“搞清楚你的读者是谁，他们想要的是什么。”这句话，是我入《陶城报》之后，常受的训诫;现在，我也经常跟采编部的同事这样说。做信息传播，要了解信息的受众，站到受众角度去思考信息的价值。特别是在行业媒体，在受众研究方面，更要多下功夫，保证信息传播的有效性和精准性。

套用到低关注度的建陶行业，做品牌推广的时候，也要明确自己品牌的“受众”，即通常说的“目标群体”，要有受众思维。你的目标群体是谁?目标群体在哪里?他们想要的是什么?你能带给他们什么?你的付出能为品牌带来怎样的回报?这样说会有点空，说个热乎乎的案例。

7月23号，2014中国西部国际陶瓷卫浴展在佛山开了场新闻发布会。《陶城报》是五家主办单位之一，自家活动的优点，自己来夸，有点不好意思。但这场发布会，确实充分显示了媒体在品牌推广、信息传播方面的专业度，研究透了受众思维。

这场展会明确定位，为展商拓展中西部市场，参展群体是想要拓展中西部市场的建陶、卫浴生产厂家。那我们就要去研究，这些厂家需要什么?毫无疑问，需要专业的观展商，中西部地区的经销商、设计师、房地产项目采购部，都是目标群体。那么，怎样把这些群体吸引过来?

老实说，单凭《陶城报》的影响力去中西部市场大面积抓取专业观众，有点势单力孤。所以，我们要整合资源，把能够帮助我们做好传播的力量集中起来。这次新闻发布会，没有请“重量级领导”，而是把在行业活动上极少出现的群体：中西部各省房产协会、建筑装饰协会、设计师协会负责人，以及主流媒体的负责人作为重点邀请对象，请到佛山一聚。这些人**了解当地情况，**了解展会想要邀请到的人，也**具将当地观展群体聚拢来的公信力。

在发布会上，协会和媒体的代表说了什么，到场的人都听见，没到场的人也可以看我们的报道和直播。这里想告诉大家的是，发布会结束后，有几家协会和媒体已经开始跟展览公司谈合作，要在他们的地头，组织专业观展团去西安观展。

展会的宣言里说，要用互联网思维办展。这是展览公司负责人的提法，我没搞懂实际意义是什么，但能够将各方资源串联起来，实实在在将展会精准推向小部分专业或半专业的目标群体，让这些目标群体再到各地扩散，向更广泛的目标群体推广。这种精准布点，以点带面的推广方式，值得借鉴。

上文已经说了，建陶行业是低关注度行业。现在有些品牌做推广，在大众媒体大把大把砸钱，也并非不对，但要有钱能够持续地砸下去，才能够打造出一定的影响力。行业内能持续砸大钱做品牌推广的屈指可数。大部分是，在央视或者哪个**电视台、电台做了个广告，就借此到行业媒体大加推广，以此为资本，去哄经销商、设计师。对于普通消费者来说，那种昙花一现的广告，有些没看见，暂时没有需求的，看见也很快会忘掉。

对于大部分经济实力没那么强的品牌，精准定位受众，做低成本推广，更实在些。

又是一个还热乎着的案例。

还是2014中国西部国际陶瓷卫浴展，新闻发布会前一天晚宴，来自西部各省的协会、媒体代表坐一块儿。席间，谈到自家装修用的建材产品，大家纷纷说，自家用的是什么瓷砖，什么洁具，是什么人推荐，这个品牌在行业的**度如何高，在当地市场做得怎么好……说话间，满脸都是自信，谈论的气氛也很热烈。轮到一位正在装修房子的协会负责人时，气氛突然冷下来了。他不肯说自家用的什么牌子，并且一再强调：“我自己选的一个小牌子，说出来你们也不知道。”在其他人追问之下，他很不情愿地说出了品牌名。在座的协会和大众媒体负责人，虽对家居建材品牌有一些了解，但对于瓷砖品牌了解并不多，这位负责人所说的品牌，他们都没听说过，一时不知怎么接话。

为了缓和气氛，我便夸大其词跟大家讲了一下，这个品牌是近几年才推出来的新锐品牌，定位给高端人群使用，而且产品非常时尚，品牌的冲劲也很强……吧啦吧啦，为这个品牌做了一回学雷锋义务推广。说完之后，这位协会负责人立马自信起来，说：“专业人士这样评价，看来我挑的没错啊。”其他人纷纷附和，气氛才有好起来。

这个席间遭受“冷遇”的品牌，近几年在大众媒体其实也花了不少钱，但连这些“半专业”的行业人士都不知其名，可见，推广是失败的。谈到建陶品牌打造，很多人都知道的三步：先在同行中树立品牌，再到经销商、设计师等群体树立品牌，**后一步是到消费者群体中树立品牌。消费者买建陶产品不像买快消品，看见喜欢或受广告诱惑就收了。买建陶产品，他们会去咨询一些他们认为专业或半专业人士的意见。连专业和半专业人士都未收服，就想到消费者群体中造影响力，**是对自身认识不清;第二是根本就没找到自己的“受众”，更不知道他们关心什么，想要什么，能为品牌带来什么。

现在，企业生存环境不好，市场也不好做，在小部分有战略、有战术的企业的带领之下，很多企业都狂躁起来去做活动，做推广。为做活动而做活动，为做推广而做推广的大有人在。在此奉劝一句，静下心来，起码先把“受众”研究透了，再去疯狂。