松本电工实业有限公司隶属于广东伟雄集团，创立于1992年，是一家专业从事建筑电气低压电气研究、开发及生产的高素质企业，现有员工1300多名。

　　松本电工十分注重产品质量和品牌，营销负责人冯家智先生告诉记者，松本电工**关注的是开关之间的“促焦点”，这个点是促使灯具被点亮的，所以，一旦这个点有破损，那再好外观的开关面板也得换。

　　在渠道开发上，冯总透露，松本电工去年的营销团队就已有600多人，今年将会增加到1000人。在当前行业中大部分企业都喊利润逐步被缩减之际，松本却逐步提升营销团队数量，那么是依靠什么来维持的呢？冯总表示，“松本电工有这样的实力。如今已与松本电工合作的地产商就有富力地产、万科地产、恒大集团等。”在渠道运营上，松本使用的是打片区战争的策略，以办事处模式运作全国市场，同时，营销队伍的松散性和融合性也运用得相当巧妙。此外，松本电工在商超如百安居、好美家等的销售员就不低于80人。

　　在谈及与经销商的合作关系时，冯总认为，“松本电工与经销商的关系是唇齿关系，唇亡齿寒。”在市场操作上，松本电工与经销商一起开拓市场，不过，厂家的重点在开拓新客户，经销商的重点在做好服务，不但减轻了经销商的重担，而且，松本电工还做到让经销商不用担心积货，厂家一定会帮助他们解决库存的，真正做到“**险”经营。

　　对于今年电工行业的发展趋势，冯总运用建设部官方的数据告诉记者：“电工产品的使用量与每平方米建筑面积有关，按照这个计算，今年电工产品的销售会有30％的递增。”“当然，”冯总话锋一转，“这个数字不包括农村自建房所要使用的电工产品数量。”

　　面对如此庞大的市场前景，冯总表示，松本电工将会一如既往地加强与客户合作，努力谋求更大的发展。