2014年博洛尼亚展上，各种规格的陶瓷薄板是一大亮点，代表未来的发展趋势，欧洲薄板产业体系也趋于成熟。在中国国内，陶瓷薄板经过8年的发展，生产设备、工艺、技术已经成熟，越来越多的公司开始推出陶瓷薄板产品。陶瓷薄板，目前产能如何?销售形势是否看好?应该如何进行市场推广?

一、产业现状：陶瓷薄板产业体系成熟

在2013年的意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展中，薄板**大规格达到1800×4000mm，厚度为3.5mm，这也说明，陶瓷薄板技术愈加成熟。2014西班牙瓦伦西亚国际瓷砖卫浴展览会上，喷墨技术结合喷釉工艺,陶瓷薄板的装饰性进一步提升，仍然以大规格产品为主，产品厚度在3-6mm之间。国内薄板企业，有的应用科达研发的设备，如蒙娜丽莎，有的引进日本设备，也有企业自主研发设计组装生产线，如PORCELA' BOBO陶瓷薄板。目前，国内的陶瓷薄板，厚度不一，产品规格的产异化也比较明显。生产薄板的企业，佛山有蒙娜丽莎、PORCELA' BOBO、金海达、新中源(高一点)、皇磁、玛卡洛尼等，淄博也有两家企业，淄博统一陶瓷、淄博狮王陶瓷，晋江舒适陶瓷，也先后推出了薄板产品。东鹏陶瓷薄板，也将上市。

就产品规格而言，BOBO陶瓷薄板、金海达、新中源(高一点)，产品均以600×1200mm为主，厚度基本在4.7-5.5mm之间。金海达薄板、高一点薄板，已经在终端市场推出陶瓷薄板形象店，BOBO薄板终端家装形象展示系统则在筹备之中。国内的薄板生产线，普通生产线日产能约4000-5000平方米，高端生产线日产能约15000平方米左右。以BOBO薄板为例，两条生产线，年产能约600万平方米左右。国内陶瓷薄板生产线不少，目前实际年产能约在2000万平方米左右，薄板的市场推广和应用，还有很大的空间。在BOBO陶瓷薄板佛山营销中心，腾讯网·亚太家居记者看到各种木纹、仿石材的喷墨、抛光、半抛光、全抛釉、哑光陶瓷薄板产品。在产品外观设计上，陶瓷薄板已经不弱于传统瓷砖。

二、销售形势：市场尚待开拓

(一)工程渠道为主打

国内一些企业的陶瓷薄板生产线，开开停停，已经是公开的秘密，能全年生产的企业不多，就销售而言，目前仍然以工程渠道为主，房地产、地铁、医院、高楼等公共工程，是陶瓷薄板重点销售领域。实践证明，高达100米的高楼，外墙使用陶瓷薄板进行铺贴，是安全可行的，材料成本、施工成本、运输成本，与陶瓷幕墙干挂相比，成本大幅降低50%以上。因此，在工程渠道方面，取代传统的幕墙干挂系统，是陶瓷薄板的重要应用领域之一。目前，陶瓷薄板已经开始在高楼外挂系统中大面积应用，样板工程很多。“我们PORCELA'BOBO陶瓷薄板，用瓷砖胶铺贴，很方面。针对北方市场，我们还推出了陶瓷薄板加保暖材料的施工材料系统。本月上旬，重庆某区领导来BOBO考察，马上指定工程外墙使用陶瓷薄板。”PORCELA'BOBO董事长唐硕度介绍，“不同规格的产品，适用范围不一样。陶瓷薄板，规格太大，不好安装施工。我们的产品设计，之所以选定600*1200mm产品为主，主要的考虑就是简单方便、易施工，一个工人就可以进行铺贴。与传统的干挂产品相比较，陶瓷薄板不但成本更低，而且铺贴更方便，不用钢骨架，用工人数也从两个人减少到一个人。一栋楼，原本用100吨陶瓷产品上墙，选用薄板，只有30吨，施工成本也大幅降低。”

(二)家装渠道开拓阻力大

陶瓷薄板，其产品硬度、耐磨性、破坏强度、断裂模数等指标，完全可以胜任家庭装修的需要。而家装渠道，目前仍然是薄板企业难以攻克的堡垒。虽然有些薄板公司在进行市场推广，但效果似乎并不理想，据终端店长介绍，消费者询问较多，而采购较少。实际上，陶瓷薄板用于家庭装修，效果还是非常好。据中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，“我家用陶瓷薄板装修，朋友装修，我就推荐陶瓷薄板，真的非常好。上次我帮朋友购买了100平方米陶瓷薄板，开车运到广州。朋友问，产品在哪里?他没看到货车拉货。其实，我一部小车就装下了。陶瓷薄板，重量为瓷砖的三分之一，运输很方便，一部小车搞定。薄板的铺贴，瓷砖胶也不贵，铺贴其实也不麻烦。有些泥水匠没铺过薄板，施工要价高，其实薄板比瓷砖更好铺贴。贴过薄板的师傅，回头就不愿意铺贴瓷砖。瓷砖还是重。”

那么，薄板家装推广难，症结在哪里呢?

