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LED行业步入十字路口 企业如何抉择?

来源:九正建材网 发布日期:2015-06-25 11:18:58 查看次数:
【九正建材网】 当前LED产业商机爆发性增长,行业竞争激烈且混乱,传统营销渠道在走坡路,而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起,智能照明也起步,整个LED照明行业的有如走到一个十字路口,对企业而言,必须作出相应的突围抉择与应对。

当前LED产业商机爆发性增长,行业竞争激烈且混乱,传统营销渠道在走坡路,而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起,智能照明也起步,整个LED照明行业的有如走到一个十字路口,对企业而言,必须作出相应的突围抉择与应对。

国星光电:定位商业照明”,顺势突围

俗话说“没有**好的,只有**适合的”,LED照明企业在进行渠道开拓方面应结合自身产品的特点、市场的定位来选择适合自身发展的销售渠道。

国星光电照明事业部总经理徐振锋表示,就国星LED照明来讲,企业依然坚持“商业照明”的产品定位,重点拓展线下经销商渠道和工程商渠道,线上渠道只是作为一种补充,主推光源类产品和家居类产品。

在产品布局方面,国星LED照明在今年下半年重点以市场维稳和东北、西北市场的开拓为主,品牌推广方面主要以召开经销商会议、定期的促销活动、行业内活动的参与、隐形工程渠道的拓展为主。产品研发方面将按既定方向进一步巩固LED商照市场的优势,重点开发筒灯天花灯、T5灯管等国星LED照明的核心产品,进一步提高性价比。

徐振锋指出,传统渠道的建设并非一朝一夕所得,不仅需要投入资金、花费时间、培养团队,**重要的是企业持续的投入与坚持,不少LED照明企业都已退出,而互联网模式相对投入较小,资金要求也低,成为一些LED照明企业的新选择,这不失为一个好方向。

“总体而言,LED照明企业要找好自己的定位,分析自己企业的优势、劣势,在自己具有优势的领域进行突围。”徐振锋**后说道。

嘉美照明:而立之年转型升级 开辟新天地

面对LED照明行业的发展行势,佛山市南海嘉美时代照明有限公司(简称“嘉美照明”)在今年,尤其是接下来的发展时期,在市场、产品、渠道等方面会有哪些发展布局?对此,嘉美照明总经理周水明指出,2015年作为嘉美而立之年,整年的市场规划和布局均围绕30周年这个主线轴开展。

在市场方面,周水明介绍道,嘉美照明遵循“巩固根据地、开辟新天地”的策略,围绕终端建设及服务的升级展开系列动作。对已有终端,从形象规范、服务升级、销售促进等方面进一步精耕细作巩固提升;对部分不尽完善及空白的区域市场,实施集中作业,深耕渠道广拓网点开辟新天地,完成嘉美品牌在全国各区域区县乡镇层级的终端布局。

产品方面,在完整的LED产品链基础上,6月份将推出全新产品系列——“银河”系列,确保嘉美产品持续的创新活力。新产品以光源模组为核心,4个光源模组功率均可适用于天花灯、导轨灯、豆胆灯、洗墙灯4大系列灯具。另外,光源模组与灯壳实现快速更换结构,使用方便快捷。“银河”系列新品定位高端,以酒店等工程项目为主。

嘉美照明现在实施的是LED商照、LED家居及电工三大产品并进的策略,它们是一个整体,是以整体的策略和力量实施市场和渠道推广。嘉美全系列产品之所以能在市场快速突进,除了其单品的个体优势,更多是集中在嘉美企业实力、品牌底蕴、渠道影响力、市场口碑等综合优势。而这些优势的建立则是嘉美30年发展所累积和沉淀下来的,这也是嘉美在市场上立足及竞争上取胜的核心所在。

周水明说道:“我们嘉美照明始终认为,只有做好产品并持续创新,同时注重应用领域的拓展和光学设计的革新,为客户提供**新的技术和产品,以满足日新月异的LED市场的需求,才能华丽快速地升级转型。”

光为照明:发挥特长突破瓶颈

广州光为照明科技有限公司(简称“光为照明”)董事长周檀煜接受本刊专访表示,每一个企业都会面临发展瓶颈,必须应该寻找到一条**适合自己的道路。特别是在现在经济大环境比较淡的情况下,企业应该寻找一条**适合自己的道路,如在资金不是很充裕的情况下,应该集中力量发展自己的单项优势产品,把这个产品做到极致做到**好,然后再布局下一个产品,再跨进下一个照明区域。

品牌的影响力的根本是产品品质,所以在打造企业品牌的同时应该先把产品品质做到企业能做的**高标准,这样品质和品牌同时并行,将会在市场上无往不胜。

德泓光电:积极寻找新的渠道

面对行业传统渠道的走下坡路的困局,德泓光电选择转型稳固自身传统渠道,积极寻找新的渠道,一方面加快转型步伐,巩固自身渠道,深化渠道向县市级市场深耕;另外,在电商方面建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。

