主持人：刘总你好，**祝贺您入选“2004-2005年中国30位杰出女性广告人”，身为一名女性广告人，您觉得自身在竞争激烈的广告业中有何长处和劣势？

    中视金桥CEO刘矜兰：谢谢！**我要表示，我虽然入选“2004－2005年中国30位杰出女性广告人”，但我绝不是杰出的，我只做了我应该做的。我认为在广告界没有女性、男性优劣势之分。在媒体、广告等文化产业，女性反而是居多的，尤其是客户业务方面女性比例会更高。这是产业的特性决定的。（以下简称刘矜兰）

    主持人：您对目前国内广告业有怎样的看法？

    刘矜兰：中国广告业市场已经形成规模，2004年广告营业额已达1250亿，经营单位超过10万家，经营队伍超过100万人。如果按照2004年的趋势，2005年的总体形势应该还是看好的。尽管形势不错，但这个行业同时也实实在在地积累了不少矛盾和问题。正如他人所说，一个只重视发展速度的行业，必然是一个危机四伏的行业。比如我们的公信力问题，我们现在的公信力能够达到30％左右，和20年前的97％相比下降了接近60％，没有公信力我们的广告行业就没有基础。另外，2005年12月10日以后，中国还被允许建立独资的外企广告公司。这意味着越来越多的国际资本将积极寻求进入中国市场的通道，这势必将使中国的传媒业和广告业面临更多的竞争。

    主持人：随着广告业的全面开放，外资的进入是否会对本土广告业带来冲击？这种情况下，本土广告业会面临哪些挑战与机遇？中视金桥对此有何准备？

    刘矜兰：影响肯定是会有的，但是我认为也不能无限度地夸大独资公司的力量而忽视本土公司的实力和优势。我们现在的问题是公司多、力量分散，又形不成凝聚力，如果我们通过多种途径把本土公司的实力联合起来，开展各种不同形式的合作，民族企业和国外企业我认为没有严格区分的必要。这并不是说要联合国内的企业去打败国外的企业，相反，同样是在中国市场，服务的也是中国的经济社会，如何更好的服务，达到共赢、双赢才是**重要的。再者，和同行的合作也是资源的重新配置，或者说是整合。

    主持人：作为CEO，1999年以来，您带领中视金桥实现了跨越式发展，公司实力迅速壮大，您认为能够取得如此优秀成绩的关键原因是什么？

    刘矜兰：关键在于两点。

    一是中视金桥的战略定位。中视金桥在目前阶段的战略定位就是要成为“中国**的媒体经营者”；长期战略定位是在政策法规允许的情况下，成为一个媒体拥有者、管理者和经营者。其次，中视金桥已经进入了第二阶段，也就是更加专注某种电视媒体，并在可预见的2－3年的现阶段以某些类型的电视媒体经营为立足阵地。

    中视金桥不是一个什么媒体都能做的公司。中视金桥从代理经营一个栏目到几个栏目到现在的几十个栏目，这个动态过程的成败一直都在于中视金桥选择了什么样的媒体。中视金桥经营媒体侧重点是它的影响力，现有的媒体资源和今后将要选择的媒体资源阵地都是以国际化为立足点的中高端媒体。由于中视金桥创始之初到现在所有的高管人员都是搞内容或媒介研究出身的，所以我们更多的理解的则是媒体产业本身。有的公司可能什么样的媒体都做，那么它的媒体购买者就会很杂，就会很难形成一个核心的竞争力。有些媒体影响的主要是国内受众，但国内的受众年龄层次跨度较大，是从10多岁到60岁以上的人都看的大众频道。而中视金桥的媒体受众面层次不同：央视4套和9套以及香港的凤凰卫视，作为国内为数不多的**具影响力的国际频道，它是同时面对国内外的，国内观众多为社会中高层，国外观众则多是关注中国、研究中国的以及和中国有着各种投资贸易联系和交流的人群，他们从知识层、收入层和决策层来说，能力都是处于社会平均水平以上的。这也就决定了中视金桥的主要目标受众和经营对象都是具有国内外市场意识和交流以及国际品牌形象树立需求的客户，这包括世界500强等跨国公司、海内外上市公司、**企业、城市、旅游客户群体等。

