本期受访企业

嘉兴艾德文家居用品有限公司

展位号：2.2C20

商品有价，因传承而可贵。成立于1989年的嘉兴艾德文家居用品有限公司，位于嘉兴，地处长江三角洲东南侧。嘉兴是国家历史文化名城，建制始于秦，有两千多年人文历史，自古为繁华富庶之地，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”美誉。在这座历史名城里，艾德文通过自身精湛的制作工艺、不断升级的生产设备、创新的管理体系以及严格的质量把控，以产品为载体创造出产品本身的价值点，设计出时尚、北欧现代的家居风格，以高质量、高性价的工艺建立起覆盖全球多个地区的市场脉络，为上百个**品牌提供代加工服务。

艾德文主要专注于客厅餐厅、卧室家居产品的研发、生产和销售。自1989年成立以来，历经两代人30多年的发展，艾德文始终致力于创造富有启发性的家具设计。如今，艾德文的生产规模已经扩大到软体沙发、茶几、软床、书桌/椅/架、餐桌/椅等品类，畅销全球40多个国家。

在第47届中国家博会(广州)即将到来之际，对艾德文市场部经理徐晨女士进行了专访，看艾德文如何在长久发展中传承匠心，诠释家具人应有的态度。

2020年是尤为特殊的一年，疫情肆虐，既是对每个个体生命的考验，也是对企业生存能力的考验。因时而变是许多企业在当下这一时间节点做出的选择，艾德文亦是如此。

徐经理表示，在即将到来的展会上，艾德文除了展示原有的板式配套家具，还将在此基础上增加专门针对小户型的全品类家具以贴合国内的市场需求。小户型家具一直是艾德文的特色，此次展示的全品类家具针对的户型从70、90、到140平方不等。

除此以外，艾德文原有的特色产品包括小边几、茶几等配套品将以配套组合的形式呈现在观众面前。许总解释道，艾德文此前主打外销，因此对单品的设计要求较高，对整体配套的要求较低，而今年随着艾德文对国内外市场的战略调整，所有的单品都更加强调组合性，配套性。对于国内较小的客户而言，在产品组合能力上较大品牌有所欠缺，因此，将产品以配套的形式呈现，是艾德文出于对B端客户的细心考虑，也是对自身的突破。

在材质方面，新品系列更多采用了岩板、胡桃木贴皮、亮光、烤漆等材质和工艺，胡桃木作贴皮是艾德文的一大特色，广受一线城市消费者青睐。同时，在色彩上，不同以往的单色系路线，艾德文融入了更多适合中国消费者审美的配色，让产品色彩整体上更具跳跃感和组合性。整体而言，此次即将展示的系列除了在设计和整体质感上偏向为国人而定制，产品定位也更加聚焦于当下中国的年轻消费群体。

无论是制其所长，还是择新而变，无疑都需要强大的原创设计作为支撑。

企业积蓄原创之力必然是出于原创的重视。在这方面，许总强调，艾德文多年来坚持培养自身的设计团队，同时也同一些国际设计师进行合作。由于艾德文本身依托于外贸起家，这使得艾德文能够紧随国际前端设计的步伐，接受到更多前沿信息，才能在产品上和材料应用上更加多变。

虽然多年来艾德文坚持原创，但许总也谈到，就目前看来，国内整体上对原创设计的保护仍有欠缺，此乃国情所致。同时，虽然现在能够在中国家居市场上发掘越来越多原创的设计，但也有很多设计是为了原创而原创，却忽略了产品的消费性、功能性和制作工艺。

“原创设计师应该在兼顾设计本身的同时，向下兼容，对接到工厂端，才能创造出性价比高，有设计感，可生产的产品。”徐总谈到。

机会往往存在，但只有少数者能够把握。

去年初疫情爆发，截至现在，全球疫仍在不断加剧。同大多家具企业一样，艾德文的业务在2020年上半年受到较大影响，但下半年，随着国内生产制造力的恢复，以及国外疫情导致其生产链的断裂，艾德文的外销也紧随中国整体出口增长的步伐。“虽然后期外销订单激增，但受到生产力、海运上涨以及汇率浮动等多方因素的限制，还是对公司出口造成一定影响，可塞翁失马焉知非福?以往艾德文主打出口市场，今年在多方因素的作用下，为公司大力发展内销提供了一个**的机会，在国家内外循环政策和内需市场消费力的推动下，公司在2020年下半年的内销增长迅速。”徐总强调到。

市场环境的变幻莫测为企业带来了挑战和机遇，也向企业敲响了警钟，任何情况下，企业都需要不断强化自身实力才能抵御波涛，踏浪而行。在这方面，艾德文除了在生产制造方面加强自动化建设，同时还在营销策略上进行灵活调整。

市场消费群体和产品推广渠道的演变升级，使得家具销售模式不同以往，从传统的守店转变为线上+线下的“新零售”模式。科技的发展大大缩减了信息的获取成本，企业已经难以依靠信息差引导消费者为其商品买单。因此，家具企业除了通过线下实体店满足消费者的情景体验，同时也需要通过线上平台将自身产品特点和产品优势传播给更多目标客户。信息化和全球化时代，达尔文的“生物进化论”再次表明，只有弹性变化，强化自身，才能适者生存。

“未来十年或许将是现代活动家具的红利期。”

徐总表示，中国现代家具这个版块，这两年随着精装房的普遍而快速发展，今年精装房在一二线城市将会大面积覆盖，按照这一趋势，未来十年将是现代板式家具的“活跃期”，因为相比较传统的中式风格，年轻消费群体更加偏好简约时尚的现代活动家具。

针对这一趋势，徐总谈到，后续艾德文将加强内销市场的建设开拓，作为一家生产型代工企业，艾德文希望把原创设计提供给B端客户，包括买手店、新零售企业、沙发品牌、全屋定制企业，让产品更好的服务于终端消费者。

对于此次展会，徐总也谈到，中国家博会(广州)一直都是中国家具对外出口展示的窗口，多年来艾德文依靠广州家博会进行客户引流，今年受疫情影响，虽然外贸客户可能有所减少，但对公司的内销版块却是一次**的机会。相信在中国家博会的支持下，艾德文将能在未来发现更多的可能性。