为争抢市场份额,提升业绩,德泓光电在品牌推广、产品研发、资本运作等方面动作频频。一是加强品牌推广,同时在终端的管理上要有一个更大的提升;二是加大研发经费投入,优化自身产品,突出产品差异化,提升市场竞争力;二是注重在销售渠道中打造品牌,提高客户对品牌认知度。

德泓光电着重找准定位,量体裁衣顺势突围目前行业内普遍面临的原有渠道难以维持、资金链断裂等方面的困局,采取众多中小企业选择**多的模式——做好单品。这有利于企业自身的规模采购及生产优势,从而降低成本,获得企业发展的流动资金。

联塑电气:慎重选择渠道,切忌盲目跟随

广东联塑电气有限公司(简称“联塑电气)”商务部总监王明表示,联塑L&S 主要方向是电工产品这个版块的业务,LED照明只是作为企业的配套服务。

在渠道模式的选择和应对方面,联塑电气深耕传统渠道多年,始终坚持这产品为本,客户为先的理念,现在的市场竞争激烈,“我们本身的服务政策是否尽善尽美,我们的产品是否深得人心,我们的价格是否优于人先等等的本身都是需要去调整,去完善。只有在自己已有资本在这个市场里和别人竞争时,我们才能去谈往那个模式去开拓。其二,模式方向的选择是基于我们适合,而不是这个模式利益来的快。”王明说道,企业发展方向是一个慎重的选择,且发展的道路又是一个漫长的过程。这时候需要一个分析的过程,盲目跟随不是主流之道。

华创力照明:O2O是一种突破,但不是主流

当前互联网电商及O2O的出现,改变了人们的消费模式。互联网电商及O2O作为市场销售模式的一种,分流了部分客户,对传统经销商渠道产生了影响。

华创力照明总经理陈海辉认为,O2O模式目前已经是一整套比较完善的服务链,消费者可以在线下实体店体验,在线上下单,后续就会有人上门安装及售后服务。这种模式是一种突破,但不见得适用于每个企业,主要还是看客户需求。目前市场上“渠道为王”的局面还是难以打破,经销商依然是行业的主流,并占据主导地位。虽然020这种途径会占据一定的市场份额,但短时间内不可能成为行业的主流。

据陈海辉透露,华创力照明对020模式持积极接受的态度,尽管企业目前没有过多精力大规模布局020,但主要是与 E灯快线、腾讯家居、Ebay、亚马逊等大平台合作,希望借助大平台的影响力进行020及电商布局,提升品牌影响力。

深工:整合渠道,细分领域寻求突破

针对当前LED照明产业发展存在的乱象,深圳市深工新能源有限公司(以下简称“深工”)总经理桂峰指出,当前的局面是市场发展过程中不可规避的,每个企业都想提高自身的产品竞争力以求存活,但**终的市场导向将是大量的市场份额集中在少数的生产商或商家中,这是未来的发展的必然趋势。大浪淘沙,优胜劣汰将会成为激发市场走向成熟的向上动力。

桂峰表示,在企业的发展中,深工将走整合路线,通过整合上、下游渠道,以突出产品优势和特点。桂峰认为,抱团合作的方式更有利于拓展市场,通过寻找类似的客户,与合作伙伴携手共同拓展市场需求深度合作,在合作中互相帮助、互相提高,并找准销售渠道,在细分领域需求突破,找准自身自己定位,把一个产品的一个环节做好,同时致力于技术创新、产品创新,用产品说话,在研发中建立产能、品质控制体系。

泰吉:深耕线上经营 突出产品个性

近年来,电商、020、互联网思维等模式纷纷在照明行业被提起或运用,形成全行业的变革蜂巢。深圳市泰吉数字照明技术有限公司(以下简称“泰吉”)总经理李全指出,020是一种区别于传统模式的市场行为,但他不认为020是一个非常好的营销手段。“只要专心致力于线上或者线下经营,那么企业自然会取得比较好成效。”

李全分析,在未来5到10年间,线上和线下这两种形态,都会是很好的经营方式。但能够同时把线上线下结合得比较好的企业相对而言较少,因为这两种形态有很大的冲击问题。如果线上线下经营同时进行,既要保持形象,又要维持服务,扣除一系列的成本,难度比较大。因此,专注于一种经营形态比较合理。

目前,线上渠道在安装、服务等方面都比较完善,而线上经营实际上省去产品的流通渠道,将中间商的利益让利给消费者,那么产品价格优势比较明显。“泰吉将会集中精力专注线上渠道。”李全强调说。

目前LED照明产品已经进入同质化、竞争白热化的阶段,如果没有产品竞争力,那么企业将很难突围开来。李全认为,唯有朝功能化、个性化的高性价比方向转型,企业才能很好地存活下来。

此外,李全还表示,照明行业是专业性较强的行业,因此,不管是企业还是客户,都应该提高对产品认知度。只有对产品有认知,才能具备竞争力。“过去的竞争方式在未来是没有竞争力的,不可以用过去的方式来看现在的问题。从用户的角度来看,产品性能优越、价格适中,才是用户所认可的。”

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