商业文明时至今日，没有哪一个时代比电子商务的时代更自由，也没有哪一个时代比电商更让从业者纠结。在平台游戏的规则下，无数商家如此焦虑地生存——一方面备受痛楚，挣扎过火;另一方面，继续期待神话，下一个就是自己。

在这个在线零售向移动电商跨进的历史大缝隙下，每一个曾经做过梦、留下原罪的从业者，似乎都有必要认真读完这篇投稿，请不要在下个时代到来之际，犯下同样错误。

痛点，写给商家的，各平台或公司请勿对号入座：

电商零售的火劲都快进入尾声了，牛哄哄亮闪闪的招牌、个个财大气粗的平台进入第三波更换肥料期，乏善可陈。

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该苦逼的依然苦逼，整天抱怨于事无补，故事讲多了听的多了，不停的跟着趋势虚耗，生怕自己掉队了，结果宝贵的时间、人力、物力、财力，如同走马灯一般虚耗在一些虚无缥缈的事情上，盘点下电商行业乱象十宗罪吧，闲话少说，有用就看看：

一、 红利结束，毛利填坑

高毛利的生意也给整的低毛利了，低毛利的生意都给整的差不多死绝了。

​​敢情电商少数的赚钱效应，是用来坑更多的人赔钱来填坑的。一天赚钱赔大半年用的，一群无知无畏者用1.5~2.5倍(服装)定价杀进来的商家，竟然还期待品牌梦想——简单的财务指标都不会算了，盈利呢?毛利呢?净利呢?

指望着今天亏本抢占市场，明天别人都死绝了，利润都被自己占了，坐家里数钱填之前的窟窿的电商人，都被互联网服务类产品免费王道给骗傻了。莫忘记，你是卖实物产品的，能突破平台流量分配体系的商品类目屈指可数，能像雕爷大神做暴高毛利商品、海量订单的人是少数，且眼光老辣。

有先发优势红利期赚足，在早期杀入的商家中，属于标准高富帅，已有体系格局自成一派!人家低定价、中定价都能玩的成，靠的是高库存周转效率和现金流的滚动效应，前期是业绩预期和实现明确，流量管理控制好，平台扶持喂到嘴里。相反，线下**大的弊端是全年投资周期波段少，资金账期长，供应链轮动次数少，线上针对这3点贴身肉搏能杀出来。真不知道那(二三线)些(品牌)赔本赚吆喝的，一看就属于肥料基因足足的，还整天瞎嚷嚷的凑热闹，跟打了鸡血一样各种凌乱。这个市场上，大众速销、大品类商家，95%的这一群肥料中，可能就有你。

二、模式都是动人的故事 梦想弯道超车是意淫​​

什么O2O?什么这个模式那个模式?所有成功的没有一个不是靠着讲故事忽悠人的。

坑爹的故事5000年了，一直很有市场。就算趋势建立，以现在的商业社会环境，那也是大佬们必须干的!为什么?一个新兴的事物和商业逻辑是成本**大、试错成本**高的事情，有论证资格的只有领头羊。选择匹配的行业领头羊对敲，有责任有义务有资本去搞，搞清楚子午卯酉了，ok，当综合成本、机会成本、试错成本可控的时候，可以全行业覆盖。这是**基本的摸石头过河的发展理论，先富带动后富，伟大的邓爷爷曾经说的那么清楚。

​​所以，想弯道超车，在商业竞争充分的时代和领域，那是比中彩票几率还低的事情，几乎是在赌博。别忘了，你不是卖白粉、AK47和抢银行成功的，更不是富X代。更何况你现在的脑袋被忽悠的极端发热，连**基本的店铺运营和在线服务都没搞清楚，靠改革开放先发优势、制度红利和人口红利造就的这点家底子，30年的好日子过惯了，从未过过未来将要惨绝人寰10年以上的坏日子，腰包里的那点银子早晚哪来哪去!线下好，线上也应该好，如果线上能做到好，并追求极致的阶段没摸索完，想越过社会主义的初级阶段直接奔小康——移动电商或者O2O——做梦!

