得日益重要。出于这个原因，在意大利涂料厂家ICA集团的研发实验室，ICA集团有专门的区域进行涂膜的各种化学/物理测试。“我们认为，在新产品的开发的过程中得到反馈很重要。这样，我们可以能够准确地调整的**终涂膜的性能。“意大利ICA集团总经理说.

　　就色调而言，目前的北美的趋势是丰满度高的深色木质色调，如黑核桃和乌木（ebony）将继续成为**受欢迎的家具，橱柜，地板颜色。巧克力色正在成为设计师和室内装饰师的**颜色。消费者希望涂层可以将保护木材自身的自然外观。这些自然或半透明的色调在防止太阳的有害紫外线和水的渗透破坏的同时，仍会显示木材美丽的木纹和质感。在处理新木材时，卡波特公司（CabotCorp）建议使用半固体丙烯酸着色剂（semi-solidacrylicstain）与跨氧化物颜料（trans-oxidepigments）。这样，涂料可以同时保护木材并且显示的消费者所期望的自然之美。

　　绿色技术和向水性涂料转换

　　木器涂料市场的另一个关键问题是向绿色技术的转换。向绿色技术的转换，再加上日益严格的VOC的法规已经推动了木器涂料公司对水性的产品的开发。“优越的环保产品对木器涂料产业越来越重要。”汤普森的防水涂料品牌营销总监表示。“汤普森的公司致力于为消费者提供广泛的优质室外防水保护和清洁产品，延长户外木制阳台和类似的表面的寿命。在研发中，我们通过原料的采购和如低VOC，水性技术的发展，努力开发，制造和销售，高性能更持久的产品，以此改善空气质量。汤普森的防水涂料系列提供低VOC的产品，以满足政府环保管理的需要。”

　　汤普森的防水涂料品牌早就预计这一市场趋势，并已经在这方面的产品开发做了大量投资。汤普森的防水涂料品牌高级Waterproofers产品是一个水性木材保护涂料，包括清漆和色漆。这是汤普森近二十年的研究的成果，配方**终获得了专利。汤普森的防水涂料品牌营销总监表示“依据ASTM标准，汤普森的防水涂料的高级木材保护产品防水指数极其优秀。没有任何竞争对手的产品接近我们的防水指数。现在，我们有对应我们溶剂型产品的所有水性产品，包括清漆和着色剂。我们所有的水性涂料都通过ASTM防水性的标准。”