2006年，伴随着寒冬的到来，整个消费电子行业年度的激烈竞争也将要落下帷幕，许多企业开始总结，以便及时应对更加严峻的2007年度。

    然而，对LG电子而言，眼下的境况却没有一丝寒意。11月15日，LG电子在严寒中举行了2007年度的空调新品发布会，将其前段时间广受媒体关注的2in1空调推到了前台。LG电子称，希望通过这款突破传统组合模式的空调，来确立整个2007年度的空调风向标。

    关注消费电子行业的人士都会感觉到，2006年的LG电子与以往已经大不相同。LG的“巧克力”手机已经成功地引领了2006年度手机潮流，2in1能够带动2007年度的空调风向标也显而易见。在相关网络调查中，不少消费者表示，今年以来，LG电子的产品越来越时尚，价格也越来越贵，并且消费者似乎已经开始习惯这种变化。

    高端产品重塑品牌形象

    过去，消费者**熟悉的是LG电子的家电产品，其产品价格一般比其他国外品牌略低，而又高于国产品牌，所以在很多消费者眼中，LG是一个特别品牌，这一切如今已经发生了变化。

    2005年，LG电子**在消费电子领域提出了以“蓝海战略”为引导而逐步转型，但去年一年似乎并没有哪款LG产品给人留下特别深刻的印象，“蓝海战略”指导下的LG电子在悄然变化。而这种情况在今年初禹南均就任大中华区总裁后发生了很大转变。

    很多人都还记忆犹新，今年4月初，似乎是在一夜之间，“巧克力”手机的广告遍布了整个京城，手机还未露面，“I chocolate you”的广告语已经流行了起来，大家对此款手机早已垂

    涎已久。“巧克力”手机发布会是禹南均**次与媒体见面。“我们要把高端产品迅速投入中国市场，包括我们的手机、IT和家电。”这句话给所有的人都留下了深刻的印象。也许是习惯了LG电子曾经平稳的市场风格，对其突如其来的转变似乎还没有适应，很多人都表现出疑惑，但更多的是期待。

    据了解，禹南均在上任初期的内部会议上多次表示要走高端路线，**需要提高LG品牌的定位，而**直接的提升品牌形象的有力工具就是产品。LG电子正是抓住了这一点，今年一系列高端产品的推出起到了很好的效果。

    8月推出的具有“左右时间”功能的平板电视，平均售价要比一般功能的平板电视要高出2000元以上；9月“气质”洗衣机上市，系列产品的售价在1．2万至1．8万元；此次推出的2in1空调，售价范围也在1．2万至2万元之间。如此众多的全系列高价产品直接改变了消费者对LG品牌的认识。据了解，在很多消费者眼中，LG电子正在逐步成为高质高价的“代名词”。

    强化经济效益优先

    高质高价产品会赢得多大的市场？

    市场经济都有着特有的规律，似乎规模和效益永远是不能兼顾的。尤其是在竞争激烈的中国市场，企业要想保证市场的占有率，就必须舍弃经济效益，投身于激烈的价格竞争中去。这使得企业始终身陷“红海竞争”，这与LG电子贯彻的“蓝海战略”是完全相背离的。

　“LG电子从规模化转向高端的过程中面临的挑战是我们内部的**大问题。”这是禹南均在回答笔者关于LG转战“蓝海”遇到的困难时的回答。还有一个细节，2005年LG电子对外宣称的事业目标是100亿美元，2006年禹南均新上任后宣布的事业目标就是100亿美元。也许禹南均很早就意识到了这一点，业内的很多人士对此也颇有困惑，认为LG电子坚持走高端路线的话，有可能因此失去一些已有的市场。

    然而，2006年LG电子的市场表现完全打消了这些人的困惑。从差别化的高价产品推出，到小家电产品的市场策略的调整，都彻底体现出了以经济效益为先的“蓝海”经营策略。

    LG高端产品的市场表现更是引

    人关注。目前，根据LG电子公布的信息，自“XCANVAS”上市以来，LG平板电视的销量比去年同期实现了200％的增长，尤其是在今年国庆黄金周期间，以LG为代表的外资品牌平板电视更是风光无限；另外，在双开门高端冰箱领域，LG电子的产品保持着**的**位置；还有风光无限的“巧克力”手机。这些产品的出色表现说明，LG电子差异化“蓝

    海”产品已经逐步在市场中站稳了脚跟。

    在空调发布会现场，禹南均表示，目前全部产品中高端产品的比重已经达到了30％，而所占的销售额已经占到了50％，明年争取将高端产品的销售额比重提高到70％。2006年LG电子在中国的内销业务有望实现20％的增长，LG电子的目标是到2010年内销业务的比重达到30％。

    内外兼修，保证持续发展

    除了高端产品和差异化的市场表现，LG电子在贯彻“蓝海战略”的同时也非常重视“内外兼修”。

    禹南均是今年1月正式上任大中华区总裁的，但LG电子中国的**次变革出现在3月，然而这**次变革为LG电子中国确立全新的事业模式，为蓝海战略的实施奠定了基础。

    专业化、集中化是新的事业模式的重要特征。在营业上，通讯和家电营业相分离，加强营业部门的专业化；另外，将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理，提高运营效率；重新整编的五大分公司同时拥有权限和责任的独立经营体制。禹南均认为，这将提高营业组织的效率、流通及市场的选择和集中，确保LG电子在中国树

    立高端品牌形象和增强市场竞争力。

    在销售渠道上，强调了重点经销商的管理，提倡科学管理，实现双赢。在物流上，今年9月LG物流中心成立，打造更加专业化的物流运送渠道。

    除此之外，禹南均作为一个企业的CEO也丝毫没有忽略企业人才培养。他曾多次公开表示：“我认为在中国**重要的是人才的培养，首席执行官也是首席教育官。”2006年，LG电子**次选派优秀员工到国外进修，随后又成立了LG全球**商学院来为企业培养核心人才。这一系列的举措实施，都将为禹南均提出的管理层本地化目标打下基础，同时也是为“蓝海战略”的贯彻在储备人才。

    在禹南均的时间表上，2010年，中国人将在LG电子中国的经理层里占到70％－80％的比例。

　综观LG电子今年的市场表现，高端转型清晰可见，但前进路上的坎坷仍然不可回避。LG电子独特的产品和技术可以迅速引起市场热潮，但从长远看，如何建立完善、系统的品牌推广策略，如何切实提高销售效益依然是LG电子首要面对的棘手问题。

    **新一期的《Business week》杂志评论，LG数码家电公司正在以高端品牌的姿态出现在美国，向美国市场的主流渠道Home Depot和Best Buy提供高端的产品，也许这只是LG电子在全球的一个开始。

    “2007年，我们也将一如既往地坚持‘蓝海战略’。”这是禹南均回答关于2007年LG电子发展战略问题时候的简短回答。说这句话时，禹南均露出了充满信心的微笑。

    LG电子公司简介：

    LG电子（KSE：06657．KS）是一个全球**的电子和通讯产品供应商，旨在运用各种尖端技术开发和设计产品，以满足消费者迅速变化的不同需求。目前，LG电子的总销售额为355亿美元，在全球39个国家设有77个分支机构，员工超过7．2万人，业务涉及4个领域：移动通讯、数字电器、数字显示器和数字媒体。