三、血腥地狱面前商家毫不团结​​

“双十一”几千个单品坑位，聚划算依然敢收高于日常价，坑死爹还要坑死娘的节奏。上一次聚划算2万UV，以行业平均偏高转化率2%计算，打底400单，大部分还是自己店铺卖出去的，回头聚划算照样扣点。

独立运作的聚划算，从天猫掏食，没有**低只有更低，时至今日，即使是聚划算价买家也知道不是**低价了。你卖不动卖不完依然要无底线脱光光，因为付费流量进店的买家，收藏你个宝贝，系统弹出以其他买家收藏过的单品公然从你店里抢人头走;购买成功提交支付的时候，直接弹出购买过这个宝贝的买家还买过什么，公然就把低价商品记录顶出来，让买家利用售后服务申请退款退货。作为卖家，淘客佣金、信用卡手续费都付完了，回头还不敢不给买家全额退费，否则投诉你没商量，判你纠纷率算平台很疼你了!

同样，搞个活动P4P付费点击，直接将活动招牌插入你店铺核心指定位置，轻松让买家摸清楚当前哪些店铺同台竞技，让你的忠诚客户自然进店轻松跳出，平台轻易的从你这里把**优质的客户分化，挖墙脚出门转卖给别人了，甚至直接吸引到抄袭仿版假货的店里去消费。只要是在这个平台上交易，买家压根就不care在哪家店铺下单。在国外，电商使用交叉推荐技术，都是独立B2C或垂直零售平台，大多数是标准化产品，国内移植过来后，成为平台坑爹坑娘后继续坑姥姥的利器。

​​线下搞个活动**多在店里挂几张纸，放几本册子，也没有买家达成意向即将刷卡的时候，直接拉到别的店里。

​​如今，是个平台就敢15%-32%的开口合同扣点，欺负的就是卖家不团结。假设全国TOP50的商家自己搞个联盟垂直B2C，直接广告集合投放，你还怕平台包了在线网站主流流量入口，还能包的下所有媒体投放垄断流量吗?网站技术粗糙点不怕，只要持续升级，出来的效果都必比淘宝和唯品会差多少。把自己线下苦心经营的优质买家贡献给线上，让他们不断轻松鼠标点击进入同类商家，可比线下拔脚迈步走到你隔壁店铺要容易的多。看着吧，10个品牌死8家，这就是自己找抽的结果;

四、平台**爱道德绑架

造神运动，不疯魔不成仙。搞得像是整天给第三世界苦大仇深的劳苦大众代言一般。今天能变现的地方，有什么是没有收费的，收费的条目不断的在商家端扩张，全方位无死角。就经济这形势，草不够吃了，奶不够喝了，那手不伸向上帝要银子是不可能的。哪一条你感激涕零的服务和优越感是没人买单的，**终的买单人不就是一个个商家!?

​​资本是血腥的，资本家的天性不是仁义道德。习惯了占便宜揩油的人，总是便宜占的时候不会叫，遇到一口咬不着枣就不是枣滋味的时候才会叫!成王败寇，称王后，被铭记的永远是成功的战役，那些散财童子的失败案例，大众是不会知道的，但是商家却是健忘和不长记性的。

五、急功近利毁了一代电商人​​

是什么引得众多品牌商和大佬们竞折腰?只要你是某平台里的小二，又或者**在线零售品牌的运营，甚至客服主管，只要站在风口上，就变成稀缺人才，三倍薪酬挖过来。钱多人傻的接力棒，直升总经理，合伙人有木有，折腾散架若干项目，烧完各种投资人的钱，回炉再造化身资深行业专家人士。90后面试随口就敢8K-10K，坑的不知道是谁家的爹。

​​平台岗位轮动，一年换个3、4回如同家常便饭，商家谈稳定经营，如同YY。月薪5000以下的小二掌管着多少卖家生死，这么多年，商家还在培养人，有多少小树苗被折了，多少小树被毁了，多少大树被砍了!九正建材网认为，如果不是平台急功近利，期望1年忽悠5年的事，硬性将自己催熟，将商家搞残成为自己的附庸，多少本可以具备独立操盘能力的人才(职业经理人)将诞生在过去3~5年间。