因受到“英雄妈妈”和“独生子女”的双影响，再加上国人思想的解放，丁克家庭的增加，我国的老龄化现象已经越来越严重。若是跟孩子分开住的老年人，他们的居室要么是比较老的房子，要么因为政策需要搬新房。无论是旧房还是新房，都有装修方面的需求。

硅藻泥作为一种环保建材，其市场需求也越来越大，因其价格偏贵，可能会让一些有装修需求的老年人望而却步，那么，我们要如何让硅藻泥做好老年人的市场呢?

一、硅藻泥有价，健康无价

我们经常会看到一些不良的机构，对老年人采取讲课的方式，骗取老年人以高价购买伪劣产品。虽然老年人大多比较节省，但从这一现象来说，只要用对方法，老年人还是愿意花钱的。那么，我们要从哪里突破呢?**健康。看那些不良机构，几乎都如出一辙地以健康为诱饵来骗取老年人的现金，但硅藻泥作为被政策认可的环保壁材，本身就是有利于健康的，因此，从健康入手，不仅更易说服老年人选择硅藻泥，也确确实实地保护了老年人的健康。

导购在向老年人推销硅藻泥时，不妨多说一些硅藻泥的环保功能对于身体健康的影响，语言要通俗易懂，切忌官方化，少用术语，让老年人能比较明确地知道硅藻泥的好处。从健康角度出发，相信会有老年人选择硅藻泥来翻新旧房，或者装修新房。

二、关怀到家，展现诚意

现在许多的年轻人，为了生活，都会选择远离家乡打工或者做生意，这样就会出现许多的空巢老人。对于这些空巢老人来说，因子女长期不在身边，难免会在心理上产生孤独感，特别是那些失去了老伴的老人，他们渴望被人关心，与人交流。

对于这些老人，导购需要拿出足够的耐心，并且在销售成功后，尽量为老年人解决装修、送货等方面的问题，言语上多关心关心老人，如果可以，多陪老人说说话，则订单促成的可能性就会增加。

三、做好子女工作，配合无间

子女对于老人来说，是一生的牵挂，有些老人在决定事情之前，也都会问下子女的意见，所以和老人的子女打好关系也非常的重要。我们相信，其实大部分的子女都希望自己的父母有一个健康的身体，对于装修这件事情来说，若能给他们一个安全的环境，是很多子女的心愿，有时候老人可能会因为价格的关系，拒绝选购硅藻泥，这时候就需要子女的劝说，甚至由子女给老人一个善意的谎言，让老人愿意选择硅藻泥来翻新旧房或者装修新房。

导购在遇到这样的问题的，建议可以私下找老人的子女沟通，听听子女的想法，判断子女在选购硅藻泥方面的意向。如子女这方面的意向比较强烈，则可与子女沟通好，一起说服老人用硅藻泥来装修。

随着老龄化现象的普遍，老年人也将是一块比较大的市场。硅藻泥要做好老年人的市场，需要拥有足够的耐心及灵活的推销手段，即能让自己提升销售业绩，又能让老年人拥有更安全健康的居住环境，实现双赢的局面。