    二是我们优秀的团队。可以说，公司发展**重要的问题是人的问题。因为对公司经营的媒体来说，我们可以在若干个媒体中围绕我们所确定的层次和需求方面进行选择，但是选择了以后能不能做好关键还是团队。团队的知识结构、专业能力、人品风格以及能不能和大家很好的融合在一起并形成很好的合作，互相补充，产生合力，还有个人有没有和公司一起成长的精神等等，这些都是至关重要的。另外，在员工的事业发展上，公司应该如何去提供发展条件，公司如何能够给优秀的员工提供更好的发展空间？所以，我们近两年制度越来越完善，越来越规范，对员工的个人职业生涯提供机会等等。

    主持人：公司近期有没有新的动作？

    刘矜兰：可以说公司每一段时间的动作都比较多，仅以5月份为例：

    一是中视金桥投资运营大型跨国媒体项目《澜沧江－湄公河》。这是由中国中央电视台首倡，联合越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸等国共同打造的一部旨在反映澜沧江－湄公河流域自然资源、经济、文化、宗教、人民生活以及社会现状等方面的大型人文地理纪录片。2005年5月11日晚，“大型电视系列片《澜沧江－湄公河》六国电视台合作会议草签仪式”在北京钓鱼台国宾馆举行。中央电视台副台长张长明代表中央电视台与来自柬埔寨、老挝、缅甸、泰国、越南五国的国家电视台副台长共同在合作摄制框架协议草案上签字。我们作为该大型电视系列片的**投资方，将全面负责该项目的经营运作。

    二是在国家中医药管理局大力支持下，中视金桥将与中国老教授协会医药专业委员会共同主办《中医药发展高级论坛－把中国中药推广到国外》。届时拟邀请国家卫生部、国家中医药管理局有关领导、中国科学院院士等业内**人物到场演讲，重点研讨中药走向海外市场的有关政策、措施以及市场规则，共同探索向世界传播中医药的理论与实践、加大中药产品出口、提高中医药在世界医学中地位的具体办法。我相信此次论坛这对促进中国民族工业的发展，弘扬民族文化、振奋民族精神以及全人类健康福祉都是有重大贡献的。

    三是中视金桥发布《2004中国城市/旅游品牌电视广告传播研究报告》。这是继中视金桥去年中国首部城市类广告投放研究报告——《2003中国城市旅游品牌电视广告传播行为研究报告》之后，中视金桥城市/旅游品牌传播研究小组对城市品牌传播理论及其应用做出的又一贡献。

    主持人：中视金桥目前有哪些业务？作为媒介代理公司，中视金桥有没有计划开拓新的业务？比如扩大业务范围，向综合服务型公司转变。

    刘矜兰：可以说，中视金桥几年前主要任务是媒介代理，但现在媒介代理只是中视金桥业务中的一部分。我们的战略定位是做中国**的媒体经营者，并一直致力于成为中国**的传播集团。现在如果仅单纯的用广告公司来概括中视金桥，是远远不能区分和概括中视金桥的个性的。中视金桥不同于其他的广告公司。很多广告公司可能做客户代理，做设计制作，从事广告行业的某一部分内容，但是中视金桥不同，它相对而言比较完整。它从创意、制作、媒体研发、媒介计划、购买执行、客户开发、客户服务、甚至到品牌延伸等都是一个非常完整的媒体经营产业链。

     中视金桥有众多经营资源，这包括：中央电视台CCTV-4（国际频道）十多个栏目、CCTV－9（英语频道）全频道栏目、CCTV-2《中国财经报道》栏目、CCTV-1和CCTV新闻频道《媒体广场》栏目、凤凰卫视中文台一个新闻资讯类栏目和三个财经栏目的广告**经营权及跨频道套播代理权，还拥有《旅游》杂志、《中国广播影视》杂志和《中国广播影视报》的广告**代理权。同时，中视金桥国际广告有限公司多年来一直致力于中国城市、旅游品牌的传播与管理，为中国城市及旅游业的国际化发展提供顾问式服务，出版了国内首部城市品牌传播研究报告、举行了城市旅游品牌传播论坛，是业内公认的城市品牌、旅游品牌传播专家。不久前，“中央电视台第五届小品大赛”**广告的成功运营和“澜沧江－湄公河”大型电视系列片的介入也使得中视金桥向大型整合传播集团又迈进了一步。

