2015年已经过去一半，信阳各大家居卖场也开始了年中促销，不少家具卖场和品牌都打出了“半价”、“抄底”等促销字眼来吸引消费者。但记者调查发现，即使这样，也仍然促动不了消费，信阳楼市的持续低迷致使家具行业生意异常清淡。

【市场】半价打折无人问津

记者从官方得到的数据，从去年下半来以来，信阳楼市成交数据持续走低，今年4月份信阳商品房预售登记2416套，环比下降10.4%;5月份信阳商品房预售登记1926套，环比下降20.3%......面对信阳房地产成交量的变化，有行业人士称，家装和建材公司作为家居消费的“先头部队”受影响尤为明显，家具零售业也未能幸免。

记者连日走访信阳多家家具市场，发现不少家具市场无论工作日还是周末生意略显冷清，有家装材料店也感叹生意难做。位于新二十四大街上的居然之家的一家具顾问小张对记者说：“今年淡了很多，以前都是周边居民过来买，现在连平时看的人都少了，也不了解具体是什么原因，生意越来越难做。”

另一名销售人员小李也表示，不仅每天来店内的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了，“有些家具优惠价活动明明只举办两天的， 我们对有兴趣的客人都保留半个月，尽力争取生意。”小李说，有刚需的年轻一族喜欢进场看价后上网买家具，给实体卖场带来冲击也很大。民权路上的一品牌家具展 示厅里，客人稀少，销售人员闲得在闷头玩手机，其还称这样的情况除了“五一”前稍微改善外，几乎今年每个月都业绩惨淡。

一些卖装修材料店铺今年的光景也不怎么好。在南京路建材港，“当我进去店里买东西，那些老板会开玩笑说，你是今天**位客人，很可能是**后一位。可见今年生意有多冷淡。”一位装修师傅对记者说。

家具店老板徐先生向记者感叹：“大约一年半前，生意还过得去，今年以来生意差的得了。老客人少来，新客人更少见，现在一些家具卖场即使半价打折促销，但也一样没有任何效果。”他认为，家具市场不景气一是受到楼市低迷的影响，二是受到互联网的冲击。

【卖场】家具有点“卖不动”

回顾上半年家具行情，信阳家具资深业内人士周明超对记者说：“家居市场作为房地产的下游产业之一，市场动向受到房地产调控的影响，还有外部整体经济环境的影响。今年上半年家具行业整体增长速度放缓，较为低迷。”

行业人士表示，在今年**、二季度中三、四月份是比较突出的旺季，经销商更为活跃，人气较旺。本来五一假期被视为家居业上半年冲销售量的上佳时机，但很多商家表示，今年五一期间涨了客流量，却不涨销售额。北京路上一家家具市场的工作人员对记者说：“五一宣传没有见到多大效果。3天的销售额少的可怜，甚至比不上平时的销量。”

记者走访多家家具卖场发现，假日节点的打折似乎越来越难触动信阳的消费者，选购者愈发理性。“过来看的消费者都不着 急买，碰到好几对新婚有刚需的客人，眼光比较挑，对家具产品品质也很看重。”居然之家的一家欧洲品牌家具消费顾问告诉记者，今年生意一直旺不起来，与楼市可能有些关系，但家具市场竞争激烈和市民理性化消费也是原因。

跟前两年市场和订单稳定的情况不同，相比民用家具，酒店家具和办公家具的下滑情况更为严重。周明超表示：“整个经济环境不景气，刚需下降导致办公酒店家具销售普遍遇冷。”

周明超表示，顺应刚性需求大的背景，大的企业、好的品牌不论旺季淡季，不论环境好与不好，业绩稳定提升。尤其是中高端市场、针对白领市场来做的这块，上升迅速。但是整个信阳家具销售确实出现了下滑，导致部分家具经销商出现了迷茫的情绪。行业人士称，对下半年信阳的家具市场环境 并不是太乐观，“生意不好做，准备迎接下半年趋于平淡的市场”。

【趋势】小户型定制家私受青睐

一位多年从事房产销售业内人士分析：“供求关系始终对楼市的**终走势起决定性的作用，下半年，预计购房需求较为迫切的刚需群体和婚房买家经过一段时间的观望后，购房意愿可能会增加。”资深家装师傅刘刚称市民刚需仍能支撑家居成交热度：“其实信阳买一手的刚需客对带装修房不是很感冒，他们更喜欢自己跑去买材料、购家具。”

在“刚需”消费趋势下，周明超指出，从2015年上半年情况来说，“实木，订制家私增长明显，尤其订制家私，目前发展越来越好”，显示了下半年以及往后家具市场的趋势。

一位经营家具订制的企业负责人表示，“随着90后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，订制家具正符合了现代年轻人崇尚个性的要求。”订制家具的需求量正在日益膨胀，该负责人认为信阳目前高级订制家具已占整个家具市场约10%的份额，发展前景巨大。

房地产市场上户型的改变也促使家具企业顺势而为，抓住上游市场机会，满足客户需求。周明超认为，订制家具近年来受到市民 亲睐，户型的变化是一大因素，中小户型多了，成品家具逐渐无法满足消费者对空间利用率日益高涨的要求，订制家具前景广阔。

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