房产业助推电工竞争加剧

　　据国家有关部门统计，从2000年到2006年，短短六年期间，房地产行业以平均每年60％的速度增长而一跃成为中国**具投资价值的热门行业。

　　电工行业的发展，有赖于房地产行业的增长。在目睹中国内地经济高速发展的黄金时代，原本以出口、OEM为主的国内电工企业，也开始或自创品牌，或投资国内市场，而原本做电工产品的企业，开始把触角延伸到照明行业，比如天基、朗能、西蒙等。这种行业间的转移，导致竞争进一步加剧，通过市场竞争，以罗格朗、西蒙、天基、朗能、西门子、梅兰日兰为主的几大竞争品牌将会成为**方阵的电工企业，而随着正泰、德力西、欧普、雷士等品牌逐步向电工行业渗透进程的加快，它们凭借强大资金，扎实的渠道优势为背景，将成为未来电工行业潜在的竞争品牌。

以家电渠道模式经营电工

　　在行业相互渗透，互相融合的电工行业，对渠道的控制能力将成为至关重要的一环。随着产品、营销、品牌宣传的同质化，渠道广度与深度建设就成为企业做大做强的基石。电工行业目前形成的营销渠道与当年家电行业的渠道非常相似，家电通过商场、超市、专卖店进入终端，而电工、照明行业目前也正经历这样一条路，事实也证明，电工行业几乎渗透到和家电相似的渠道，如百安居、家得宝等超市，专卖店建设也在全国各地热火朝天的进行中，雷士、欧普等**企业建立物流中心运营模式，可正是这些被大多电工、照明企业所追捧的运营模式，却在家电行业已经应用得相当的成熟了。家电行业通过渠道竞争，**终导致目前家电行业巨无霸的产生，如海尔、格力、美的等大型企业。

　　因此，基于对当前现状及对未来行业发展趋势的分析，天基公司今年**大的变化就是将自己的渠道网络做开，通过渠道沉淀积累做发展提升。一方面织网可以让品牌在各个细分市场做到无缝隙的覆盖；另一方面品牌专卖店宛如众星捧月一样，做到错落有致，市场表现出深入浅出的层次。天基公司自2006年以来，便开始大胆的尝试专卖店的建设，加强对二、三级市场的强力渗透；超市渠道建设的进一步加强，都是为了率先抢占市场有利站位。据了解，天基公司2006年内销重点市场华东、华北、华南、西南，销售**好的省份是浙江、湖南、江苏，在全国建立的终端网点数量在1500家左右，内销总销量在8000万元。2007年国内市场的销售目标是1亿元，现在全国26个省会及重要城市设立办事机构，一线营销人员超过200人，负责当地的渠道拓展工作，现已拥有200多个核心经销商，在二级市场稳定的情况下，逐步向三级市场推进，2007年计划是新增加终端网点2000家。今年公司制定整体营销费用计划占销售目标的40％；今年还计划新增业务人员数量50人主要是服务地级市场；公司给终端客户提供250元/平方米装修支持、还有户外广告（全国预计300万元的投入）、展柜等整个终端投入占销售目标在15％；专卖店建设也在紧锣密鼓的向前推进，在全国十多个大中城市，已分布100多家天基专卖店，力争2007完成300专卖店的建设；并且进入到百安居、家得宝、东方家园、好美家、居然之家等全国连锁大型建材超市，以此为基准占据销售网络的高端层面。

行业渗透催生营销变革

　　营销渠道的扩张与深度发展，必须要拥有强大的产品线作为支撑。作为一个传统电工专业制造商，天基公司仅国内常规电工产品就拥有九大系列，几千个品种的庞大电工家族，无论从高档的贵族、凯撒系列，到中档的经典、翡翠、华庭、千巧、千姿，还是中低端的雅居、简约，再加上每年数百种个性化的特制产品，这些产品几乎涵盖了电工所能应用到的绝大部分场所，不同价位，不同档次的个性化产品基本能满足中国市场的需要。正是因为强大的产品线，才成就天基在超市渠道、专卖店渠道等这些**有发展前途而竞争**激烈的销售渠道中保持良好的销售业绩。

　　但是即便如此，电工行业因其市场容量有限，难以弥补庞大渠道建设所造成的成本压力，电工行业必须走多元化的发展路线，才能突破行业发展的瓶颈。因电工与照明在营销渠道，销售模式等方面诸多的共同点，于是传统的电工品牌，如天基、朗能、西蒙开始涉足照明领域。天基在**近两年发展步伐进一步加快，目前已经初步完成了照明与电工营销渠道的整合。

　　电工行业与照明行业的融合，必然导致营销模式转变。天基电气由原来的以办事处小区域经销模式，转变为多种营销模式。电工因其需要深度营销，采用小区域经销模式，而照明产品因其需要独立展示，卖场氛围，适合采用独立的专卖店或店中店来展示产品，为提高专卖店的服务质量，天基照明在全国核心地区采用物流中心运作模式。

强大实力铸就**品牌

　　天基电工与照明两大系列同时进入市场，同样需要强大的产品研发、营销队伍作为后盾。天基公司的强项在于电工、照明、智能电气，天基电工产品在英国、非洲、中东、新加坡、印尼、马来西亚等地区占有强大的市场份额。虽然天基电工的国内市场份额仅占天基全球市场的10％，但是随着国内销售业绩的不断提升，2002年天基电气进入中国大陆市场，2003年，天基电气在中国深圳建立了亚洲**大的电工生产基地，并成立“天基电气（深圳）有限公司”。该工业园占地15万平方米，建筑面积30万平方米，拥有21条先进的流水线设备，56台世界**的冲压机床，80台世界**的注塑机，世界**的模具开发基地。

　　天基还拥有100多位经验丰富的国际型技术专家队伍，这些专家主要集中在产品设计、模具设计、IE工程、智能开发等关键领域。公司现已申请了99项技术专利，实用型专利9项，外观专利90项。天基照明依托电工的强大研发实力，目前已开发出光源、筒灯、格栅灯、吸顶灯、厨卫灯、支架、镇流器、天花灯、T5一体化支架、格栅射灯九大系列，在07年将会加大在办公照明、家居照明和工程领域的推进力度，照明产品已经在全球同步上市。