“扁平化，那还有啥可做的！”这是记者在走访中所听到很多经销商的想法。无差异化的价格，使得经销商利润大幅缩水，并且地位也发生了转变，近乎于成为品牌的地区销售人员，如果要想在价格无差异的竞争中脱颖而出更是难上加难。

    这些经销商的想法真正道出了渠道扁平化的**大特征：市场回收，这也是厂商与经销商们矛盾的中心点，渠道扁平化实际上也就是将原本经销商掌控的市场全部收回，变成厂家自己做市场，这是整个扁平化过程中**大的难题，如何平衡经销商的利益。

    为了能够收回市场，权利与管理的下沉是必然手段，都芳设立四川办事处就是**好的证明。但是事实上，市场回收和设立办事处带来的冲突并非无法调和，很多同行业其他品牌也同样在推行渠道扁平化，也同样实行了权利下沉的手段，出现了很多某某品牌四川分公司、某某品牌四川办事处，不同的是，这些品牌都选择了与地区总代理合作的形式，总公司下派人员与总代理经销商共同管理地区经营，地区总代理则摇身一变成为分公司或办事处。