前言： 2009年8月4日～5日在杭州天都城大酒店容声集成吊顶召开了以“品鉴于心 合聚成金 势赢天下”为主题的“2009年度容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会”。本次大会对容声集成吊顶前一年的工作做了总结与表彰，公布了未来一年内的工作计划与新品预告。

　　记者：张总，您好，很高兴您能接受我们的采访。

　　张总：你好！

　　记者：我们知道前几届的容声集成吊顶经销商会议也在8月左右召开，这有没有什么特殊的意义？

　　张总：大会在８月召开主要是为了迎合下半年市场销售旺季，同时结合了我们新产品上市的因素，所以我们的经销商会议一般都安排在8月左右。

　　记者：那您对此次经销商会议的愿景是什么?

　　张总：我想通过经销商会议的形式，为大家搭建一个公共的交流平台，把一些优秀的销售经验，把一些好的实战方法，给广大的经销商朋友一起分享，让他们在市场销售中有一些促进和启发。

　　记者：我知道本次会议的主题是“品鉴于心、合聚成金、势赢天下”，您觉得2009对容声集成吊顶来说重点是什么？

　　张总：我们集成吊顶行业经过了四五年时间的发展，而在今年受到了金融危机的影响，促使行业的竞争日趋激烈，我们容声环境事业部想通过此次会议的召开，确定一个信心，因为我们的信心是非常关键的，那就是在通过我们一些具体政策措施的引导下，使容声集成吊顶在09年下半年运作的更好。

　　记者：容声集成吊顶将依靠什么实现与经销商的“合聚”与 “共赢”？　

　　张总：**是一个品牌的宣传，今天上午陈总在会上也讲到过，我们09年将通过一些主流的报刊，主流的网站，还有与中央二套交换空间的合作，容声集成吊顶成为交换空间家电基金的赞助商。这些措施在消费者的心里确定了容声集成吊顶形象和品牌的地位。

　　在产品方面，我们总共有四大系列产品的上市，其中有扣板与瓷砖风格统一的“古石O故事”系列、超薄的全金属电器、还有略带夸张意味的“时空”与“名典”系列，工艺精美的“沁云”系列这些措施使得我们容声集成吊顶的产品力大大提升，从而提高了终端的竞争力。

　　再一个就是通过销售指导，包括对经销商的扶持，我们秉承对客户真诚、负责的态度，加大对经销商的支持力度，在宣传、服务、营销等方面的指导，我们将会做的更多。 

　　记者：张总您刚才提到了容声集成吊顶的四个新品，您觉得对您来说，哪一款产品将对行业产生一定的影响力？

　　张总：我想在产品研发上，我们容声集成吊顶更注重价值方面的提升，而不仅是在外观上加以改进，不是在面板上加一个框，加一个边，这些虽然在审美的角度来说，有一定的价值，但是要从真正的价值观来讲，意义不是很大。

　　所以我们容声集成吊顶**新推出的新品，在价值方面都有很大的突破。比如说全金属超薄的电器组件，**在安全性上做出了重大的改进；其次在空间性上，因为现在的房子层高都比较低，厚度仅13厘米的超薄通风器、取暖器与传统厚度25厘米的电器对比，我们为用户创造了更多的空间价值。

　　另外一个是我们的新风系统，我觉得新风系统应该是我们集成吊顶行业换气系统的一次革命，我们从原来的往外排气到现在室外空气的引入，并在引入的过程中，还加入了除尘、杀菌、负离子增氧等功能，为我们的用户提供一个更为舒适、清新的空间。我觉得这些方面的改进都是有内涵、有价值的。

　　记者：那容声环境事业部从集成吊顶到新风系统的开发，这两者有什么关联吗？

　　张总：在我们产品的研发过程中，一直朝着一个健康、环保、节能的方向在发展，这种方向是我们设计过程中追求的一个目标，也要求我们的产品在设计研发中去满足以上的诉求。而新风系统满足了在健康、环保、节能等方面的需求，所以可以说新风系统是容声环境事业部继集成吊顶之后，一个新的延续。