近年来，随着一二线城市竞争愈发激烈，市场不是品牌饱和，而是超标。皇朝漆董事长何总认为，中国涂料起步阶段主要是“围城”，随着市场的成熟，现在不是“围城”，而是“出城”，即恭送涂料下乡。

现在的城里人大多数是房奴，辛辛苦苦购买了一套房，却只能蜗居，还有每个月还房贷;而乡下人反而是现代地主，不用愁眉苦脸的去想方设法供楼，只要勤恳一点，节省一些，就可以在自家地皮上盖栋上百平方的楼房。

那么，如何下乡放涂料，如何赚钱呢 ?皇朝漆通过市场调查简单的总结了以下两条：

**：产品要入乡随俗----根据乡村市场开发适合销售对路的乡下涂料， 1、产品贴近乡镇市场需求，“物竟天释，适者生存”。2、合理价格，低价并非低劣。市场讲究的是满意为标，适合为准，合适**好。同时低端价格并不意味着低劣品质，物美价廉才是赢得三四线市场的制胜法宝。

第二：战略下沉，突出品牌----- 品牌营销无处不在，要想成为乡镇市场的强势品牌，涂料厂商和经销商必须深化营销进程，对准目标客户，有些乡下人比城里人更大气，更迷信品牌，只是他们眼中的品牌可能是和某个大明星代言有关，或是什么大品牌有关，并且为了好面子、满足虚荣心、攀比心、他们往往花多出好几倍的冤枉钱去购买产品，对于这产品的真实性能是什么完全不知，真正的含义是什么也忽略了，所以，品牌营销无处不在，关键看谁能找准需求，深得民心。

总的来说，现在人们生活水平提高了，对环保健康也意识到了，涂料作为一个专业性的产品，销售核心 不在于广告投入，而在与突破油漆工心坎，涂料人都知道，需要油漆涂料的时候，油工会来回跑到油漆专卖店，因此从关爱油漆工健康问题到“油工回扣潜规则”这些。是建立品牌**度和忠诚度的关键所在。

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