1、终端零售价太高。“陶瓷薄板的生产成本本来就比瓷砖低，在终端卖价又比瓷砖高，消费者肯定不接受。生产企业把陶瓷薄板的营销成本摊入产品，消费者不埋单也正常。”业内资深媒体人士张永农说。对此，BOBO薄板董事长唐硕度也坦承：“我们对经销商的零售未进行统一的价格管理，所以在市场上，卖多少钱的都有，总体上价格偏高，经销商抓住陶瓷薄板这种新产品卖高价的现象确实存在。我们计划对终端销售价格进行统一管理。”

2、消费习惯难改变。消费者习惯了用瓷砖，虽然薄板的物理性能完全可以胜任家庭装修的需要，但是消费习惯的改变，不是一天两天的事。“传统上，卖瓷砖的经销商都会告诉消费者，瓷砖硬度高。你卖薄板，他们就会对消费者说，你看那么薄，硬度能够吗?”

3、经销商卖薄板，投入较高。陶瓷薄板，大面积铺贴，才能看出效果，尤其是上墙产品，在90度直角的拐角处，薄板的效果要比瓷砖、石材更好。“薄板展示，需要较大的空间，所以终端薄板专卖店，需要经销商投入更大。”

4、陶瓷薄板产品系列不够丰富，未能在终端行市。2000万平方米的年产能，与瓷砖行业年100亿平方米的产能相比，还是太小了。产品分散到全国各地，消费者在销售终端，能看到多少薄板产品呢?“陶瓷薄板是个好东西，一定是未来市场的主流，但是需要时间，需要大企业的参与，全行业的参与，积极推广。”业内资深媒体人士张永农表示。

(三)薄板市场需要更多营销投入

一种新产品投入市场，需要大量的市场营销活动，进行推广。陶瓷薄板虽然是好东西，但目前推广的力度还是不足。企业也重视薄板的推广。目前，业内有蒙娜丽莎薄板、金海达薄板、BOBO薄板、陶瓷薄板大讲堂、陶瓷薄板施工技艺等几个微信公共号。就薄板的绿色、环保功能，中央电视台也进行过报道。陶瓷行业媒体，也十分关注陶瓷薄板的发展，《创新陶业》曾做过陶瓷薄板的专题报道。依托佛山广阔的媒体资源，陶瓷薄板在市场营销方面，取得了一定的成绩。面对广阔的中国市场，数个企业的营销投入，无疑是杯水车薪。这是8年以来，陶瓷薄板销售增长缓慢的原因。也正是有鉴于此，部分大企业，陶瓷薄板技术在手，却迟迟不进行销售与推广，等待陶瓷薄板的销售市场成熟。这些企业，即有东鹏与宏宇。

三、应用前景：市场广阔

就家庭装修、装饰的需求而言，陶瓷薄板上墙，替代墙纸、木板、PVC材料、瓷砖、大理石等材料，装饰效果更好，而且无苯酚等挥发物质，对人体健康，尤其是儿童身体健康，是很好的绿色建材。可以说，内墙装饰，外墙装修，是陶瓷薄板未来的重要应用范围。薄板产品本身，从设计到推广，空间即为广阔。作为地面装修材料，陶瓷薄板要取代瓷砖，还有很长的路要走。

记者手记

陶瓷薄板，一定是未来的主流产品;经营陶瓷薄板的企业，却活在当下。“经商的朋友说，商业一定要有利润，我很赞同。陶瓷薄板这个项目，我们是行业的先行者。这几年的探索，我们积累了技术经验，找到了薄板这种产品的推广方向，能保证公司存活下去。”BOBO陶瓷薄板董事长唐硕度，三十余岁，操作薄板项目以来，白发日增，透支了太多的精力。但是他很欣慰，他说，“我这也算为陶瓷行业做了点贡献吧。”

做瓷砖很累，因为技术更新、产品更新太快，总要不断学习，才能跟上行业发展。做陶瓷薄板更累，因为这种产品，市场接受需要一个过程，而产品的应用与推广，都要靠实战积累经验。在陶瓷薄板的营销方面，BOBO陶瓷薄板，无疑是优秀的。而唐硕度的目标，则是打造中国陶瓷薄板的**品牌。这条路，他会坚定不移的走下去;这条路，他需要更多的伙伴。唐硕度表示，业内同行如果感兴趣，可以到BOBO参观交流相关设备与生产工艺。