“双11”、“618”、“双12”……各种电商狂欢节让人眼花缭乱，电商平台为抢占市场，投入似乎更为疯狂，电视购物节演唱会、明星代言、广告轰炸，热闹非凡，同时，“逆天”的交易额也似乎是宣传招数之一。在电商潮的洗礼下，不仅让人思考，电商与实体店的拉锯战到底谁才是“胜利者”?

正方

支持O2O发展

线上下线融合，互补各自优劣势。

行业人士分析称，1400元以上的灯饰产品交易是少之又少，但实体店由于服务、售后、体验等在交易上占尽优势，不言而喻，在电商销售这块中低价格的产品在平台上仍具有潜力，而高端甚至定制产品则可利用网络进行宣传，引流线下。但不少行内人士看好O2O模式在灯饰照明领域发展，线上线下结合虽仍处于起步阶段，毕竟这是互联网的时代。

成都八益灯具城三雄极光总经理吴荣强

未来线上线下齐发展

市场竞争太激烈，必须谋求快速转型。据了解，西部城市在网上卖灯具的并不多，从市场占有率来分析，实体的销售量远大于网店。灯饰产品的款式变化快、附加值高、易破损、价格不透明、安装和售后等原因，使大部分消费者选择实体店。但很多消费者对灯饰产品没有认知，无法认识到它们的品质和价值，并会与淘宝同款比价格。

实体店不会倒，电商也会取得长足发展。未来，低价劣质的产品会逐渐被淘汰。线上线下的产品价格会趋于一致，尤其是品牌产品;再者，消费者对照明产品的认识度会提升，品牌产品会更易得到消费者的信赖。高性价比的大众品牌实体店和电商将会平分秋色。高附加值的灯饰和定制产品的实体店销量将远大于电商。

山东省灯火辉煌灯饰有限公司总经理王鹏

做好020，行业如虎添翼。

在实体经济与电商经济的PK争论问题上，我坚持“线上线下”实体经济与发展电商相结合。照明企业、经销商不能无视互联网，都不能单方依赖互联网，应理性发展并布局电商。电商是照明企业和经销商很重要的一个渠道，只要线上渠道和线下渠道的平衡点做好了，照明企业的发展可以说是如虎添翼。

太原万达灯饰总经理王德强

两者为互补关系

实体店只能通过良好的服务，在代理产品上保证款式新颖和价格合理，大力促销来吸引客户进店。目前无暇开设网店，不过有尝试在微信上推销产品，主要是以流动类产品为主。

电商的优势是价格，实体店的优势是产品展示，质量保证和售后。实体店和电商两者之间是互补的，实体店肯定不会倒，而电商也会有它的受众，但实体店的份额占比较大，原因在于灯饰类产品在网上展示不出实体店的效果。

河北博雅照明肖军力

电商与实体店将共存

实体店主要以装潢和服务质量来吸引客户。目前没有开网店，个人还是更加倾向于实体店的投入。在灯饰领域中，电商覆盖范围广，但在电商平台，消费者看不见实物，也感受不到色温，实体店经营成本比较高。电商和实体店各有短板和长处。

实体店不会倒，电商也发展迅速。灯具产品还是要在实体店购买，才能达到想要的效果。在不远的未来，行业会发展成电商和实体店共存的格局，因为它们各有优缺点，可以互补一下来促进消费。

润德五金城恋家灯饰王华

电商与实体店各有长处

作为实体店，主要靠灯具的质量和店内的设计来吸引客户的眼球。实体店销量较大是因为售后有保障，电商平台的优势在于消费者足不出户就能买到自己喜欢的商品，劣势在于价格不稳定会导致恶性循环，从而造成不良竞争。

对于“实体店不会倒，未来比电商疯狂一百倍”的说法表示不敢苟同，电商与实体店有各自的优势。未来，肯定也是实体店为主体，形成实体店和网店并存的市场格局，国家也肯定会大力发展电商。