5、品质达标，成为趋势

    由于当初孚日和亚光制定的毛巾国标标准，某些指标过高，如PH值，导致许多毛巾企业的产品某些关键指标未能达标，目前来说，不是什么大问题，但是可能对未来的发展，和品牌推广带来负面影响，如洁丽雅的部分产品出现掉毛质量问题，导致不少消费群流失，广告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企业在做营销的同时，练好内功，成为必然，如永亮毛巾，在高阳众多毛巾企业中，率先进行全方位质量管控体系，单单质检人员就有近30人，使产品品质大幅度提升，为企业的可持续发展奠定了基础。

    现在有一定实力的和规模的毛巾企业都开启了品牌大战的号角，但不是为了做品牌而做品牌，更关键在于，他是基于自身资源整合与产业链的价值放大，并结合市场和消费者需求的主题性、方向性引领和占领，引领的是行业趋势，占领的是消费者脑袋和口袋，不但要做**品牌，更要做强势品牌，这样在未来的毛巾品牌大战中才能获得持久优势。

    而建立品牌核心点在于建立信赖感和差异性，而金号强调一直强调高品质的毛巾，但在广告诉求方面没有将此标准量化出来，而忽视了毛巾主力购买和消费群体是年轻女性和家庭主妇，叫老公拿毛巾或者作为购买者，是选错了对象，女性可以让老公要钻戒，要房子，要毛巾在家里这样的场景，也会给受众一个挑三拣四的妇女形象，不知道，金号当初投放这样的广告是否做过调研反馈，虽然品牌**度上去了，美誉度是否同比提升呢，就要另当别论了。

    洁丽雅毛巾在这方面确实比金号强一些，有比较清晰的品牌定位和诉求，徐静蕾较高端的气质，间接体现了产品的品质，但是“爱你就是爱自己”听到这样的诉求，似乎对消费者听起来有些摸不着头脑，这和我选择毛巾有什么必然关系吗？在毛巾市场还处在初级竞争的状态下，洁丽雅也没有提出怎样通过产品关爱消费者的明确主张，以情感人可取，但也要让消费者感觉的到才是。虽然在终端发放了一些毛巾使用保养的手册，但是没有和整体传播形成匹配，各做各的，造成了不少资源的浪费。

    孚日毛巾，在品牌推广上，投入确实很大，林志玲代言，把床品、布艺、毛巾一锅端，定位大家纺，消费者是不是因为你什么都做就会，就会购买你的产品呢？产品线全、规模大，是不是消费者要的买点和需求呢？当然这样的广告有为招商和资本市场造势有关，但是如果对三个品类的产品分别进行诉求，然后再突出大家纺的定位，或许更好些，这样每个品类都有充分展示和表现自己的机会，让受众能够感觉到价值所在，每个品类都要明确的印象和联想，这样感觉不是给整个行业在做传播。具有自己的差异性和品牌联想，或许更能被受众看不明白和接受。

    亚光毛巾定位上侧重主流群体女性，而且针对不同肤质，开发个性化皮肤护理毛巾，但是品牌投入力度过小，让广大的消费群，尤其是让爱美的女性感受到这一价值主张，唤起更深层次的需求，就必须进行有针对性的广泛性传播，品牌=传播，没有消费者的认知，再好的产品也很难被消费者认同并接受。

    棉田通过一些杂志介绍自身产品的天然性，并通过在高端商场销售，体现了产品的价值，但是还没有树立强势品牌的地位，销售1个亿，库存积压1个亿，这说明在产品开发、品牌诉求、仓储物流、销售环节存在着比较大的问题。

    而作为毛巾**企业的喜盈门而言，目前在品牌的定位和传播都没有较明确的规划，或者没有向市场表现出来，尽管开发了许多对健康有好处的功能毛巾，但没有在消费群中占据具有科技含量的健康毛巾的印象，很容易陷入到产品竞争的层面，如不进行加强，很容易被其他品牌毛巾替代，丧失成为强势品牌的市场机会。