在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明，似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。下面就共同探讨一下LED照明市场的电子商务之路。

从两大电商平台分析LED产品电商之路

淘宝网和京东商城是国内**受消费者欢迎和**具影响力的众多电子商务平台中的两个，网站日均浏览量和产品交易量在同行业均处于**地位。

近日，关于LED行业电子商务发展的话题备受关注，结合以上两大电子商务平台，对LED产品在电商平台上的表现进行逐一分析。

LED照明企业发展：电商渠道也是一条出路

在淘宝开个网店很容易，注册帐号，身份认证，发布10件以上产品，OK，大功告成，没什么成本，随便就当个老板。这是电子商务吗?是!

LED产品能不能做电子商务，能做!商品皆可做!而作为新的销售渠道，LED产品选择电子商务模式的可行性如何?这我们**就要弄明白“再好的宏观环境也有企业倒闭，再坏的微观情况也有人发财”这个事实。

LED产业已走出低谷电商渠道渐受重视

LED产业是否已经走出低谷?据推测，明年1-2月是行业“**冷、**难过”的时间点，他预计明年外延芯片企业所剩将不足30家，三家国产MOCVD设备制造商会出现，但还不会有产品销售，封装厂会倒闭20%，下游显示屏企业倒闭速度会加快，LED筒灯、射灯在国内市场的渗透率将超过30%，LED照明行业销售额可能会达到10亿元。

浅析LED行业电子商务发展现状及未来趋势

一、LED照明行业电商现状浅析

目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。

二、LED产能过剩逼迫企业拓展电商

目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。

三、LED电子商务发展瓶颈和挑战

目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明企业的**佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店，几乎已经将全国三四级市场覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030

四、LED照明企业“立体式营销”是趋势

联姻电商，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传，分销等多种方式并存的渠道开发方式，电子商务显然开辟了一个全新领域。有业内人士认为，未来电子商务有可能跟传统渠道分庭抗礼，这是发展的大方向。但电商的作用是否被过分夸大?某LED照明企业高层表示，“这两年电子商务的作用被过分放大

企业试水

京东携手上舜照明拓展电商渠道

由京东与上舜照明联合主办，中国照明电器协会、中国照明学会、国家半导体照明工程研发及产业联盟参与协办的“点亮中国家庭节能计划”媒体发布会在北京举办。

"点亮中国家庭节能计划"旨在关注和支持中国节能环保事业，推动上下游厂商优化技术、降低成本，向公众推广普及LED节能照明产品。发布会上，中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生、中国照明学会理事长徐淮、国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳等结合今年**新发布的《半导体照明节能产业规划》，提出LED普及时代已渐行渐近，并对此次活动做出了高度评价。

LED普及GE照明进军电子商务

GE照明近期宣布正式进军中国市场电子商务领域，旨在开拓一个更加深入消费者市场的全新销售渠道。去年年末履新的GE照明亚太区总裁兼首席执行官黄家裕表示，将继续致力于提供高能效照明方案，进行商业模式转型，进一步深化照明变革。

2012年8月，GE照明正式入驻京东商城，主推中高端产品，全系列的LED产品。11月中下旬，GE照明在一号店特别推出一系列高效环保的节能灯和LED灯。2013年1月在天猫商城成立了通用电气旗舰店。此次登陆这些实力强劲的网络销售平台旨在开拓一个更加深入消费者市场的全新销售渠道，为大众消费者带来节能灯、荧光灯和LED灯等一系列适合家居照明的节能产品。

LED企业电商营销须避免四大误区

误区一：只要有流量，就会有销量流量是电商的基础，但并不是流量一上升销量就变好，决定销量的是流量质量的好坏。

想要获取有质量的流量，需要将各个不同渠道来的流量细化管理，制定不同的流量策略和转换率目标值，使用不同的营销方法，比如返利类的网站联盟来的流量用促销信息促成购买;由搜索引擎或导航网站来的流量则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换。

LED企业者在开拓电商模式时，须过滤掉低质量、对利润和价值无贡献的流量，比如只为领取赠品或只购买深度折扣商品者，免得浪费服务器、物流和客服资源，着重把握住那些“在商品里犹豫下不下单”的流量者，这就须得在搜索、细节、品类等上下功夫。

误区二：线下零售商做得好线上就能做好线下零售的商品可体验、立即可得，通过场景刺激获得临时冲动性购买;线上零售则拥有大量顾客信息精准营销，口碑营销传播的速度和广度，不受地域、时间和货架空间的限制等。

因此，LED企业者在两者的营销层面方式须不同对待。LED产品在电商中更多的是零售，就此而言，线下零售多数依赖品牌效应、海报和平面广告推广，利用店铺场所的环境和销售人员来刺激购买。而线上的电商需要通过SEO/SEM、EDM、网盟、门户网站广告、SNS合作等来获取流量;同时可利用大量的顾客搜索、收藏、购买、关联商品的数据和信息，进行精准营销，为用户提供精准推荐。目前，LED企业更多选择的是淘宝天猫等综合性电商平台。

误区三：仅抓好配送和售后客服一个关键点顾客体验就可以了线上做好顾客用户体验的误区之一是认为只要把配送和售后客服的体验做好就可以了。顾客体验是一个综合考量，牵涉到商品的丰富度、销售价格、送货的及时性、售后服务的优劣，系统和用户界面的简单方便易用等，不仅仅只是配送和售后。

影响顾客选择与回头购买率的因素是多方面的，LED企业者在电商模式的发展中需注重全方位、多细节，莫以片面对待而失去常购买顾客。

误区四：规模壮大成本自然就会降低了大家上淘宝天猫普遍上会通过星级和销量进行排序，正常上来说，LED企业规模壮大后谈判的砝码会更足，增加的销量可以帮助降低采购、物流以及营销成本。但容易忽略的是对商务模式的可扩性的重视。当一个商务模式不可扩时，规模越大成本越高，成本的降低远远达不到预期。比如在小区里通过物业和保安建提货点，这种增加中间层的方式提高了管理花费时间和成本。

总结：目前，LED照明企业常用的电商模式还不太完善，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台，以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，小部分则是自建商城。

大部分照企是传统照明，对电商尚存许多误区，而且借道电商平台，价格必须很有竞争力。因此定位高端的品牌或者产品必须很谨慎，建议不要随波逐流进入电商。另一方面，由于国内的LED照明标准并不完善，更不具执行力，因此为了占领市场，不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号，会让整个LED照明行业受损，各LED照明企业需定位好自身，谨慎涉足。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030