市场之父菲利浦科特勒预言：未来的市场将被电子商务所代替，店铺销售量将会越来越低，公司不再追求市场份额的多少，而是努力建立消费者的份额，建立客户数据库，培养潜在的市场与客户，售出更多的商品才是**重要的。这是未来市场的变革与走向，那么在我们所处的陶瓷行业，也向着这一转型的市场迈进。 　　　一、给经销商一个可靠的产品质量

　不管企业走那一条道路，都必须面对激烈的市场竞争，竞争就必须得有自己的特别之处，不然拿什么与人家竞争？常言说打铁还要自身硬，没有好的产品质量，你把天都吹破了也没有用，现在的经销商可不是那么好糊弄的，他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品，消费者会不会认可？经销商卖你的产品图的是赚到大钱，如果你的产品三天两头出质量问题，消费者常找上门来索赔，谁还敢代理你的产品！要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定**度外，产品质量是给经销商的一个定心丸。

　在这个纷繁的多格局竞争时代，除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。把企业的产品、品牌、文化都灌输给你的经销商，不管是做总代理的商铺、或是做超市分销、或是做工程的大客户、或是代理国外市场的外贸公司，这都是你的客户与经销商，给他们一个超值的品牌才是**重要的。

　二、给经销商提供空中支援 　　不论是什么样的经销商，他们在渠道和终端都代表着你企业和产品的形象，让经销商和企业保持高度一致是**重要的。一个产品制造商在市场上需要两个经销商：一个经销商帮你把产品铺到消费者心里，这就是广告；另一个经销商把产品铺到消费者面前，这是具体操作的经销商。广告和逻辑没有什么关系，倒是和情感、印象、联想关系甚密。

　所以我们要从经销商高度信任与合作入手，把经销商纳入整个市场营销体系中来管理。

　让经销商能与企业共同互动，充分了解产品文化内涵。