近几年来，智能家居巨大的市场潜力吸引了众多企业纷纷踏至而来，为能够抢占这块蛋糕做着充分的准备。然而，看似已经迈上大好之路的智能家居，却没有产生厂商所期待的那种效果。智能家居行业蠢蠢欲动的火苗并没有形成燎原之势，应用大部分还是集中于消费市场领域的金字塔尖端部分。对于普通消费者而言，这种可欲而不可求的奢侈品，涉足面却比较少。普及之路尚且存在诸多瓶颈，何以达到规模化的应用?

借助房地产商之力，实现智能家居推广应用

从目前智能家居的应用情况来看，大部分的产品还是应用于高端楼盘与豪宅当中。对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智能家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，不失为一条有利的举措。

在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名**的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。从这些数据来看，靠房企来拉动智能家居市场，将会促进智能家居朝着更好更快的方向发展。房地产商也将会成为智能家居普及的**有利推动者。

其实，房地产与智能家居的合作之路已经经历了一个漫长的磨合过程。在房地产的低迷时期，智能家居被房地产商视为楼盘销售的救命稻草，而对于长期处于不温不火之态的智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也可以带来更多实际的好处。特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。

智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成：

一、网络基础的不断完善

智能家居是在家庭产品自动化、智能化的基础，通过网络按照拟人化的需求而实现的。网络基础是否完善起来至关重要的作用，也是智能家居发展的一大推动力。近日，工信部出台新规，要求从2013年4月1日起，新建小区必须光纤入户，同时具备接入多家运营商的能力。对此，业内普遍认为，工信部新规将加速光纤入户进程，并大幅提高光纤宽带的国内普及率，这将带动国内光纤宽带产业的整体发展，并将开启万亿规模的投资新机会，也为智能家居来说蕴育了良好的基础先机。

二、智能家居产品的不断成熟

在近几年中，智能家居产品在技术和设计方面都不断成熟，产品层次丰富，能够满足各个档次的需求，特别国内智能家居企业这几年有着非常快速的发展，经过积累也涌现出一批规模化的企业，产品外观、性能都有一定的保证。

三、精装修趋势走热

房地产市场不论从政策引导还是购房需求来看，精装修都将是发展趋势，与毛坯房相比照，精装修住宅已经越来越受到看房人的青睐。特别是随着个性化需求的升温，带有智能化功能的精装房已经成为一种新的流行趋势。这对于智能家居来说都是非常好的契机，将有利于智能家居更快更深入的走进家庭。

四、消费者观念与需求的转变

消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安全和健康问题的重视则是越发的显现，对智能家居其中一些子系统的需求便不断提升，例如安防监控、可视对讲、灯光控制等等。

五、房地产商对智能家居观念的转变

其实这也是智能家居能否借助房地产商之力来实现普及化应用的**关键的一点。目前的房地产商和智能家居生产商都比较务实，房地产商更是一改以往对智能家居的冷漠之态，主动找智能家居企业谈功能应用方面的问题。

海尔智能家电科技有限公司产品企划部长郭义合曾表示：现在的房地产商也在考虑一项东西，就是除了能提供房子以外，还能提供哪些东西?比方说是否能为社区居民提供一个良好的生活环境、或者提供一些社区的生活服务等等。这样就可以改变单纯卖房子的营销模式，实现“房子+服务”的升级。

随着国家宏观调控的趋紧，全国各地出台了一系列的房价调控政策。房地产市场随之也进入了转型升级期，个性化、多元化的应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化，而智能家居正好迎合了这个需求，房地产商引入智能家居也成了水到渠成的事。

对于智能家居和房地产商的合作，可以说是一个双赢的合作。但房地产商在挑选合作的智能家居厂家时是非常慎重的，其主要看中的有以下几点：

一、稳定性

如果智能家居产品系统不稳定，安装完没过几年又出毛病，就要反复修理拆卸，不但浪费人力物力，增加维修成本，还会对开发商的品牌信誉有着极大的伤害。

二、简便性

房地产商希望社区智能化可统一规划和管理，布线及控制系统能大量简化，在节约成本的同时，也能减少后期的维护量。

三、个性化订制

不同的地区地段，开发商们会根据相应的人群开发对应的社区楼盘，如年轻人的活力社区，老年人养老的智慧社区，商用的办公楼项目等等。智能家居企业可以根据不同的用户，提供不同的解决方案，这样才能真正实现智慧社区的打造。

四、联动性

对于智能产品，房地产商不仅希望是个别的楼盘家庭用户能享受使用，还希望各个产品能联动起来，组成智慧社区，并且将多个智能化系统融合一起。这将大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社区氛围，提升项目的价值服务水平，从而提升房地产商的品牌形象。