石企往高端化发展是市场行为

低端产品不保值，企业自然而然会往高端产品发展。低端的石材普遍货值不高，生产后需要租架子位销售。在石材行业形势低迷之下，销量下滑，如果短时间内，架子位上的石材没有流动，那企业在这期间所承担的持有成本是很高的。

相比之下，做中高端石材要承担的这方面风险较小，因此这方面的需求也在提高。总之，石材企业往高端化发展，这是一种市场行为。

——华辉石业股份有限公司副总经理潘小毛

互联网时代里需转变销售思维

“互联网+”是新技术的应用、商业模式和组织方式多位一体的转型，是一种全新的商业形态。在这个大互联网时代，思想的转变才是**重要的。通过互联网，摆脱石材人既有的销售思维，用新的视角，去审视我们这个行业，这才是互联网带给我们**大的好处。

在石材行业转型升级的路上，互联网能对石材行业起到的作用很多。比如在生产上，互联网可以把销售数据、库存数据和生产数据全程打通。零售端用多品种、浅库存来捕捉市场需求，用展示工具来促进销售、引流。供应链根据不同产品的畅销、平销、滞销情况进行柔性生产，连续补货，**大程度上保证产品生命周期内不断货，同时也没有过多的库存。这些都是可以通过互联网技术解决的。

——海西石材城执行总经理任建新

企业要做大应摆脱小商贩思想

一个公司要在市场竞争中做大，就得摆脱小商小贩的思想，树立长远的大局观。企业不能为了眼前的利益，节约成本，就暗地里“包板”。好的部分价格就卖高些，差的部分该亏本也就亏本，总要让客户买回去觉得物有所值。假使客户买到的产品有质量问题，没关系，只要妥善处理亦能挽回一位老客户，只有这样，企业才能更长久。

——荣福石材有限公司总经理吴海南

新经济环境下石材人要坚守行规

从远古至今乃至未来，人类的生活都离不开石头。石材作为资源性的行业，既是古老的又是现代的，它不会消失也不会落寞。石材人只是把石头从粗犷变成精致，让石材走入千家万户，让人们的生活更美丽。虽然现在中国经济增速下滑，我相信只要石材人能坚守行规，做到守信、不拖欠、不欺诈、不内斗，抱团发展，石材行业一定会做得越来越好。