当前的五金市场，同质化的情况越来越严重。更品牌相互抄袭，不管是在产品设计、经营模式还是产品分类方面都局限在一个狭小的区域，拓展的空间太小。各五金企业在这个狭小的发展空间里激烈竞争，完全透不过气。对于一个企业而言，想要在行业里脱颖而出就要找到差异化的地方，与其他企业区别开来，需找新的商机才能长足发展。

对于整个五金行业而言，现正处于发展的低迷期。对五金企业而言，如何实现差异化发展将是一门重要的课题。

一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升五金产品的竞争力，避免被五金同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，**要了解产品的三个层次。**个是核心产品。什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。第二个是有形产品，主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。第三个是延伸产品，也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于五金产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。

三、产品差异化策略的实施

如何实施五金产品的差异化来提升产品策略?**，包装差异化。古语云：“货卖一张皮”，说明包装的重要性。寻找产品的差异化，可以**从外包装开始，外包装能够给人**直接的感受，决定了产品有没有“卖相”。第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的**度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。据九正建材网了解，企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。第三，产品规格的差异化。从尺寸上寻找差异化相对容易，无论如何，只要是品牌不同，你就必须想方设法，无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量，来挖掘自己的竞争优势。当然，有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求。