随意走入哪家灯具市场，都可以看到让人爱不释手的灯饰产品。在面对如此强大的灯具需求时，很多灯饰产品经营者按耐不住获利的心情，行业间悄然催生了种种销售“黑幕”。

　　在价格上做手脚

　　同样款式、大小的一款落地灯，有的商家标价“优惠价1500元”、有的商家喊价“900元”，还有的商家则是直截了当地在标签上写明“特价1100元，谢绝还价”。由于突出了个性化的设计，不时有消费者上前询问价格，但商家给出的价格实在让人有点“捉摸不透”。

    另外，一些小型灯饰也可以做出文章。比如当前市面上一种2.5寸的筒灯，有铁制的和铝合金压铸的两种材质，铁制的价格是5元一个，压铸的则要8元，因为铁制的容易生锈。销售人员不会主动说明，反而拉高铁制灯的价格。他们的目的是，借着两款产品价格差异，促使消费者购买铁制灯具，从中获得更高利润。

　　卖灯具不卖灯泡

　　这似乎成了行业内的潜规则，不少卖家表示，几乎没有不砍价的。“如果让他们砍了那么多价，再送他们灯泡，我不是亏更大了？”一位经销商在与来店里购买灯饰的消费者一翻讨价还价后，因为灯泡问题没了买卖，可在消费者走后，这位经销商还对她的朋友这样说。

　　有业内人士表示，商家的做法显然是不合理的。消费者采购灯具时，灯泡已含在产品范围内了。让消费者额外付钱买灯泡，就是重复消费。

　　灯具市场的混乱不适合行业的长远发展。经销商们整天抱怨消费者讨价还价，可深究起来，消费者的习惯其实都是灯具经销商“培养”出来的。如果灯具行业可以早一天恢复合理价位销售，那么这个市场的恶性竞争就会一点点减少，**终赢得市场的有序发展。