第三节、市场特征分析    

    一、产品特征  

    指纹锁和密码锁外形简约，但内部构造十分复杂，一般每把锁都有4到5个锁扣，稳固性很好，并具有防火功能。锁的操作也相当简单。指纹锁一般可以存75到150个指纹，而**先输入的3个指纹，可以对其他指纹进行管理。密码锁则需要使用电池工作，只要打开锁一侧的金属板，就可以更换电池。据了解，目前使用指纹锁的，大多数是银行、公安等保安防卫、存放机密文件的单位和部门。当然指纹锁也不是越贵越好，真正在买指纹锁的时候，客户一般关注“安全性、通用性和稳定性”。具体到产品来说：1、拒识率和错识率错识率：实际指的是“一枚没有保存的指纹却能打开指纹锁”，这种情况在我还在指纹锁行业时，还没有听说过，一般的指纹锁都能达到实用标准。拒识率：指的是“对于一枚正确的指纹按正确的操作方式却不能打开指纹锁”，这样的情况才应该是买锁的时候应该关注的。目前市面上的锁拒识率表明的都在0.5%～1%以下，但是数据只是数据，购买时一定要当场用自己的手指多演示几次才行。2、智能性买指纹锁的人一般都冲着它的安全性和时尚智能化来的。3、通用性目前我还没有看到有什么厂商生产“带指纹锁的安全门”，在门和锁分开购买时，如果购买的锁却装不到门上去是很麻烦的，因此购买时一定要注意锁体是否符合安全门的开孔标准。4、耗电性：在买锁的时候，我也没有什么办法教大家如何识别耗电性的问题，但是耗电性确实是判定一把锁优劣的重要标准。   

    二、价格特征  

    目前，指纹锁行业的整合已经拉开帷幕，各种品类的激烈竞争使行业的市场都已呈现饱和状态。由于开发设计创新能力的差距，国内产品抄袭拷贝严重，产品同质化，使市场营销出现更多的价格竞争。从其在各领域的应用被替代的可能性大小以及其下游行业的增长状况看，指纹锁市场近几年利润空间已收缩，但行业目前仍在以稳定的速度增长。在生产上，由于新的材料和技术的创新发展，现有企业需要进行产品转型和设备换代，行业中产品价格将会平稳运行。  

    三、渠道特征  

    就整个指纹锁行业来说，与下游行业的关联性较大，从整体上看，下游行业的需求变化、价格变化趋势对有指纹锁行业自身发展的影响较大，对指纹锁行业的发展也具有较大的牵引和驱动作用，他们的需求变化直接决定了指纹锁行业未来的发展状况。国内大部分指纹锁生产企业依然是直销和代理两种销售模式并存，直销和经销仍然是企业占主要比例的销售渠道。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。 

    四、购买特征 

    选择指纹锁看以下几个指标：1、厂家/品牌这是选择指纹锁的重点。只有厂家生产质量有保障，才可能让用户用的安心；只有厂家售后有保障，才有可能在出了问题时有人能够及时解决；只有厂家质量和售后有保障了才可能让用户不至于无法开门被关在门外。包括厂家的专业程度、厂家的历史、厂家的规模实力、厂家的产品种类、厂家的售后服务能力。若要全面符合上述条件，首推中美合作企业第吉尔企业股份有限公司生产的Digi牌指纹密码锁。2、功能选择锁的功能，一方面是要满足自己的需要，另一方面也是在选锁的质量。一个好的企业往往都会有十几款指纹锁供用户选择。用户一般都会从中选择出使用自己的产品：有用于入户门的，分为金属门和木门，有用户内室门的，常见到木门等等。通常使用的基本功能为：可以供多人指纹开门，产品质量要稳定，性能好；可以分权限开门；可以自由增减开门指纹；适当带点密码功能等。对于一个企业只有几款指纹密码锁供用户选择的，基本上该企业还没有规模化生产，产品缺陷必然多。3、样式对于锁样式的选择，人各有所好，这一部分不好定论。总的来说，看材料和选外型及颜色。目前市场上的锁体材料多以不锈钢及合金为主，也有塑料的。