“企业找准定位”，似乎是时下**明智的劝勉，此话博大精深，其修饰支持描述是“根据自身条件及客观因素……”，还有值得注意的是，千万别理解错了!若认为“找到定位”而不是“找准定位”，在行业变化的凶险中有可能万劫不复。纵观LED全产业链节点(上、中、下游)领域的“定位”问题，用另外一只眼睛看企业“定位”时，某些可以预见的可怕因素会让决策者倒抽一口凉气!

(上游芯片外延不说，那不是笔者的强项，以下观点仅供参考!)

混乱不堪 LED企业定位的可怕因素

1.中游封装，从企业单一规模化思维角度出发，“做大做强做精做专”是企业理念，封装资源为大功率1W及因大功率1W应用延伸的全覆盖光源，得!若1W封装光源的应用定位为“照明”，其客户群体是“照明企业”，“定位决策”风险就出来了!谁会想到五年前的1W天下，到今天被中、小功率光源日渐“阉割蚕食”且应用继续蔓延，大有一统照明天下之态势。大功率封装设备怎么办?超强的产能怎么办?况且，中小功率的LED封装从形式上划分还有倒装、CSP、量子化……

2.LED灯具套件，举一个LED日光灯管套件的定位，在行业内活得稍有时日的LED人都知道，LED日光灯管种类目前形成销售规模的就三大类：铝塑管(半铝半PC)、全塑管、玻璃管(近来貌似出了个纳米管，至于什么东东，也只是听说，暂时还没形成应用主流的忽略它)。也从企业产品单一化定位出发，会选择那一种LED套件产品利于企业规模化经营?就目前整个LED应用分化、技术分化而言，无论选择那一类套件产品作为企业主打产品，都有可能是今天吃饭明天喝西北风的风险!因为，若没有超强的应用导引能力，只能任由应用风向的转变、市场需求的转变而哭哭笑笑……

3.驱动电源，恒流、恒压、隔离、非隔离、阻容降压、高压线性，这些仅仅是常规通用的，还有电源融入可调可控、智能元素的技术……噢，LED的技术配套产品之一电源应用方案太多了!就目前LED照明灯具里应用的电源，上述的驱动形式都有在用，只是占的应用份额比例多少而已!若企业的产品定位为三五个系列产品，企业销售的客户群体面向某几个领域，请问，你是否有信心让你的定位成为应用主流?你一定担心着LED的技术发展和应用转变而将原先的“定位”变得支离破碎……

4.LED灯具，“大而全，广而杂”是大多LED灯具生产企业认识到问题严重而不得以而为之的选择，毕竟，有众多的产品族可供客户选择存在着某个或某几个产品“爆发”的机会，也许局内人都知道太多的产品会企业精力分散，库存压力和资金压力山大，但山大又怎么啦?这种苦苦支撑虽然苦点，撑着就有希望嘛!灯具厂家的企业定位无论是工程配套型、生产销售型、OEM/ODM型，订单吃不饱应该是普遍现象吧?那么产品定位瞄准通用照明类LED照明产品。就目前LED通用照明类的照明产品，若产品定位于此，需先摸摸口袋有多少钱，决定进军通用照明领域，欲在技术扁平化后的LED通用照明取得巨大能量，需要任性的钱作支撑，然后需要有庞大的运营能力、技术能力、生产能力等等……

5.自动化设备，南沙单品会和欧威自动化的付鹏总监谈过自动化设备在LED照明产品应用变化所带来的产品定位风险。欧威主要生产LED玻璃管日光灯自动化生产线的先驱厂家厂家之一，对于目前形成大应用的铝塑、全塑、玻璃管，至有可能标榜着“玻璃LED日光灯的颠覆者”而出现的纳米管LED日光灯管，应用的此消彼长之下，起着主流作用、技术稳定、应用稳定的照明产品，对于自动化设备生产企业产生着关键性的影响，同时机会与风险同样强大……

对于目前LED混乱不堪的现状，是好事也是坏事，相互削价竞销，短期内牺牲了质量，但从长期看，竞争胜出的厂家会有办法收拾残局，医治一轮又一轮拼杀的市场“硬伤”。