消费能量收缩 “不打折不卖货”

　　疯狂的促销大战，**是这一季陶卫市场**具竞争力的卖点。法恩莎北京公司总经理孙凯在接受搜房网家居记者采访时表示，目前打折促销已经成为卫浴产品市场的消费趋势，“不打折不卖货”成为中低端家居消费者的消费习惯。

　　TOTO市场营销总监马小刚接受搜房家居网记者采访时表示，2009年消费趋势发生了明显变化，消费预期下降，消费能量收缩。“市场的好转离不开打折促销”，马小刚说，从今年3月以后卫浴市场打折促销的热度迅速增加，作为TOTO这样的一线品牌，打折力度也在平均5.6%-5.8%。

　　“不打折不卖货”已然成为目前陶瓷、卫浴市场的普遍消费心理趋势，假日经济已经成为推动打折促销的背后推手。马小刚认为，厂家、卖场、经销商都会做出一定的让利，如果没有多方的支持，将难以达到降低利润的效果。同时，假日经济也让消费者养成一种低价消费的习惯，不利于行业的良性发展。

　　业内观点

　　TOTO正在调整市场政策，对经销商实行价格优惠政策，带动一线市场价格下降，并直接带动销量。时尚兼实用的卫浴产品成为未来市场的主流产品，而TOTO将继续推出线条简洁以及功能性的产品。

　　——TOTO市场营销总监马小刚

　　价格体系、产品结构、个人喜好等各种因素都在决定市场的未来走向。专卖店的软、硬件建设也越来越成熟了，从**简单的建材卖场走向一种文化的传播。我对下一阶段房产、家居的市场走向是非常乐观的。如果企业出现了问题，一定是个案，往往是产品、服务等环节出现了问题。

　　——意大利蜜蜂瓷砖副董事长 高胜利

　　整体的高端需求有所挤压，消费者更加注重产品的功能性发展，更加趋向于以需求为导向的市场特点，消费者对整体的空间设计需求更加注重。注重空间设计，对元素的表象把握比较好的产品都赢得了不错的市场表现。陶瓷卫浴企业还应在产品的外观、功能性上下功夫。

　　——北京箭牌营销总经理 李明

　　品牌团购会、产业联盟等形式在2009年的市场表现非常不错，张慧对陶瓷行业下半年的预测比较乐观，认为2009年企业应该更加深入的观察市场的变化，守旧的营销模式可能会让企业陷入低谷。

　　——蒙娜丽莎北京公司总经理 张慧