消费者对传统节点促销的营销方式已经显现疲态，卖场自身亦有些力不从心。进入9月传统装修旺季至今，襄阳主要家居卖场都在力图求新求变，转型、变革势在必行，“积极求变”成为时下襄阳各家居卖场的主旋律。

传统营销模式逐渐式微

今年上半年，襄阳家居卖场显现出比往年还要消极的状态。多数卖场传统的节点促销活动颇有点按时点卯的意思，营销内容缺乏新意、推广力度较往年大大减弱，对市场的拉动效果也有限。这一方面与市场大环境有关;另一方面，促销活动的常态化让消费者出现疲态。市场不景气、消费不给力，虽是客观事实，但自身变革在市场的冲击下显得苍白无力也是不争的事实。种种迹象表明，家居卖场依靠传统促销求生存的模式已经逐渐式微。

卖场各显神通绝地反击

进入下半年，面临各种市场压力下，家居卖场相继开启“绝地反击”模式，力求通过各种全新营销策略突出重围，赢得市场。

天丽家居近期开展了质量服务月活动，力求通过产品的服务增值吸引消费者。据介绍，该活动将从2015年11月1日开展至2016年1月15日。这期间，天丽家居将为前期卖场指定时间段内消费达到一定数额的客户，提供沙发保养、甲醛检测、家居调试、补漆、延保等免费上门服务。同时，天丽家居开展的壹联盟收官之战所推出的多重促销活动，也将为年底收官之战加码。

红星·美凯龙早在“金九银十”期间，就通过联合**网站、家装公司、金融机构举办了一场新颖且成功的互联网家装盛会。活动为消费者提供便捷、直观的家居优惠导购信息。活动联动卖场内家居企业，同时引入家装环节甚至是家装金融贷款环节，形成“装修套餐”，为消费者提供了“从头到脚”的完整家装服务。

11月初，一场团购盛会“百团大战”也在红星·美凯龙打响。卖场内商家以联盟形式出击，并配合商场相关抽奖活动，合力打造家居狂欢节。

家居十一月十一已经到来

每年年底是家居消费的旺季，也是刚性需求旺盛的时候。主要原因在于，此时装修，来年春季基本可以完工，正是开窗通风换气的好时节。一般选择此时装修的业主多是注重环保的消费者。

在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一段时间，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

买卖双方的“你情我愿”，促成了迟来的家居“11·11”。因此，近期打算装修或者购买家具的襄阳市民，不如抓紧买入时机，在活动频出的当下，把中意的家居产品带回家。