近年来，LED照明产业以超乎人们想象的速度迅猛发展。当前，从各种数据可以看出，LED产业呈现出上游投资强度大、中游集中度较高、下游应用企业数量骤增的发展态势，并形成了较为完整的LED产业生态链体系。

业界普遍认为，今年是LED照明从“混战”逐步走向井然有序的竞争状态的重要一年，产业布局、产业链发展及同质化竞争等情况，将会在这一两年的时间内得到改善。而这，又意味着行业的竞争将更加激烈。

LED产能大爆发加剧行业渠道抢夺战

刘克锋指出，产能大爆发促使从业企业数量骤增，这无疑会加剧行业的渠道抢夺战况。而LED照明企业的未来路在何方，企业该如何在惨烈的竞争中生存下来并获得长足发展，这是每家企业都需要迫切思考的问题。需要注意的是，传统4P(渠道、产品、价格、促销)已不能满足当前市场发展需求，LED企业需在4P的基础上，从4C(顾客、成本、便利、沟通)出发，考虑新消费观念下消费者的需求。

刘克锋认为，随着LED价格成本下降和政策的推动，LED照明产品渗透率日益提升，行业大好回暖趋势驱使更多LED企业加大渠道建设的投资力度。电商渠道来势汹汹，冲击着传统照明渠道的地位，众多从业企业为了抢占渠道，也开始投入大量资金建设电商渠道。照明行业是一个更倾向于体验和服务的行业，LED企业在进行渠道建设时要根据其所拥有的核心价值与现有资源，建设适合自身的渠道。同时，从业企业还需明确到，渠道竞争能否取胜，关键在于企业的资本、团队、前端营销、后台供应、产品、服务能力及市场反应速度等因素。

“当前，行业渠道包括传统渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道及电商渠道等。优秀企业在进行渠道建设时，都需做好市场推广、产品研发、营销系统及后台供应体系搭建等端口，这些端口是保证渠道具备竞争力的重要因素。”针对如何有效建设渠道，刘克锋分享了他的经验。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030