山东的日用瓷已经转变了，已经变成了内销。比如说搞人民大会堂的薄瓷，搞内销的骨灰瓷，这样一套骨灰瓷可以卖三到五千元，还搞了一些适合国内的产品。

    由于整个产业链的问题，“冬天”不仅影响了陶瓷生产厂，佛山的陶瓷机械厂同时也是生产困难的，这说明它有一个连锁反应。主要是资金链和生产链连贯着，一断了就影响到上游和下游，上游原料供应不好弄，下游销售，整个营销系统也是很困难的。

    北京现在销售量也在下降，现在**比较个别的，这也是非常个别的，我觉得陶瓷行业有一个“大师经济”，一些艺术大师、工艺美术大师，他们的作品还是很抢手。

这说明我们国家购买力还是有的，但是没有把全部威力发挥出来，发挥出来说明只要有好产品还是可以买。对国际市场来说有自己的品牌和自主的技术。现在我们国家陶瓷这方面比较差，我们是陶瓷大国，整个生产量能占全世界的60-70％，几种加起来占到这样。但是整个换汇率只能占全世界的30％左右，所以我们需要进一步提高产品质量，升级换代提高产品在国际上的竞争能力。这样一方面继续打入国际市场，一方面可以提高在国内销售的水平。

    产销平衡才能达到行业稳定

    【主持人】：现在有一个比较突出的问题，房地产市场不旺，有一个内需不足的问题，在这种情况下陶瓷企业该怎么应对？

    【刘垚】：房地产不旺的问题是整个国家当前的情况，但是反过来，你应该考虑作为乡镇，二、三类城市以下的，特别是农村，他的销售并没有受到影响。特别是国家提出来了，十一届三中全会取消农村和城镇之间的隔阂，而且从户籍上也在改。乡镇农民的收入会大幅度提高，大家都知道农民收入提高**个就是盖房，所以你只要打进去，打的品种对路，很可能促使建筑类陶瓷企业好起来。现在山东的厂子做得很好，反而佛山这边动作慢了一点，现在开始稍微滞后一点，我相信在不久的将来也会达到产销平衡。你生产了产品要能够销售出去，这样才可以达到生产稳定。

    【主持人】：现在向农村市场下游转移以外，还有以出口为主的企业，也开始转向国内市场。

    【刘垚】：现在是两个概念，建筑和卫浴，特别是砖，每年出口比例在增加。我们从品质和规格、花色都和意大利、西班牙差不多，但是唯**点，我们没有好的品牌，所以咱中国的卖价在国外非常有竞争力。我们瓷砖的出口在逐年增加，从10增加到19％，我估计今年要突破20-30％，在出口高档这块还再继续增长。但是反过来日用瓷不是，这是往宾馆，往居民来发展。因为出口已经占据了国外中低档市场，国外现在订货很少就没有发展了，这两个思路是两种趋势不一样。所以要针对不同的销售人群，不同的市场要采取不同的对策。

    【主持人】：您刚才也提到，09年才是对企业真正的考验？

    【刘垚】：我很关注在春节以后，也就是说2月份到3月份的时候，那些放长假也好，半停产、停产的企业能不能重新开始，这个很关键。如果能够很快的恢复到原来生产状态，这样来说2009年能够顺利的起头。如果在2009年初生产的企业继续停产，这样形势是很严峻的。