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济南多数家居卖场年底砍价冲量 力求跑量取胜

来源:齐鲁购房网 发布日期:2015-12-16 09:04:22 查看次数:
【九正建材网】 对于不少家居卖场的商家来说,年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩,也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。笔者走访本市多家家居卖场发现,不少商家为了在年底能晒出一张漂亮的业绩表,都会加大优惠力度,力求跑量取胜。

对于不少家居卖场的商家来说,年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩,也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。笔者走访本市多家家居卖场发现,不少商家为了在年底能晒出一张漂亮的业绩表,都会加大优惠力度,力求跑量取胜。业内人士认为,消费者可以趁此机会购买到高性价比的产品,却不宜过早或是盲目下单、支付定金或部分款项。

家装淡季 商家纷纷年底让利

“单从销量上看,今年下半年家居行业的销售情况不如上半年好。”11日,位于北园路居然之家的一位销售人员向笔者透露,一般来说,“三一五”、“五一”、“端午节期间”都是家装行业、家居市场的节点,会推出较大的优惠来冲销量。但从下半年看,就只有中秋节至十一长假这个时间段,再加上十一期间去旅游的人也比较多,导致市场没有出现明显的爆点。特别是十一以后天气转冷,严寒的天气不适合装修,便开始进入家装行业的淡季,家居产品的销售也有一定幅度的下降。

但是,该销售人员也承认,如果从整体销量来看,明显比去年好。他说:“与去年同期相比,从今年1月—11月的销售情况来看,整体销售额是增长的。另外,济南各卖场之间比拼价低的情况也不太多了,大家都比较重视产品质量和品牌推广,致力于打造比往年合理的家居产品结构。”根据红星美凯龙一楼服务台的工作人员介绍,整个卖场在年底将不会再统一开展大型优惠让利的活动,而有的商家每年到了这个时候会为冲销量进行促销。

为求冲量 联合促销更亲民

笔者走访本市多家大型家居卖场发现,对于今年仅剩半个月里,不少商家表示将会背水一战,会把处理库存和预收货款作为年底的主要工作。例如,若贝尔瓷砖、梦天木门、左右沙发、皇冠壁纸法恩莎卫浴等10家家居领航品牌联手推出“正宗好家居 岁末抢大牌”的活动,即在12日当天其中的每个品牌都会推出多款超低产品,保价2016年全年可返差价。此外,可进行现场抽奖,根据联单数量的多少还有不同价值的家电相送。

其中不少商家表示:“年底是让利消费者的时候,目前看来,参与活动的一两款家居产品价格已经低到**底,而明年势必要提价,即使在明年‘三一五’、‘五一’这样的大型活动期间,价格也会比现在的高。”兰舍硅藻泥特别推出“百城联动”的活动,为求冲量工厂让利给消费者,主打的是一款原价108元/平方米,现价59元/平方米的产品。其工作人员为笔者算了一笔账,比如一套建筑面积在90平方米的房子,全屋实铺面积大概在170—180平方米之间,以中档238元/平方米的价格计算,平时8折优惠后也得32000元,但年底优惠后大概25000元就够了,还送价值2500元的图案墙。根据兰舍的工作人员粗略统计,年底让利这13天内,已有近百万元的销量。

业内建议 年底猫腻多,消费者需谨慎

市民王先生购买房子明年年初就要交房了,夫妻俩经过详细的市场调查、反复比较、权衡利弊,认为今年底购买家居产品比较划算,虽然离交房还有一段时间,但王先生想趁着商家冲量优惠交上定金,把选购的产品型号和价格定下来。他说:“代理商向我们承诺过,明年涨价将按照今年的价格给小王,如果明年降价则按降价之后的价格执行。”

“交房之前提前一个月交付定金即可,当然也可以提前把握市场动向、看好自己心仪的产品,但不应该太早支付定金或者保证金,尤其是年底。”业内人士分析,目前市场上品牌繁杂、消费者都挑花了眼,年底为求达到业绩,有实力的商家就会拿出一两款产品做活动,其他的产品或多或少也有些优惠,以此来吸引消费者,带动销量的提升。但他并不建议消费者看到优惠就心动下单,还是要按需求购买。

另外,他认为,如今的消费者已经不是指顾着眼前利益盲目消费的人群了,大家更注重品牌、服务、产品的质量和企业的综合实力,可以把目光放在一些高性价比的产品上。同时,该业内人士提醒消费者:“要避免在年底与小作坊、小品牌签下私单,以防不良商家逃店跑路。消费者交付定金、签订合同一定要认准商场认同的正规优惠活动,像居然之家、红星美凯龙、金牛建材、欧亚达等大型家居建材卖场都可以先行赔付,保证消费者的合法权益。”

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