文/邓超明

不得不承认，地板企业在新媒体营销战场上，已经打了很多场硬仗，据赢道顾问的统计，至少有30种新媒体营销方式出现在地板企业的营销计划中，PC端的互联网营销+移动端的互联网营销，以及各种创新的载体类新媒体营销。

如果进一步细分，比如将搜索营销细分成搜索排名优化、关键词竞价、品牌专区、搜索问答、搜索文库、百科词条、百度经验等更具体的方式，那么，地板企业的新媒体营销方式至少有50种，其中，互联网营销方式占比**高，至少有80%。

据赢道顾问的发现，目前地板企业**常用的互联网新媒体营销方式，集中在这样几种：网络硬广告;网络联盟广告;搜索排名优化+关键词竞价+品牌专区;新闻营销;微营销(官方微博+微信公众号);参加或发起网络团购;家居BBS与地方**BBS的置顶加精。而有少部分企业，会考虑有创意的图片营销与漫画营销，大量BBS的投放覆盖，微博大号与微信大号的投放等。

看似互联网新媒体的营销战打得很精彩，但90%以上的地板企业还是很困惑的。地板这种产品，面向零售端，以业主作为**终顾客时，基本上只是在装修的时候才会被想到，装修分为新房装修与二手房翻新，这并非高频次需求，重复购买可能要间隔几年时间，平日里也不会关键这个领域，大量的互联网新媒体营销工作可能都是浪费。

现实情况也是如此，投放的大量软硬广告中，无效的情况虽然没有严格的评价测算方式，但通过店面客流量的增长情况，还是可以判断出其中的浪费比例还是非常大的。

我们现在要解决的问题是，尤其是对于99%以上的企业来讲，如何减少互联网新媒体营销的浪费，尽可能提高投入产出比。这样，对比起只要创意的、只要大覆盖这些做法，才是一条更为精彩的道路。

这样的路如何实现，赢道顾问邓超明认为，有几条路径可以探索：

一个是控制网络整合营销解决方案的预算。

我们有时候会发现，同样一套方案，同样的效果与KPI指标，不同机构报的价格不一样。

邓超明建议，地板企业应该精选服务商，在同样的KPI与效果指标约束下，不如选择有专业背景与案例经验的网络整合营销机构。而不是只盯服务商的大小。

要知道，新媒体营销策划公司将事情做得如何，跟它公司本身的大小并不存在正相关的关系，只要有几个能人，就能将新媒体营销这件事情做好。在目前的地板行业里，赢道顾问是比较早提供新媒体营销解决方案的企业，积累了丰富的案例经验，在收费方面处于行业中下水平，而在执行品质上，可以保证中上层次。

二是有感染力的文案，这个往往被地板企业忽略了。

我们拿到很多地板企业的文案，比如广告语、各种宣传单页与海报、 企业手册，还有各种新闻稿、社交媒体稿件、活动邀约稿等，创意一般，内容也一般，缺乏感染力，不够生动，跟业主的生活联系不够紧密。没有抓住业主的痛点，更没有激发业主的兴奋点，自然产生的效果也就比较一般了。

从汽车、电商、奢侈品、手机这些非常活跃的行业看，有感染力的文案正成为新媒体营销的一种杀手锏，威力无穷。一篇好的帖子，或者微博，或者一篇微信文章，引发数以百计的转发转载，几十万的阅读量，虽然受众并不是非常精准，但这样的文案不断扩散，形成裂变效应，它会从大量受众中筛选出目标顾客来，影响力是持续的，营销效果的转化也是持续性的。

三是全网引流，这个建议可以考虑。

虽然说现在有一批地板企业在采用互联网新媒体营销方式，用了一些策略，比如在新浪家居、搜房家居、搜狐家居、腾讯家居等网站上投放广告，或者联合一些互联网渠道合作举办团购活动，或者是有些地板企业采用了搜索排名优化的措施，但全网引流的企业还是比较少。得高进口地板www.degao.cn**近两年在尝试全网引流，整合的方式大概有7、8种左右，坚守进口地板的定位，稳守高端装修市场，并向中产市场辐射影响力，所产生的营销效果比较明显，全网的精准覆盖与深度影响也正在向深水期探索。

邓超明认为，全网引流不能只是各种新媒体营销方式的整合，它要求的不仅仅是全网覆盖问题，关键的是要有一个明确的产品，清晰的定位，一套全网营销的主线，以及围绕这个主线每个阶段要落实的营销工作。它得建立一套系统的方案，根据目标顾客的特征制定全网引流的内容策略与媒介策略、时间策略。

邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂，组建有“天府思维”沙龙，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。