目前，一二线大城市木家具品牌拥挤，市场容量不断扩充，消费者对家具产品的选择增多，家具企业在大城市的生存压力增大。但随着对外开放政策的不断深入，三四线城市获得了迅速的发展，在此情形下，不少家具企业不约而同将目光投向了乡镇市场。

现如今，乡镇级居民收入增长迅速，生活达到小康水平已经不再是新鲜事儿，对家居以及生活水平的要求也越来越高，质量差、环保性能差的产品已经完全无法满足乡镇居民的生活需求，许多在大城市工作的外出务工人口在年底返乡之前都会房屋重新修缮，以追求舒适的居住环境，家中焕然一新，使得他们返乡时也会“面上有光”。这就直接增加了三四线地区对家具质量以及数量的需求。

因此，那些原本将经营主力放在一二线市场的家具企业，纷纷开展渠道下沉的方式，抢占三四线城市的市场。其实近年来，在家具流通领域，渠道下沉已经成为了一个高频词汇。不仅仅是家具品牌，更是有不少**家具大卖场，在**近几年里渠道下沉表现的同样明显。

不可否认的是，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。

然而在当下，家具等家居建材企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对家居行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下，家具企业若不顾自身实力，盲目扩张，以求扩大自己的市场份额的话，将面临巨大的风险。

在当今的家具市场，家具企业采取渠道下沉的方式扩大市场份额是一条可走之路，但家具企业一定要根据自己的实际情况，量力而行，切不可盲目扩张。

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