    主持人：据我了解，您在公司拥有很高的威信，您认为是您个人魅力占主导因素，还是您在和员工的交流方面有什么独特的方式？

    刘矜兰：独特算不上，只是我一直都把每一个员工当成平等的合作伙伴，尽可能地为员工提供平等的发展机会，达成员工对公司价值的认同。因为善待员工就是善待自己。

   主持人：能否详细阐述一下您在公司管理中所倡导的“家文化”和“高效能文化”？

    刘矜兰：不同的企业有不同的治理结构和企业文化，如同不同的民族和国家有着不同的传统文化，比如西方和东方的价值观区别很大，但它们是没有高下之分的。不同的文化都能够达到一种成功，这是经过若干年，从实践中长期提炼出来的。当然，随着公司的发展，管理方式也是不一样的，这就需要公司根据业务情况、人员情况、业务要求等进行调整。美国的社会制度吸收了很多它认为适合它发展的东西才发展了起来，中国也是，从五四开始到解放后再到改革开放，其理念也是产生了许多变化，但这种变化并不意味着否定了一个、产生了一个，比如现在中国社会的核心理念在很大程度上与传统观念还是一脉相承的，只是随着经济社会的发展做了一些合理的修正。一旦自己发现有不同弱点和优点的时候，就要注意调整自己、补充自己，这是一个扬弃的过程，而这种扬弃的过程并不是颠覆性措施。就公司而言，如果一个公司是成功的，那么，公司的利益和员工的利益是始终保持统一的，否则风险是巨大的。

    中视金桥的“家文化”和“高效能文化”概念是从公司核心高管到中层骨干再到员工共同认同的，也就是说这种文化基于一种共同的价值观，全体员工在这个共同的价值观之下为了公司的发展、个人的成长在共同努力。这个就是公司文化，是企业能够做好的一个很重要的基础。

    主持人：外界评论您在电视媒体营销方面有独到的理念和方法，能否将您的经验和大家分享？

    刘矜兰：中国广告行业是过去二十多年快速成长的行业之一，但仅仅停留在广告层面上看问题不是中视金桥的角度。我们的战略目标是成为“中国**的媒体经营者”。这个“**”的标准包括以下三个部分内容。一是从战略上能够更准确的把握媒体产业的发展脉络，比如哪一些、哪一类的媒体从长远来说可以占有发展机遇；二是在这个正确判断的基础之上，要有足够的资金实力和运作能力来掌控这些媒体资源；三是对媒体特征以及所针对的产业、企业人群要有强大的研究和分析能力，并努力找寻两端的结合点，设计不同的媒体经营产品，从而更好地服务于客户。

    另外，随着目前网络、手机、移动电视、数字电视等新媒体形态以及类电视媒体形态的出现，可以说传媒产业又进入了新的一轮跑马圈地的时代。他们提供的仅仅只是通讯平台，而技术是媒体的先导，内容才是媒体的核心，作为从事媒体内容出身的中视金桥，新媒体的出现非但没对其媒体经营造成威胁，反而是给其提供了更好的舞台。

    结语：

    采访结束后，中视金桥给我的一种**强烈的感觉就是它是一个开放的、乐于与人合作的、乐于和同行共同发展进步的公司。尽管行政许可造成了中国拥电视台363座，频道2262套，但是由于目前电视媒体供应过剩，激烈的竞争淘汰使得媒体代理行业相对进入了洗牌的阶段，中视金桥在风口浪尖努力向高、精、尖发展，在找寻中国本土广告公司规模化与专业化发展的一条独特道路，这是一种胆识，一种谋略。