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电商及直营店冲击下 卫浴经销商何去何从?

来源:九正建材网 发布日期:2015-12-07 10:55:49 查看次数:
【九正建材网】 近些年,卫浴行业的销售渠道日益向着多元化和扁平化发展,在电商及直营店的冲击下,卫浴经销商的处境越发尴尬。从长远趋势来看,卫浴电商的地位会越来越重要,其交易规模也会越来越大。

近些年,卫浴行业的销售渠道日益向着多元化和扁平化发展,在电商及直营店的冲击下,卫浴经销商的处境越发尴尬。从长远趋势来看,卫浴电商的地位会越来越重要,其交易规模也会越来越大。同时,企业为降低渠道成本,实现与消费者的近距离接触,进行渠道优化已势在必行。双重挤压之下,卫浴经销商何去何从?是否会被取而代之?

两头不讨好 卫浴经销商处境尴尬

在行业竞争加剧,电商来势凶猛的当下,卫浴企业对经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板,部分厂家已经开始选择做直供。事实上,经销商作为商品的二传手,上不是生产者,下没有直接面对消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉赘肉,轻装上阵。

经销商两头不讨好的尴尬并非今时今日才有。深度分销的传统模式下,由于物流欠发达、信息不畅通,终端布点分散,价格层层加码,经销商坐享地皮钱,不仅消费者成了为渠道买单的冤大头,零售商、厂家同样爱恨交织,既离不开他,又爱不起来。

积极寻找出路 转型同样面临尴尬

经销商意识到自身地位的尴尬,也在积极寻找出路,有的选择“争上游”,注册品牌开发产品,做品牌运营商;有的选择攻下盘:开零售店、当店老板;还有的选择了跨渠道发展,多管齐下。就像不想当厨师的裁缝不是好司机,大有不想做品牌的经销商,就不是个好店老板之势。

跨界是好事,也是时尚,所以出现了很多演员里面**会唱歌、歌手里面**会演戏的跨界人才。但是,如果不是在当行出色之后尚有余勇可贾的顺势而为,而只是因为无力做好本行当的“出走”行为,则可能陷入唱歌只敢跟演员比,演戏只敢跟歌手比的双重尴尬。转型来转型去,可能是经销商中**会做品牌的,也可能是经销商中**会开店的,唯独做不好的,是做经销本身。

双重压力下 经销商仍然不可替代

就当前业态来看,卫浴经销商所面临的困境主要有二:一是线上电商倒逼线下缩短供应链,经销商原有存在价值被质疑,生存空间被压缩。二是线下在新一轮的市场环境下,诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁,弃经销商直供终端、整店输出服务终端,对经销商构成巨大威胁。

在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下,山雨欲来风满楼,似乎卫浴经销商大有被取代之势。但是,在中国这样幅员辽阔的国度,一国能抵十国的巨大市场里,经销商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值,只是,坐收买路钱的时代已一去不返。

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