现在的建材行业，绿色、环保、健康是消费者的需求，也是产业发展的方向。作为山水洲城的长沙，环保建材已受到越来越多市民的青睐。

现在搞装修不怕买不到建材，反而是卖场太多，品牌太多，产品太多，消费者应该怎么选择?想必选环保、选绿色、选生态已是共识。怎样才能从众多品牌中跳出来?这也是我们要走的推广之路。

现在的家装建材越来越向个性、定制、创意、生态、健康的方向发展，其中生态、健康的重要性毋庸置疑。只要我们坚持做绿色建材，让大家了解什么才是真正的绿色建材，就可以把多数的污染材料清理出市场。

这次，我们邀请行业内绿色建材**品牌的负责人一起畅谈，希望让真正环保健康的生态材料进入每一个家庭。

建材环保标准要好

周杰(生活家·巴洛克地板湖南营销中心总经理)：我在建材行业已经15年了，我认为一开始是品牌驱动，几年后是渠道驱动，现在慢慢在回归到产品驱动，真正的好还是要产品好。产品好，**是环保标准要好。要在这个行业找到突破口，**近，我们正在推出除醛地板，这不仅仅是概念，而是一个特色、一个能力，甚至是一个核心竞争力。

说到深耕长沙市场，很多品牌这几年都是快速增长。现在所谓的市场不好，房地产市场不好，对大品牌没有影响。绿色建材并不是一个新概念，顾客选择安全的东西有两点，**是选品牌，第二选口碑。绿色建材是大品牌进行突破的机遇，要真正做到技术**，那它就是一个真正的品牌驱动力。

要将产品做到极致

杨宏(湖南雪丰建材董事长)：十几年了，我对自己的品牌就像孩子一样看待。我很敬畏品牌，也很敬畏这个行业。真正的品牌要真正能够帮助到消费者，那才是我**大的快乐。现在我用原始生态香樟木做产品，厂里把关，省质监、市质监部门要随时送检，我觉得这样才对得起消费者，心里才踏实。

我的产品必须要对终端消费者有帮助，这是雪丰团队追求的使命。不管怎么样，我都会坚持。如果产品老是有问题，人家去找你就很麻烦，质量是一把手要抓好的。一辈子经营这个事情，把它做好，做到极致，就是我要做的事情，产品能够帮到人家，这对自己也是一个灵魂的升华。

遵循自然养生原则做板材

蒋宇(湖南家湘美木业有限公司董事长)：我感觉这个市场对我们越来越有利了，虽然行业的整体数据在下降，其实是两极分化了，大品牌的量在增加，小品牌的量在减少。板材在湖南市场乃至全国市场整体的量是缩水的，但在二、三线城市，在乡镇、县城、地级市还非常旺盛。

现在，我们在加盟店里把地板、门、五金、涂料、油漆都放进去，把所有的基础材料放进去，就出现了家居生活馆。我们公司倾注14年研究生产了一种产品叫净醛板材，它的成型从原材料的采集到半成品的加工，再到**后成品的出厂，整个工艺流程严格遵循自然养生的原则，使板材达到**佳的环保状态。

做建材不能光想赚钱

邓建清(新中源陶瓷长沙总代理商)：建材是房地产的一个材料供应商，也是一个服务商。瓷砖行业本身又是一个消耗资源、消耗能源的行业，但是改善居住环境又离不开这些东西。我认为，品质是**位的，要把好的东西留下来还要有品牌。我希望直接服务消费者，让他们能够以比较实在的价格买到厂家的产品。可是，很多消费者不懂，追求个性，其实有些“个性产品”掺了不环保的东西。

以人为本，要以品质、服务为本，我们打的是服务牌，是要从心里去服务。我们做的产品要对得起自己的良心，要符合自己的人品和自己的风格。我是一个代理商，是采取很扎实的方式在做事情。关于绿色环保，还是要从心里面服务社会，不能光想赚钱。

又便宜又环保是不现实的

朱旗飘(温州德浴卫浴总经理)：德浴品牌到湖南时间不久，得到广大消费者的欢迎和喜爱。产品本身出口欧洲，设计师是德国的。品质是我们永恒的追求，高品质、低价位，让消费者真正买到好东西。“做事以德为本，做人也是以德为本。常浴才能净，净肌肤，净化心灵。”这就是德浴的精神。

不管哪个行业，现在是返璞归真，花拳绣腿是打给别人看的，没用，真正的返璞归真就是做好产品，用产品说话。产品，要消费者讲好才是真的好。所以，三个口是“品”，品牌、品质、品位。产品说话还不够，服务还要跟上。不可能每个产品都是**无缺的，产品一旦出现了问题，消费者一个电话过来你就要赶过去，把消费者服务好。总之，做好自己的产品，做好人，做好服务。也要提醒消费者，绿色建材肯定成本高些，又要便宜又要环保是不现实的。性价比才是正解。

保证产品远优于国家标准

杨敏(景岗洁具湖南分公司总经理)：卫浴牵扯着陶瓷，牵扯着五金，又牵扯着板材。现在我们的五金件选用的是高规格的59铜，保证产品远优于国家标准。这本来就是一个消耗能源的行业，但有这么多房子就有这么多的需求。所以，我们只能通过另外的方式去回馈给客户，回馈给社会，比如公益植树、公益捐助等，真正对绿色环保起到一定的作用。

景岗品牌是一个14年的大品牌，从去年开始做国内市场以后，我们的动作相对来说是比较大的。总部直营刚刚进入长沙，我们的思路是以单店营业模式为标准，扶持好下面的经销商做好经营，从终端、团队、服务等各方各面做好。

坚持努力才能做出好地板

黄少波(大自然地板湖南总代理商)：大自然来长沙这么多年，也是从小做到大，要做就做湖南老大。作为地板行业的领导性品牌，大自然实木地板在业内颇受好评，很多消费者赞誉有加。不过相比北京、深圳、广州等城市，湖南的建材营销模式还有很大差距。现在很多人说做不出品牌来，其实，没有什么做不出来的，选择做，再选择坚持做就行了。你得坚持做，那才能成功。

从品牌来讲，不光要有**度，还要有销量。大自然地板是中国地板行业的**品牌，能有今天这样的成绩也是靠自己的努力一步一步走过来的。这么多年的坚持和积累，也让我们明白了绿色生态标准越来越受到消费者关注，这是市场大势，你别无选择。