完成对西安良治电器的并购后，面对记者，张道才饶有兴致地谈起了他的创业史和“成功学”。 　　相对于三花集团在主业、制冷部件制造上的收益来说，这是一次看起来微不足道的并购，然而对于隐身于家电行业幕后的“三花帝国”来说，这却是一次意义非凡的“再创业”——首次从面向厂商的零部件行业进入直接面向消费者的家电整机制造行业。

　　张道才把他过去20年的成功归结于“没有盲目发展，抓对了质量和技术”，他说：“我们的企业发展到了又一个需要提升的阶段，从质量控制向系统控制、过程控制转型。”

　　在他看来，三花良治的市场将是一片广阔蓝海，然而，他和他的三花集团在零部件制造行业的质量控制经验能否复制到整机行业？他们又将如何迎接终端消费者这些 “新客户”带来的营销挑战？

“另类”的并购

　　三花良治的主营产品对于大多数国人来说相当“另类”——便后洁身器。

　　一位经销商说，还看不到多大的市场，客户的认知水平还比较低。但首次进入这个领域的三花集团显然希望，“这个东西能像抽油烟机一样进入千家万户”。

　　没有充分的市场氛围，也就意味着没有太多的竞争者，对于首次从中间产品进入终端产品的三花集团来说，这是一次进可攻、退可守的产业投资。三花良治首批注册资本只有1500万元，相比而言，肯定要比贸然进入其他充分竞争的行业有余地。

　　三花良治董事长马悦说：“我们暂时没有对未来定下一个特别快速的发展目标，现状是市场暂时还非常小，但前景非常庞大。”

　　据介绍，洁身器的主要功用是“改变现代人如厕之后用纸拭秽的不卫生、不文明的陋习，而实现用温水冲洗的装置，其附加功能有座圈恒温（博客）、座圈抗菌、自动烘干等诸多人性化功能”，该产品在日本拥有80%以上的家庭拥有率，但在国内却迟迟不见市场响应。

　　目前，国内洁身器市场的主要品牌有松下洁乐、荣事达、TOTO、金陶等，马悦介绍说，该品牌洁身器的市场售价为1500元，每年销售额超过4000万元，市场优势在于，它的价格为国外同等产品的1/3，且产品适应中国卫生间的湿润环境。日本系洁身器**大的毛病在于，没有照顾中国人卫生间和洗浴是在一起的，这也就要求洁身器能适应较为潮湿的环境。

　　据三花集团的一位技术总监称，三花集团正准备改造设计其在杭州工厂的一条生产线，这条生产线将作为西安三花良治电器有限公司在中部地区的生产基地，而三花控股在杭州、绍兴、沈阳、上海等地，均有控股或参股的制造工厂，这些将来都会成为三花良治电器的生产地。 而此前，西安良治电器只有研发、营销、管理部门，产品生产则由西安黄河电器代工。