每年的五六月份，非洲坦桑尼亚大草原的旱季在悄悄的来临，这里的青草被渐渐耗尽，以斑马为代表的食草动物们为了生存不得不跋涉3000多公里，开始艰辛而凶险的迁徙历程......

迁徙路上，斑马们必须经历重重生存考验：日益减少的青草、“十只老虎”的追踪、“上百条鳄鱼”的围攻以及渡过河后竖立在眼前的一道垂直的爬坡。对斑马而言，每一次的迁徙都是一场惨烈的战争，伤亡惨重，只有“适者”才能赢得这场战争，保存生命，也只有这些“适者”才能看到广袤美丽的草原。

现如今，陶瓷企业的生存压力堪比“非洲草原上迁徙的斑马”：

如果把陶瓷厂比作斑马，那么对于这些陶瓷厂家而言，他们面临的“青草”就是房地产和直接家装用户。据国家统计局发布的“2014年1-6月份全国房地产开发和销售情况”显示，与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同，2014年上半年中国房地产市场降价范围和幅度进一步扩大，住宅销售上半年呈量价增速双降态势，数据显示，1-6月份，全国商品住宅销售面积42487万平方米，同比下降7.8%，相比去年全年的17.5%下滑25.3个百分点;住宅销售额25632亿元，同比下降9.2%，降幅与去年全年增长26.3%相比，下滑35.8个百分点。相比较去年，今年上半年中国房地产出现了销量大幅度下降的趋势，甚至在一些二三线城市房地产销量下降幅度达30%以上，某些城市即便价格一路下调依然无人问津，显然，对于陶瓷厂而言，他们可吃的“青草”在大幅度减少。

对于陶瓷企业而言，他们面临的“十只老虎”即同行业的并购，当然，这里的并购并不是说直接购买，而是指弱小的企业直接退出竞争，一些一、二流品牌企业在市场削弱的情况下扩大生产线，形成“寡头化”发展趋势，比如，目前佛山排名前列的几家陶瓷企业，如新明珠、东鹏、鹰牌、宏宇等，他们动辄四五十亿的销售收入、2000~3000亩土地的厂房，这不是一般小企业可以媲美的。

“潜伏在河里的巨鳄”在陶瓷行业如何理解?笔者认为是指企业内部的成本管理、人才流失以及市场渠道的争夺等，他们就像是平静的河底潜伏着的危机，其中**大的危机是日渐微薄的利润：很显然，人才的高级待遇、工人工资成本的急剧上升、营销推广需要的巨额费用等都在吞噬着陶瓷企业的利润空间。此外，供货商对于陶瓷企业而言，也是一只“潜伏在河里的巨鳄”，当陶瓷企业发展势头好的时候，供货商就像一只温顺的羔羊，正常供货、正常结款，赚取商业利润;陶瓷企业与供货商的博弈主要是在供货价格高低，也就是利润空间大小和压款周期的长短上，如果供应商供应的商品价格高，陶瓷企业采购部门往往就会拖延结款时间，三个月到一年不等，这时供应商就如猴子一般，火中取栗，一方面他们垂涎高额的利润，另一方面又为了企业何时关门倒闭而提心吊胆;而陶瓷老板的策略基本上都是将供应商绑在同一架战车上，一荣俱荣，一损俱损。今年上半年在库存压力大增，许多品牌厂取消了贴牌的情况下，一些供应商对是否继续供货犹豫不决，继续供货前景黑暗，而不供货，陶瓷企业要停止支付之前的货款，所以有部分先知先觉的供应商就率先通过法律武器查封相关陶瓷企业的帐号，从而拿到自己的货款。对于陶瓷企业而言，一旦供应商集体停止供货，就意味着陶瓷生产的终结，因此可以说供应商就相当于河里的水，如果没有水，就会导致整个现金流中断，陶瓷企业的命运也就结束了，这好比斑马，如果没有水喝，也是很致命的。

前面提到的，当斑马上岸以后，还要面临一个“爬坡”，那么，对于陶瓷企业而言，这个“坡”是指什么呢?笔者认为是新产品的开发，想象一下，如果一个企业没有自己的核心竞争力、没有自己的设计师团队，没有资金去更新先进的设备，即使你“上了岸”，望着高高的峭壁，看着别人爬上去了自己却爬不上去，吃不到食物，得不到社会化的交流，**终只能倒毙在岸边。

斑马迁徙路上，过了河、上了岸、爬上坡，往往就能够看见明媚巨大的草场，而现如今的陶瓷企业，相比较斑马的迁徙而言，困难更大，因为上了河岸以后，还要跨过一道“栏杆”，而这个“栏杆”以前是不存在的，就好比在2008年之前喝醉酒也同样可以驾车一样，只要不违反交通规章，酒驾醉驾也是允许上路的;而在今天，陶瓷企业要运行，必须环保达标，如果不达标，就等同为醉驾，被禁止上路，这道“栏杆”下来以后，陶瓷企业自查自纠，更新设备，努力达标，改变以前“野蛮排放”习惯，就显得非常迫切。

此外，在银行贷款方面，陶瓷企业之间“马太效应”凸显，银行贷款就像一个变压器，对于一些优质企业，银行追在屁股后面“哭着喊着”要给他们贷款，所以他们的设备更新、购买能力方面更加强大;而对于一些弱小企业，银行就像躲瘟疫一样躲着，此外，见势不妙，贷款一到期全部收回，这些企业就会因为现金流断流而发愁，比方说前段时间见诸报端的许多陶瓷厂往往是正常运作的，但是因为银行贷款到期，供应商正常支付停止，工人工资不能按时发放，导致内部“暴动”，企业在营销上创建的渠道受到损害，产品无法进行正常生产。

**后，陶瓷行业面临的其他压力还有企业老板个人的决策方面，决策的对错往往与企业老板的个人修养、社会经验、沟通能力等综合素质有关，当企业陷入亚健康的状况的时候，如何让情况变得不更加糟糕，如何停止企业的下坠而回到上升通道，这时候老板及其团队都显得非常重要。

据中国建陶协会公布的今年上半年的数据显示，今年上半年销售下降10%，生产略有增长，而就笔者本月走访的很多陶瓷厂发现，实际上，从肇庆、恩平几个陶瓷厂区来看，很多一类团队的陶企也在关停生产线，其中肇庆的一些企业关停生产线一两个月后，待工人返工，发现生产线还是不能点火生产，导致这种情况的出现一方面固然是由于环保的原因，另一方面也是销售不畅的缘故。仓库爆满、现金流断流、供应商停止供货以及环保压力等都导致部分企业处于风雨飘摇的境地。

鉴于此，笔者认为，今年陶瓷行业在九月份销售旺季到来之前，还有一段很艰难的路要走，即使到了销售旺季，全年行业销售大幅度下滑的趋势已经不可避免，这是借鉴房地产销售有滞后甩尾的效应，房地产从去年十月份到今年销售一路下滑已经既成事实，而陶瓷产品的销售往往滞后半年左右。

由此推断，整个陶瓷产品销售市场大幅度下跌已经是众所肯定的预期，这个时候陶瓷企业的抗压能力、企业的韧劲、陶瓷老板与整个团队的意志力就显得尤为重要，如何振奋人心、勒紧裤腰带渡过接下来比较艰难的日子，经受国民经济结构调整的阵痛，是陶企老板接下来要做的工作。

煤炭、钢铁等行业四年前风光的日子不再，今天熬煎中过的“苦逼”日子，很快也会降临到很多其他行业。