据了解，2012年我国启动了半导体照明产品的补贴工作以后，很多企业采用了合同能源管理(EMC)的方式进行推广。有统计显示，2013年以合同能源管理方式运作的照明节电项目的市场规模为38亿元，主要分布在以路灯节能改造为主的交通领域。

有行业人士预测2014年和2015年照明合同能源管理项目市场容量约为142亿元。其中，工业领域照明EMC项目的市场容量为27.3亿元，建筑领域照明EMC项目的市场容量为54.1亿元，交通领域照明EMC项目的市场容量60.9亿元。但是，随着EMC模式在照明灯饰行业中不断拓展与深入，面对如此庞大的市场诱惑，企业对其却不再如初时那么的热衷了。

“叫好不叫座” EMC宣传大于收益

“叫好不叫座” EMC宣传大于收益

目前，走EMC模式的照明企业只在少数，但是，大多数企业并没有对EMC模式寄予过多的期望，有调查显示，近八成企业对EMC模式表示并不认可，其中不认可且从未采用EMC模式推广LED照明产品的企业占42%，不认可但曾采用EMC模式的企业占37%，而认可EMC模式的企业仅占21%。据了解，有实施并对EMC模式持续投入发展的企业，如飞利浦、欧司朗、美的等大多是**品牌企业，具有一定的企业实力，强硬的技术支持，拥有充足的资金优势。

在采访过程中，有行业人士透露，EMC模式的运行对企业并没有具体的强制性的资质要求，如果想要享受财政补贴，必须在财政部或发展改革委员会进行备案，如果要说强制性要求，就是营业执照上经营范围必须有“生产和销售节能设备、环保设备、实业项目投资、节能、环保、能源领域内的技术人员咨询、技术服务、技术转让、合同能源管理”等字样。但是，由于整体EMC模式还不成熟，对于很多LED企业来说去尝试这样的新鲜事物还是要有一定的实力和风险，因资金投入大、回收期限长，对节能环保企业而言，强大的持续融资能力是其做大做强的前提。因此，在EMC模式上，不少企业也仅仅是小规模尝试后便不再推广，而小规模尝试往往是为了宣传的需要。

“有关系好办事” LED节能服务公司亟待专业化

EMC项目在照明灯饰行业中起源于“十城万盏”工程的开展，上海某节能服务公司负责人表示，目前，市政类户外照明80%以上都是通过EMC方式进行的，但是这种市政类工程很少会通过招标的方式进行投资，一般市政工程项目更加不公开招标。他还透露，户外LED照明合同能源管理主要客户是市政，是一种投资方式，厂家的技术再好，没有一定的人脉关系，根本找不到主管单位进行说服。

值得一说的是，目前，从事LED照明项目的节能服务公司主要分两类：一类由LED照明产品的生产企业衍生而来，由于EMC项目中采用的LED产品都是由这家企业生产的，就会给外界一种“节能服务公司就是卖产品”的认识。另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了LED照明部分，由于LED照明的特殊性，如果公司不是根据项目具体情况来进行光源设计，就成了简单的更换灯泡、灯管，可能严重影响项目的节能效果，容易造成EMC项目方和用户方的矛盾，甚至导致项目失败。由此可见，成立专业、独立从事LED照明的节能服务公司迫在眉睫。专业公司把LED照明和EMC有机结合，才能促进行业良性发展。

EMC市场容量虽大 机遇与挑战并存

事实上，我国政府一直对“合同能源管理”机制给予高度关注，许多重要的政府文件中明确提出要把推广“合同能源管理”作为推进我国节能的重要措施。国务院批准的《节能中长期专项规划》和《国务院关于加强节能工作的决定》也明确提出，加快推行合同能源管理，推进企业节能技术改造。

面对如此巨大的市场规模，诱惑是必然的，只是，EMC模式在实际操作中所暴露的问题也是企业不得面对的挑战。

1、没有统一的标准模式，这种商业模式在国内推广有各种各样的前期问题，不同的地方有不同的特色，前期与政府谈判过程中，引导工作有的非常辛苦，有的也比较顺利。

2、同政局有很大的关系，波动较大。

3、验收是个很大的挑战，验收过程有时是个复杂的问题，这同政府对新兴事务的接收度有关，也同团队的能力有关，同时也是国情决定的。

4、投资保障问题，主要看各地政府的财政状况及公司的风险控制能力有关，比如即使有些地方提供财政担保，也不能去做。

5、风控问题，比如有些公司对LED产品的品质鉴别能力的问题，选用一些承诺做不到的产品，比如有的厂家承诺质保5年，EMC也鉴别不出其是否可做5年，只是看合同条款，有时遇到1-2年就坏了，需要经常换，前期没预计到这个问题，造成很多纠纷，一些项目亏钱，也让一些EMC公司倒闭，LED照明企业也倒闭，所以风险控制很重要，诚信经营，稳扎稳打才是关键。

6、团队问题，EMC是相对新兴的商业模式，很多团队不成熟，摸着石头过河，这也造成很多项目出现问题，学习、领悟、总结能力对团队是个挑战。

7、整合能力问题，EMC模式在照明行业的推广，是投资模式+传统的照明工程的结合，如何将两者有机**结合是个挑战，EMC公司其实就是一个资源整合的平台，同传统的制造的商业模式不同，基本上没有两个项目是一样的，面对不同的项目需要不同的应对方式，基本底线守住，同时根据项目情况灵活应对是个挑战。

8、新的商业模式的挑战：目前EMC模式还没有非常成熟，前期有一些EMC公司获利并发展，同时有很多公司遇到很多各种各样的问题，现在有些地方政府又在推行一些新的模式比如3P，这都让EMC公司面临一些尴尬甚至困难的局面。    温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】