转眼间，农历七月已经到来，天气还是一如既往的炎热，这对家居建材市场可不是好消息。可以说，农历七月一直是家居建材市场销售的“冬天”。稀疏的客流、惨淡的业绩迫使广大商户不得不做出应对，市区家居建材市场由此再一次迎来了市民耳熟能详的促销浪潮。

市场再迎促销潮

“实在太累了，不过也没办法。”近段时间以来，杜拉维特卫浴相关负责人黄先生可以说是忙得脚不沾地：刚刚参加完由闽南日报举办的融信澜园联盟品牌家居展，还来不及休息，由漳州红星美凯龙举办的漳州家居建材博览会又接踵而至。布展、培训人员、寻找准客户……满满当当的工作安排几乎侵占了黄先生所有的时间和精力。

据悉，漳州家居建材博览会将于本周末上演，参与品牌达40家，这比以往市民熟悉的联盟团购活动的规模还要大上几倍。有了如此大的规模，优惠自然少不了，加上现金派送、循环抽奖、联购送豪礼等环节，可以说吸睛十足。

其他未能参与到此次大团购的商户，自然也不会闲着。走在市区家居建材市场，随处可见的依然是“狂降”“惊爆价”“一年仅此一次”之类的促销标语。在德宝·西克曼橱柜专卖店，更是将七夕节作为噱头，推出“十年仅此一次”的优惠力度。

“这也是被逼无奈啊。”德宝·西克曼橱柜相关负责人林先生表示，整个市场都在做活动，如果不整点更吸引客户的，估计就要喝西北风了。

商家陷两难境地

记者获悉，今年上半年的家居建材市场可以用“惨淡”来形容。虽说家居建材商户们极力备战，各种文化节、展销会、打折促销活动层出不穷，卖场营销的方式和手段也是不断翻新，但各卖场销售情况依然不容乐观。

采访中，几乎所有的商户均表示营业额及利润都不及去年同期。圣保罗地板负责人胡女士告诉记者，今年到目前为止，她的品牌已经参加了三四场联盟团购活动，而去年全年只参加了两场，但从业绩上看，今年的效果反而要比去年差，这让她失望无比。“不过，如果不跟风举办促销活动，又担心客源都被同行抢光，实在是矛盾啊。”胡女士说道。

各种促销活动没能达到预期，却促使整个市场两极分化加剧。实力强大、营销能力出众的家居建材品牌通过活动，维持了市场**地位;而一些零散的、营销能力较弱的家居建材品牌，其面临的生存压力则越来越大。

还有一种情况是，许多原本在客户眼中高高在上的高端**品牌，为了能继续生存下去，不得不在各种促销中拉低产品价格，不少品牌为了打入中低端市场，不惜专门推出能迎合此类客户的产品，其原本高端的形象也开始变得日渐平民化;而继续维持高端形象的品牌，他们的坚守却没能带来预期中的结果，更加惨淡的业绩甚至让代理商或经销商有了退市的打算。