金九银十**实际的概念就是时间概念，意指金秋时季，代表的是收获，是丰收;金融概念是其**形象的延伸概念，对于厂商家而言，金九银十是能让销售量提高的希望。但在今年多变的经济大环境下，金九银十是否能一如既往地给厂商家带来喜讯?在全民经济大环境中，金九银十现象**明显的要数房地产、汽车、金融行业等经济大产业，而与房产发展息息相关的照明产业也随“市”而“动”。这个“动”体现在哪里?相信不同的企业，不同的商家都会有**深切的感悟，而作为市场观察者而言，体验“金九银十”的**佳去处莫过于一线市场。

十一黄金周 LED照明市场三大现状分析

现在1.市场**近比较忙

多数卖场订单回温，企业苦尽甘来

为迎接2014年的“金九银十”，各地照明企业早已磨拳擦掌，以期能在年度销售热季中全方位抢占市场，摆脱淡季阴霾进行企业的华丽蜕变。记者走访中山市古镇太古灯饰广场过程当中，看到**多的一个场景就是：A小姐忙于接听客户咨询电话;B小姐低着头，忙于下订单;C小姐对着电脑噼噼啪啪进行接单发货;D小姐忙于给门市客人介绍产品优点特色。

中山市米迦照明有限公司的门市经理陈霞在百忙中客气地向记者道：“抱歉，因为**近店面的订单数量增加不少，来到门市的客人也增多了，业务都比较繁忙，所以没有时间接受进一步的采访。”

福特斯河南运营中心于7月在郑州华丰灯饰界灯饰广场B区开设了形象店。据河南运营中心总经理崔化胜介绍：“金九银十是每位商家期盼的时刻;九月已过两个星期，河南连续降水，但这丝毫不影响商家热情。进入销售旺季，卖场旁的物流忙碌起来，各家生意也有了明显好转。”

浙江省台州市欧明光电科技有限公司总经理丁华清如是说道：“今年一整年房产产业动荡不休，导致照明产业也随之低迷不振是不争的事实。目前市场销量虽有逐渐回温的趋势，但从整体的产业发展来看，与往年同期相比，订单数量下降了不少，存在明显的落差。进入金九阶段，只能说**近比前几个月呼吸比较顺畅而已，并且这种‘顺畅的呼吸’还是依靠淡季那几个月外出参展、店铺装修升级、搞促销活动等方式，事先给品牌打响名号得来的效果。”

现状分析：

经济大环境对市场销售影响固然深远，但企业厂商在环境低迷的情况下适当采取应对措施，同样能让产品在时代潮流中屹立不倒。以卡·普索灯饰为例，**其一直致力于产品的研发创新，紧跟时代风气，推出当下极受消费者喜爱的现代简约灯及高端陶瓷灯系列，以优质产品为武器，攻占市场份额。其次，每当有新品推出，卡·普索灯饰都会有专员通知新老客户相关的产品信息及优惠政策，很好地维护客户关系，而这部分的老客户就是卡·普索重要的订单客户。再者，卡·普索通过不间断地参加**展会，利用展会平台翻炒品牌，使其不被产业潮流所淹没，跃然于消费者眼前。

由此可见，在商业领域中，天道酬勤并非一句口号，实实在在拓渠道是正道，之前的行业淡季可以说是企业的耕耘季节，而现在的金九银十对厂商来说就是收获的季节。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

现在2.市场**近比较闲

少数店面订单归零，企业苦中求进

金九已过半，大部分卖场商家表示订单量虽与往年同比下降了几个点，但相对于前几个月的淡季也有了明显的回温。不过并非所有厂商都有这样的“好运”，市场中同样也有少数商家坦言感受不到金九的到来。据一位照明电器企业的负责人透露：“今年整个经济环境都很低迷，生意差是意料之内的，但也没想到市场会这么淡，有时候整个卖场一天也不见有多少客户走动，更别提接单了。有些店面在这半个月的时间里，甚至连一张订单都没有接到，这种情况在往年是不会出现的。”

现状分析：

正所谓种瓜得瓜，种豆得豆，今年之所以出现这样的情况，市场不景气是一个原因，但企业同样也存在一定的因素。随着产业链的发展，照明商家市场出现了明显的“分化”，不断有新的商家兴起，也有旧商家关门倒闭。

随着竞争的加剧，照明产品的价格也不断规范、公开化，过去的暴利时代已经一去不返。优质企业，靠的就是自主品牌的胜出，有科技含量、有自主品牌，才能在这场危机中突出重围。极美照明有限公司总经理邹荣文也曾说道：产品的关键还是品质，高品质的产品体现在质量、质地、工艺等各个方面;同样一个产品，质量高出一截、价格高出一点点，性价比就高，相对来讲产品竞争力就会相应提高，这是从产品质量上下功夫。

有人说LED的狂热追捧时代过去之后，会是价值的理性回归。但如果企业自身都没有保证产品质量的硬功夫，等待它的命运将可能是成为泡沫，被挤出市场，为免成为游戏规则的牺牲品，保质保量是**有力的武器。

现在3.卖场商家广发英雄帖

应聘英才，荟萃精英

金九银十对行业而言急需人手，对于应聘者而言也是一契机，所以这一时期同样也是人才招聘的旺季。在走访过的卖场中，看到不少店面都张贴出应聘英才的宣传单张，而这种现状是整个卖场都普遍存在的，无论目前生意的好坏。对此问题，生意较好的厂商表示：“这是为了应对旺季的常规措施，渠道拓展，店面升级都会需要人手。再者要企业培养人才还不如直接搜罗人才更快，金九银十也是人才跳槽的旺季，所以商家们不会放弃这个网罗人才的良好机会。”而生意较为平淡的厂商则表示：“正因为旺季的前期生意不好，为了抢夺后期市场会举行一系列的大小活动来刺激消费，提高消费者的消费额度，通过招揽人才，集思广益看能否扭转乾坤嘛!”

现状分析：

无论是卖场还是企业，对于团队打造同样至关重要，是培养产业核心竞争力的基础。人才的储备和培养，团队的打造，对企业而言是至关重要的。人才多，储备量大，团队能力强，执行力和行动力到位是评价企业竞争力的标准。

无论是哪行哪业，“人随市动”似乎是不变的铁则。人才流动增大是近几年的行业现状，但它的变化也受到经济大环境的影响。如果市场不景气，无论是企业或是个人尚不敢有大的动作，如今卖场中流动的人才市场，或许是市场回温的前期预兆。

结语

所谓“人无远虑、必有近忧”，金九银十虽是每年度如约而至的旺季阶段，但厂商还是必须做到未雨绸缪，淡季不淡，旺季方能旺。正如上文所说，照明产业过去的暴利时代已经一去不复返，要想在照明大潮中拥有一片立足之地需有长远的战略眼光，努力成为创造自主品牌和做强自主品牌的真正主体，激发企业的内在动力，变“要我创”为“我要创”。卖场现状与企业发展是唇齿相依的关系，唇亡齿寒，在产业大染缸中，卖场褪不褪色需与企业相依相连。