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集成墙面如何做出大市场?

来源:家居资深编辑 发布日期:2015-09-22 15:33:55 查看次数:
【九正建材网】 提到墙面装饰材料,**感觉就是瓷砖、墙纸、涂料,而对于集成墙面或许还比较陌生。集成墙面作为**近几年兴起的装饰材料,有着比其他墙面装饰材料更多的优点,然而就目前而言,市场认知度和占装饰材料市场份额还比较低。集成墙面要如何做出大市场?

提到墙面装饰材料,**感觉就是瓷砖墙纸涂料,而对于集成墙面或许还比较陌生。集成墙面作为**近几年兴起的装饰材料,有着比其他墙面装饰材料更多的优点,然而就目前而言,市场认知度和占装饰材料市场份额还比较低。集成墙面要如何做出大市场?笔者认为可以从以下几方面来着手。

培育市场,引导消费趋势

据有关消费者购买行为分析,影响消费者购买的因素中,环保因素占比越来越大,甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高,以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光,使得人们对家居装修更为重视环保。

铺贴瓷砖嫌麻烦,贴墙纸胶水可能含有甲醛,涂料会挥发有害气体,这些都是传统墙面装饰材料存在的弊端。

市场营销中,很多时候会讲到痛点营销,有痛点就有市场机会。集成墙面要做出大市场,必须强化其核心卖点——环保,它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成墙面的认识还不够,没有形成环保材料的共识;其次是其装修模式不同,集成墙面采用的是扣板式安装,消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念,这也是阻碍其市场推广的原因之一。对于集成墙面厂家和代理商来说,要做好集成墙面的推广,**要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。而市场培育的过程,往也是大品牌诞生的过程。

卖空间和设计,注重精神层面的价值塑造

家居装修很大程度上是一种生活方式的彰显,尤其说装修一套房子,还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料,取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具,而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张装饰品。他们选择产品本身的背后,是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

与其他墙面装饰材料相比,集成墙面有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案,可用于全屋的墙面和吊顶装饰,对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时,集成墙面还可以实现个性化定制,将消费者私人专属的元素融入到产品设计中,更能体现出一个空间的文化价值。

可以说,集成墙面卖空间和设计胜过于卖产品本身。因为,集成墙面不像传统装饰材料,用于局部装饰,集成墙面更多是全屋装修,消费者购买集成墙面实际上就是购买了一整套的家居设计方案。所以在集成墙面的实际推广中,应该以整体空间的价值塑造为出发点,满足消费者的不同生活方式。

厂商联手,发挥协同作用

前面所说要实现个性化定制,以及整体空间设计,除了要求集成墙面厂家拥有一定的研发和生产实力外,对集成墙面厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。

比如,简乐集成墙面改变传统厂家和经销商之间的单纯买卖关系,转变为厂商合力共赢的扶持模式,成立简乐商学院,以及组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队,为经销商提供实地培训,驻点指导,提供免费设计等等。

广东茂名的黄先生,看重的就是简乐集成墙面对经销商的支持,签约成为简乐集成墙面的代理商。特别是作为新产品,经销商在市场推广中,势必会遇到各种不同的问题,这时就需要厂家给予大力的支持,共同做大市场。

细分市场,多样化营销

集成墙面作为一种装饰材料,因为风格的不同,面对的消费群体也不同。集成墙面**要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列,并实施多元化的营销。

前面提高的简乐集成墙面,开发产品就比较丰富多样,比如墙纸系列、木纹系列、大理石系列、欧式系列等等,每个系列产品除了有针对性的替代传统墙面装饰材料以外,也是针对不同的人群定位。

在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,先做好几个工装案例,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

任何一个新产品都需要一个普及过程,集成墙面具有非常大的市场发展潜力,相信不久能在建材市场中占有更大的市场比例。

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